第二曲线创新 第二版

在找到十倍速变化的单一要素作为破局点之后，下一个亟待解决的问题便是如何击穿破局点。所谓击穿，是指突破“阈值”。

西方经济学对“阈值”的定义是：在两个相关经济要素中，一个经济要素对另一个经济要素能够产生影响所必需的最小变化量或变化幅度。如果小于这一变化量，前者对后者的变化不会产生作用或影响。这两个经济要素之间的关系被称为“阈值效应”。

生活中有很多这样的例子，比如要想让水沸腾，就需要将水加热到100℃，即便只差1℃，也得不到真正的开水。换言之，如果将水的沸腾状态表述为“1”，则99℃的水温也只能约等于“0”。

在这个案例中，水温达到100℃是击穿阈值的“阈值临界点”，击穿了就是1，没有击穿就是0。要么全有，要么全无。人生也是如此，很多人说：“我很努力，为什么不能成功？”很可惜，没有击穿阈值，自然永远无法拥抱成功。如果击不穿，永远被禁锢在一个低水平的重复里，一旦击穿了，才会有一个全新的世界和空间等着你。击穿阈值之前，遍地都是红海，击穿阈值之后，一花一世界。

击穿阈值的突破点可能是很小的一个点，或者说是最小切口，比如水温或个人的某项能力等，击穿的过程是不断地集中资源投入最小切口的过程，当力出一孔的投入达到一定程度时，量变产生质变，最终便击穿了阈值。

我们再来看看投入产出比。击穿阈值之前，你投入1，产出的可能是1/10，产出远低于投入，但是一旦击穿阈值，你的投入是1，产出的就很有可能是10，这便是“十倍速变化”的秘密所在。一旦突破了最小切口的阈值效应，你将收获巨大的回报。

当然，击穿阈值需要极大的能量，但是任何企业的资源和条件都是有限的，如果像撒胡椒面一般多处平均用力，当任何一点都无法突破阈值时，前期的投入很容易付诸东流。在这种情况下，我们应该怎么办？

关于这一点，华为的创始人任正非曾经提出了一个口号叫“饱和攻击”，我非常赞同他的这个说法。任何一个企业的资源都是有限的，如果把最核心、最主要的战略方向确定之后，就要把所有的精兵强将、发展资源调配上去，饱和攻击，聚焦在这一点上，先在这一点上取得突破；待击穿阈值后，让其产生自发增长的动力，从而带动其他要素，形成正向循环。

我相信大家应该都听说过木桶理论，简单来讲，一个木桶能盛多少水取决于它的短板。芒格坚决反对木桶理论，他认为那些取胜的系统，没有一个是因为自己的短板取胜的。取胜的系统往往在最大化一个单一要素和最小化所有其他要素上，会走到近乎荒谬的极端。

所以，他提出一个模型叫“最大化模型”^[6] ，也就是聚焦此前系统中的一个核心要素，重度投入资源，击穿阈值，让它生长为全新的系统。我们称之为“单一要素最大化”，即发现某一个十倍速变化的单一要素，聚焦重度投入资源，击穿阈值，最终将其生长为第二曲线的全部。

硅谷企业家和作家埃里克·莱斯（Eric Ries）在《精益创业》^[7]一书中提到这个方法论时，将其称为“放大式转型”，即重新聚焦在以前产品的一项功能上并将其放大为一个整体。

马斯克曾在公开演讲中，表达了他对曾经走过的一些弯路的反思：“管理PayPal最重要的领悟来自于它的诞生过程。我们原打算用PayPal提供整合性的金融服务，这是一个很大、很复杂的系统。结果，每次在向别人介绍这套系统时，大家都没有什么兴趣。等到我们再介绍系统中有一个电子邮件付款的小功能时，所有人对此都很有兴趣。于是，我们决定把重点放在电子邮件付款功能上，PayPal果然一炮而红。”

PayPal曾经取得的辉煌，无疑得益于克制。PayPal将重点力量从大而复杂的金融服务系统中抽出，转投到电子邮件付款功能的单一要素中，最终使其成长为企业的第二曲线。

再来看看苹果公司的经典产品iPod。苹果公司原创意总监肯·西格尔（Ken Segall）在《疯狂的简洁》^[8] 一书中，将乔布斯的成功因素归纳“简洁”。书中是这样描述苹果公司的：“在很多领域，苹果公司并没有真正地从零开始发明产品。苹果公司吸纳了原本比较复杂的东西，巧妙地把它们变成简洁的东西。”

以2001年10月投入市场的iPod为例。乔布斯当时想要寻找一款功能简单的音乐播放器，iPod因此诞生。在iPod 设计之初，乔布斯会浏览用户界面的每一个页面，并且会做严格的测试：如果找某一首歌或使用某项功能，按键次数超过3次，乔布斯便会非常生气。为了将简洁做到极致，乔布斯甚至还要求iPod上不能有开关键。

当时与iPod同时期推出的还有索尼公司的一款产品，名叫Sony Clie，主要定位为个人数字助理（见图2-5）。这款产品是索尼的集大成之作，将各种高端技术融为一体，可以听歌、录像、上网……但最终这款“万能”的产品败给了功能单一的iPod。2004年6月，Sony Clie退出欧美市场，并于2005年2月停止在日本的生产和销售。

iPod的胜出与Sony Clie的败北再次印证了单一要素最大化的重要性。复杂并不意味着成功，聚焦单一要素并将其做到极致才是成功的关键所在。只要击穿阈值，就能打开一个全新的世界。