第八节 如何通过资料分享变现
大家可能经常看到有人在朋友圈发带有二维码或关键词的海报，让他人通过扫码获取资料包。这种方式能在社群或朋友圈里实现迅速裂变引流，同样适用于抖音平台的转化和变现。本节将介绍如何通过资料分享变现。
一、资料分享功能的3个好处
资料分享是营销裂变的一种主要形式，我们可以通过资料分享触达有效用户，并要求用户在领取过程中再次分享，这样容易形成一传十、十传百的裂变效应。
相对于其他裂变引流的方式，资料分享有3个好处。
1. 成本低
整个过程中，我们只有在收集资料时需要花费一定的精力，但这种付出是一次性成本。后期，我们只需要偶尔更新资料，因此，这种方式有成本低的好处。
2. 效率高
通过抖音或其他途径来曝光资料包，我们可以一次性触达很多用户。用户继续分享，我们又能触达更多具有相同属性的用户。因此，这种方式有效率高的好处。
3. 自带传播性
每个人都有一个社交圈层，这个圈层里的人具有很多相同的属性。
一旦圈层里的某个人进行资料分享，很容易激发同属性人的兴趣和获取资料的欲望，从而实现裂变引流。因此，资料分享有自带传播性的好处。
二、设置5种有吸引力的事物
在激发用户的分享欲望之前，我们要用有吸引力的事物来吸引目标用户。下面介绍5种有吸引力的事物。
1. 实用性事物
实用性事物能带来最稳定的效果以及最广泛的覆盖人群。比如，电子书本身有自己的定位，因此，我们需要针对不同人群赠送相关领域的书。这样，这些书对用户来说才是实用的，用户才会有分享的欲望。
2. 时效性事物
我们可以分享和热点事件或某个时间节点相关的资料，这种分享方式就像追热点。比如，《未来简史》有段时间很火，这时，如果我们分享“简史三部曲”丛书，就很容易引发用户的好奇心。同理，如果现在是夏天最炎热的时候，我们分享小风扇相关信息，就符合当下人们的需求，也很容易激发用户的购买欲望（见图5-58）。
3. 高价值事物
高价值的事物总能引起很多人关注。我们将高价值事物作为奖品（比如扫地机器人或潮牌耳机）来推广产品，就能吸引很多人关注。当然，我们在策划活动时，需要设置合理的抽奖机制，以控制活动成本。
4. 虚拟事物
虚拟事物一般指知识付费型内容，比如PPT大礼包、抖音素材大礼包等。虚拟事物有两大好处是实体类事物不具备的。一是成本比较低；二是因为虚拟事物不是实体物品，所以用户不需要提供名字、电话、地址等个人隐私信息，用户没有太多的顾虑。
5. 网红型事物
很多人都听说过小猪佩奇网红手表。这款手表爆红时，淘宝店每个月至少能卖出几千件。由于这款手表成本低、利润高、销售好，很多商家赚得盆满钵满。
这款手表的高销量反映了大多数网友很容易接受网红型产品。这里包含了两种主要的消费心理。一是好奇。大多数人听到身边人谈论网红型产品时，会想知道这款产品到底是什么。二是从众。当大家蜂拥而上购买网红型产品时，哪怕这款产品不是自己非常需要的，大多数人还是会买来试试。
所以，我们可以准备一些网红型产品，比如网红同款美白产品、抖音同款玩具等，以此激发用户的购买欲望。当然，购买行为是由价值观和目的性决定的，因此，我们在设置有吸引力的事物时，要多考虑用户在想什么，从用户视角出发。
三、从5个维度塑造有吸引力的事物的价值
事物有足够的吸引力只是资料分享变现的一个关键点。另一个关键点是，用户愿意为事物付出多少成本，及他的购买行为会受到什么影响。
当用户认为自己获得的价值大于需要付出的成本时，用户才会积极参与活动。所以，我们还要学会塑造事物价值。我们可以从以下5个维度来塑造事物的价值。
1. 概念
举个简单的例子，前面讲到了“私域流量”，这个概念是最近才流行的。在没有这个词之前，大家也在运营相关的流量池，但是因为这些流量池没有统一而新颖的称呼，所以大部分人对其没有产生浓厚的兴趣。
对于新概念，大家通常会特别好奇，想一探究竟。因此，我们可以通过新概念来塑造事物价值。
2. 文案
好文案可以让人产生很强的代入感，让人身临其境，有利于促进转化。比如，对于前面提到的小风扇，我们可以在海报写上：“炎炎夏日，浑身大汗，如果有了小风扇，清凉不间断。”看到这句文案，很多用户会把自己代入场景。如果用户能感同身受，就很容易产生购买行为。
3. 背书
这里的背书，是指有影响力的人或组织做担保。明星代言，或者“××机构认证”，都是常见的背书形式。用户可能会因为这些背书而提高对产品的信赖程度，减少顾虑。前面提到的网红同款或抖音同款也是一种背书形式。大家看到某产品被很多名人使用，就会认为产品应该不错，从而大大增加了购买欲望。
4. 数字
准确的数字可以量化模糊的信息，增强内容的看点。在海报或宣传文案中加入数字信息（比如“价值999元”“已被领取5000份”“最后1天”），能增强用户的参与欲望。
5. 视觉
不管是文字、海报还是短视频，优化视觉效果有助于增加产品销量。这也是很多大品牌愿意花费大量时间和金钱，请设计师优化视觉效果的原因。
四、7步完成资料分享变现
学会了设置有吸引力的事物之后，我们就可以开始进行变现操作了。变现的操作过程如下。
第一步，制作抖音视频。视频的目标受众越广，越容易获得高曝光量。接下来，我们再通过下面的引流步骤，把用户引流到个人微信号。
第二步，确定引流事物。我们可以根据用户属性匹配他们感兴趣的产品。
第三步，塑造事物价值。我们可以通过5个维度对事物进行全方位的包装和优化，让它更具吸引力。
第四步，制作引流材料。引流材料包括朋友圈文案、海报，以及会用到的相关产品资源。在这里，我们要记得设置价格。
第五步，测试引流流程。我们可以先找几个目标用户，来对整个流程进行测试体验，检查流程是否通畅，查看哪些步骤需要完善和优化。
第六步，内测资料分享。我们可以通过小社群或朋友圈短时发布来进行小规模测试，通过分析转化率来判断文案和海报是否足够吸引人、还可以如何优化。
第七步，正式全面启动。如果测试的流程和转化率都不错，我们就可以通过大社群和朋友圈大范围发布来进行资料分享的转化变现。我们还要注意把握好发布时间以及发布频率。
想要通过资料分享变现，每一个步骤都是必不可少的。大家可以充分运用学到的知识，把每一步做稳、做好，那么最终变现的效果也一定会好。
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