逆转思维

你还记得田忌赛马的故事吗？

齐国的大将田忌很喜欢赛马。有一回，他和齐威王赛马。他们用彼此的上马对上马，中马对中马，下马对下马。由于齐威王每个等级的马都比田忌的马强得多，所以几轮比赛下来，田忌都失败了。田忌的好友孙膑给他出了个主意：用自己的下等马对付齐威王的上等马，用上等马对付他的中等马，用中等马对付他的下等马。结果，三场比赛完后，田忌以二比一战胜了齐威王。

按理说，齐威王的马都比田忌的强，之前的比赛就证明了这点。可田忌依照孙膑的策略，只是调换了一下马的出场顺序就转败为胜了。这是怎么回事呢？马还是原来的马，田忌为什么能战胜齐威王呢？

关键在于“顺序”，孙膑认真分析马的情况后，逆常规而动，调换马的顺序，扬长避短，变劣势为优势，取胜也就是情理之中的事了。

顺序对任何人来说都不陌生，我们办事要有顺序、说话要有顺序、观察要有顺序，就连吃饭也要有顺序。但有时我们观念中的“顺序”未必就是正确的。就拿吃饭来说吧，你知道先吃什么最有营养、最健康吗？什么食物先吃，什么食物后吃，这可是有学问的，乱了顺序，便会苦了肠胃。

北方人的习惯是先吃饭，后喝汤。但民谚却说“饭前喝汤，胜似药方”，南方人先汤后饭的顺序才是正确的。吃饭前先喝几口汤，等于给消化道加了点“润滑剂”，可使后来的食物顺利下咽，防止干硬食品刺激胃肠黏膜，从而有益于胃肠对食物的消化与养分的吸收。顺序对了，一切就顺理成章了，不仅吃得“合算”，而且营养、健康。

有些问题令我们百思不得其解，其实，只要稍稍改变我们习以为常的顺序，就能成功了。

刚开始的时候，打字机键盘上的键是按照字母顺序排列的，可是人们在正常击键时老是出故障。为了解决这个难题，打字机的发明者绍尔斯请他身为数学家的妹夫来帮忙。他妹夫思考一番后，提出一个解决方案：在键盘上把那些常用的连在一起的字母分开，这样击键的速度就会稍稍减慢，也就减少了故障发生的概率。绍尔斯按照他的方案，将字母按一种奇怪的顺序排列后，这个问题真的被解决了。现在，人们已经习惯于使用这种编排古怪的键盘了。

把顺序颠倒了，问题就迎刃而解了，这类事情在工作中并不罕见，比如船体的焊接。最初船体装焊时都是在固定的状态下进行的，这样有很多部位必须仰焊。仰焊的劳动强度大，且质量不易保障。后来改变了焊接顺序，在船体分段结构装焊时将需仰焊的部分暂不施工，待其他部分焊好后，将船体分段翻个身，变仰焊为俯焊，这样装焊的质量与速度都有了保证。

在做生意时，我们也可以用逆向思维“颠倒顺序”，不按程序进行。

蒙牛乳业集团的创始人牛根生就与常人的创业思路不一样。人们在创业时，都要先建厂房、进设备、生产产品，然后打广告、做促销，产品才能有知名度，才能有市场。而牛根生不这么做。面对窘境，他“先建市场，后建工厂”。

在“一无工厂，二无奶源，三无市场”的情况下，牛根生用 300 多万元在呼和浩特进行广告宣传，几乎在一夜之间，人们都知道了“蒙牛”。

打出去广告后，牛根生与中国营养学会联合开发了新的产品，然后再与国内的乳品厂合作，以投入品牌、技术、配方，采用托管、承包、租赁、委托生产等形式，“借鸡下蛋”生产“蒙牛”产品。通过这种逆向运作，在短短两三个月内，牛根生盘活了近 8 亿元的企业外部资产，完成了一般企业几年才能完成的扩张之路。

多年以后，牛根生这样总结自己的这一经营策略：“人的行为导向模式一般有两种：一是原点式，即从现有资源出发，先点兵后打旗，步步为营正向推演，结果是小打小闹难成气候；另一种是目标导向式，即目标倒推法，先树旗后招兵，反向推演跨越发展，整合天下资源为己所用。”

的确，并不是所有的事都要按照常规去做。突破思维定式，清楚自己应先做什么后做什么，怎么做才是最符合效益的，这样才能迅速达成目标。

当然，也不是所有事情的顺序都是可以颠倒的。比如，在稀释浓硫酸时，只能把浓硫酸慢慢地倒入水中，而绝不能把水倒入浓硫酸中。大量实验证明，错把水倒入浓硫酸中时，就会像水滴落在滚烫的油锅里一样，顿时沸腾起来，硫酸液体会四处飞溅，有时瓶子还会炸裂。相反，如果把浓硫酸慢慢注入水中，水只是稍稍发热而水面却是平静的，一点儿也不会飞溅。

这说明，是否能颠倒顺序，还要讲究科学。因此，在你想不通或是毫无头绪的时候，就应及时回到原地，重新找寻线索。只要在混沌中找出顺序来，就会像孙膑和牛根生那样，变劣势为优势，让事情顺利地向前发展。

混沌的东西出现后，其背后的顺序也会渐渐浮出水面。你要做的就是找出它们，然后重新排序！