从零开始玩转抖音

前文提到，2018年，抖音的日活跃用户数已经达到2.5亿，抖音拥有非常大的流量。同时，越来越多的机构和个人想要做好抖音，但因为能力或精力有限，很难实现目标。这时，代运营抖音账号的服务就出现了。

代运营抖音账号，就是代替他人运营抖音账号。目前，这种运营方式已经催生了一种职业。代运营分为全代和半代两种模式。全代是指包办全部运营工作，包括账号注册、构建人设定位、搭建矩阵、输出脚本、拍摄视频、剪辑后期、运营账号、维护粉丝，以及变现转化等工作。半代一般是在对方已经有了账号的情况下进行的模式，运营者只需要完成运营或变现等部分工作。本节将介绍如何通过代运营来变现。

一、从4个途径找代运营需求

接到代运营的需求最基本的条件是，你成功运营过一些账号，有丰富的运营经验。如果你没有运营经验，那么在处理实际问题时，你很难做出最有效的判断。当有案例和数据能够证明你的能力时，接手代运营工作就更顺理成章了。那

么，我们可以到哪里找代运营的需求呢？下面介绍4个途径。

1. 朋友圈

当你做出好的成绩时，别忘了在朋友圈高调展示。因为你的朋友圈里可能就隐藏着客户。如果客户刚好看到你的成绩，并认可你的能力，在有代运营需求时，就更容易找到你。

2. 相关社群

不管是线上的抖音运营学习群，还是线下的新媒体会议，都会搭建讨论社群。这些社群里除了有想学习抖音运营的人，当然也有不少有代运营需求的人。在社群中，你可以把自己的群昵称改为“某某抖音代运营”的形式，这样能让昵称成为你的移动广告位。同时，你应该积极参与社群的话题互动。这样，有代运营需求的人看到后，就会优先找你咨询。

3. 自媒体平台

做自媒体的人都应该养成一个良好习惯，那就是复盘。复盘可以让我们吸取经验和教训，有助于完善和优化后面的工作。每次复盘结束后，我们可以将复盘结果总结成一篇文章，分享到自己的自媒体平台上。比如，你可以写一篇名为《从0开始运营抖音号，我掌握了一个月涨粉30万的5个秘诀》的复盘文章，你分享的经验对其他零基础运营者来说是很有吸引力的。文章提供了价值，就很容易传播，有需求的人也更容易通过自媒体平台找到你。

4. 抖音

找代运营需求最直接的途径其实还是抖音。如果你能运营好抖音账号，并且你运营的账号粉丝数、点赞数都很出众，那么，你可以在简介中写上“可接个人/企业代运营”的字样。有需求的人看到你的简介后，自然会通过私信或留言的方式联系你。

二、做好代运营工作的8个步骤

在找到代运营工作后，我们具体应该做哪些工作呢？下面我以“全代”为例，来详细讲解每一个步骤。

1. 详细沟通双方诉求

第一步，一定是明确对方的诉求。双方要在工作目标、运营模式等细节问题上达成一致，以方便后期具体工作的开展。我们可以和对方在线上或线下沟通。我推荐线下沟通，这种方式更方便、信息传达更清晰。需要沟通清楚的问题主要有两项。

第一是对方的诉求。这包括要做一个什么样的账号、对账号有什么想法或要求、具体要达到哪些指标。

第二是报酬以及支付方式。如果我们达不到指标怎么办、对方有什么奖惩措施……对于这些问题，我们一定要先谈清楚，不然后续会很麻烦。目前，市面上代运营的报价是，每增加1个粉丝就可以获得0.8～2元的收益。比如，需求方若要求账号涨粉10万，那么报价区间可以是8万～20万元。

2. 签订协议

第二步，根据双方沟通的诉求，生成协议并进行确认。如果双方对协议达成一致，那么协议一式两份，双方签字生效。协议是最有效的保证，因此，我们不能忽略这一步。

3. 账号定位

第三步，根据双方达成的共识，搭建账号的人设定位和矩阵。对于个人账号，运营者在这一步要做到的，就是设计与众不同的人设，同时保证持续输出有差异化价值的内容。

对于企业号，运营者要把账号格调定得高一些。比如，运营者在定位时可以考虑：对社会而言，这是一家有强烈的社会责任感的企业；对行业而言，这是一家能输出价值观，并且在同领域中争当标杆的企业；对用户而言，这是一家能持续输出有价值的内容，并能更好地服务用户的企业。

4. 内容规划

下面以企业抖音号为例，详细讲解抖音矩阵的内容规划。个人号运营者可以将下面内容作为参考。

我们假设要搭建的矩阵中有3个账号。我们将主号定位为企业的官方抖音号，利用主号对企业品牌和产品进行宣传，并对主号进行蓝V认证。我们还为主号设置了几个大栏目。这些栏目可以包括常规内容、特别企划和热点事件。对于另外的2个小号，我们可以在主号的大栏目里选择其中2个方向作为2个小号的内容方向，进行垂直的内容输出。

举个例子，你要为一家家装企业搭建一个抖音矩阵。你可以将主号的栏目设置为“装修实景拍摄”“装修风格”“家装知识分享”等，然后选择其中一个栏目作为小号的垂直内容方向。比如，你的小号A可以只分享家装知识；小号B可以只分享各种装修风格。

这样的设置不仅可以实现主号的人群覆盖面最大化，同时还能利用小号对精准粉丝进行引流和管理。

在做内容规划时，我们要注意，同类型内容的形式及时长要尽量固定。比如，“分享家装知识”这类内容的合适形式是，在各种不同的家装场景下，专业人士出镜讲解相关知识。另外，因为内容是专业的干货知识，所以视频时长应尽量控制在40～50秒，这样，用户更容易接受。当然，这些规划都需要以文档形式交付给合作方，以确保双方达成一致。

5. 竞品分析

我们可以在抖音或其他短视频平台找到定位差不多的竞争对手账号，从中选5～6个有代表性的账号，将其作为学习对象，从5个维度进行全方位的竞品分析。

第一个维度，定位。我们可以思考以下问题。我们和竞争对手在定位方面的差异化体现在哪里？竞争对手的内容是否有参考价值？它对我们有什么威胁？我们是否可以借鉴并找到更精准的定位？

第二个维度，服装和场景。我们可以思考以下问题。竞争对手的视频以什么场景为主？这视频有哪些值得我们学习的地方？如果竞争对手的视频是真人出镜类，他们在服装、造型等方面有什么特点？这个特点是否有助于内容输出？

第三个维度，风格。我们可以思考以下问题。竞争对手在阐述内容时用了哪种风格，这种风格是轻松搞笑的，还是严肃认真的？这种风格是否适用于我们的账号？

第四个维度，时间。我们可以思考以下问题。竞争对手发布视频的频率和时间点是否适合我们的目标用户？

第五个维度，选题。我们可以思考以下问题。竞争对手视频的选题和内容定位是否契合？我们是否能借鉴他们做得好的选题？我们能否输出更好的内容？

6. 确定工作机制

在确定工作机制时，我们首先要确定的就是视频发布的频率和时间。

其次，我们要规范日常工作流程。比如，我们可以在周一确定本周拍摄的选题，在周二开始进行视频拍摄、后期上传等工作，在周六对本周数据进行分析复盘，并在每月进行一次工作报告等。

最后，我们要对重大节日及热点设定响应流程。比如，我们可以在每月输出至少一次关于节日或热点的内容。对于重大的节日活动，我们最好提前一两周进行选题规划，并筹备拍摄；对于热点事件，我们最好有应对机制，以保证快速跟进。

7. 制作样片

我们可以按照前面设定好的工作流程，制作1~2个视频样片给合作方确认。在合作方确认无误后，我们可以正式按流程开展工作。

8. 输出月度规划表

我们可以提前制作月度内容规划表，规划应具体到每天的工作内容。比如，我们可以规划在5月1日确认选题，在5月3日拍摄视频，在5月5日发布视频。

清楚地规划好每天的工作，运营工作才能更加有序、有效地开展。经验不足时，我们可以先接一些不太复杂的项目，熟悉流程，适应合作模式。

在运营抖音时，我们要根据自身能力，选择最适合自己的变现方式。希望大家都能收获成就，实现抖音变现的小目标。

1. MCN机构是指有能力服务和管理一定规模新媒体账号的内容创作机构。我们可以将MCN机构简单地理解为网红的经纪公司，这些公司负责培养网红，为网红规划并输出内容。除了生产账号及内容，MCN机构还包含代运营相关服务。