无师自通心理学效应

有一位成功的推销大师，很多人都被他出色的推销成绩所折服，因此当人们得知他将要举行结束个人职业生涯的演说时，许多人激动万分，大家都想听听这位成功人士的精彩演讲，尤其是那些迫切渴望成功的人，还想从中汲取某些成功之道。

演讲开始，帷幕拉开，舞台中央并不是像人们预想的那样站着推销大师，一个巨大的吊在舞台上方的铁球吸引了大家的注意力。这时候，工作人员拿来一把大铁锤，这位推销大师随即走上台来，对台下的观众说：“我想请两位身强体壮的人上台来。”于是，台下两个看起来很健壮的男人自告奋勇地上来了。

然后，工作人员要求他们用大铁锤敲打吊在舞台中央的大铁球，直到它动起来为止。这两个人接二连三地用大铁锤敲击大铁球，一直到两人都气喘吁吁了，吊球竟丝毫没有移动的意思，台下一片哗然，大家都不知道大师的葫芦里卖的究竟是什么药。就在这个时候，推销大师拿起一把小锤子，很认真地在吊球上敲击起来，一次、两次、三次……观众们很奇怪地看着他，心中充满了疑惑，大师继续旁若无人地用小铁锤重复敲击。

时间慢慢地过去了，从十分钟到二十分钟，再到半个小时，就在接近四十分钟的时候，台下有人大叫起来：“球动了！”瞬间，场上的人都屏住了呼吸，大铁球的摆动幅度并不是很大，大师依旧不停地敲击，人们都聚精会神地盯着铁球。后来，大铁球终于在大师一次又一次地敲击中晃动起来，接着巨大的声响在场上传播开来震撼着台下的每一个人。大师转过身来，在热烈的掌声中面对大家微笑，然后缓缓将小铁锤揣进兜里。

重复效应

任何一件事情或一种思维，只要不断地重复，就可以得到不断的加强。这就是心理学上的“重复效应”，它强调潜意识中对某些行为的重复，演变成一种习惯；对于一件事情也是一样的道理，重复做会越来越顺手，“熟能生巧”就是这个道理。

有一个人接受了政府分发的105美元的救济金，他将这笔钱用来投资开了一家小店，并吸引了周围很多人的关注，大家也纷纷前来光顾。眼前的场景令他十分喜悦，也给了他很大的自信心，他心里多希望自己能够做一番大事业啊！可惜的是，当时的他还没有任何资金支持。可他也没有忘记，虽然什么都没有，至少他还有一手秘方，那就是由11种材料配置成的炸鸡秘方。他心想，或许将这个秘方卖给那些开餐馆的人，还可以从中得到一些利润。说干就干，接下来他每天驾着自己的那辆老爷车在美国的大街小巷中穿行，向餐馆出售他的炸鸡秘方。事情并没有他想象得顺利，这种秘方经过他不厌其烦地演示，不断地推销，最后还是一份都没卖出去，人们都明确地拒绝了他。

尽管如此，他还是每天开着老爷车一次又一次地出现在美国的大街小巷，坚持重复着这件事。就在被拒绝了1009次后，他终于为自己争取到一个机会，也正是从这次开始，他慢慢做起了自己的“大事业”——开办肯德基连锁店。经过30多年的努力，他开了世界上最大的炸鸡连锁店。他就是肯德基的创始人桑德斯，如今的肯德基已遍布全世界。试想，假如没有当年桑德斯的“重复”，或许我们根本就吃不到肯德基的炸鸡呢。

可见，凡事在最初阶段总是艰难的，正所谓“万事开头难”，但只要坚持不懈，不断重复着自己的努力，最终都会获得成功。

但需要注意的是，这里的“重复”是有效的重复，在那些意义不大、毫无实质性效果的事情上重复只会浪费时间、消磨意志。此外，重复并不是越多越好，在重复的过程中还要注意总结经验，吸取教训，每一次重复都要有所进步和提升。我们在工作上也是如此，任何本领都不是你与生俱来就有的，而是练出来的，熟练的最高境界就是专家。

从前有个叫陈尧咨的人，他擅长射术，在当时几乎没有人能够和他一决高下，于是他整天扬扬自得、自我夸耀。一天，陈尧咨在自家的园子里练习射箭，刚巧一个卖油的老翁从此处经过，看见陈尧咨在射箭就放下担子观看，表情十分不屑，当见到陈尧咨射箭十中八九的时候，老翁依旧表现得很不以为然。陈尧咨见此情况，有点儿不高兴了，他走过去问那个卖油翁：“你也会射箭吗？”卖油翁回答说：“没有什么奥秘的，就是熟能生巧罢了。”陈尧咨的脸色很不好：“你怎么敢蔑视我的射术！”卖油翁不依不饶地说：“凭借我倒油的经验就能知道这个道理。”于是，卖油翁将一个葫芦放在地上，然后把一枚铜钱放在葫芦口上，说：“我可以从铜钱口倒油进去，并且不会沾湿铜钱。”只见油从铜钱口缓缓注进了葫芦里面，并且丝毫没有碰到铜钱，“这点儿手艺的奥秘也不过就是熟能生巧罢了”。

因此，反复实践的过程其实也是造就过硬技术的“重复”过程。我们在工作中，小到一个员工，大到一个企业，都是在不断的失败中重复尝试、前进，或许很多事也不是熟练就可以解决的，但是坚持重复的决心往往能帮你走向最后的胜利，这是一种永不放弃的信念。我们要想在某一领域取得成就，就需要不断地实践和努力，不断地练习，当技术达到精湛的程度，方能完成超越，打造完美。