11.1 “如果把目标写下来，今后就可以核对”
一位受访者表示，在过去的30年里，每年一月份他会写下自己的目标。他已经养成了这种习惯，每次都会节食一周。在这个星期里，他会思考自己的目标，把它们写下来，并拟定实践计划。
受访者5：很早以前，我认识了一个人，他传授给我很多关于自我意识和敏感训练的知识。他教给我的第一件事就是：必须用准确的词语来描述你的目标，然后，如果可能的话将这些目标可视化。从那之后，我总是在每年一月份写下自己的年度目标，而且总是写得很多……很多年过去了，我每年一月份都会进行斋戒，并在此期间设定目标，然后把它们写下来。
对于其中一个最年轻的受访者来说，具体成文可见的目标对成功都起着重要作用。据他所说，他在很小的时候就开始给自己设定目标：要在30岁之前做到经济独立。后来，他又给自己定下了赚1亿欧元的目标，当然，这个目标他现在还没实现。他还很年轻，而且正在顺利接近这一目标，于是又提高了自己的目标。在他的办公室，他在门的上方（“从我的桌子上抬头可见”），写着数字“1000000000”。
受访者12：对，这个数字还是用粗体写出来的。我向所有人展示这个数字，但是我不仅告诉他们这是我的目标，还告诉他们我一定要实现。对此我从不怀疑。但是，这也只是另一个暂定目标。这就是我做事的风格。我认为用“目标”这个词语其实不对，你觉得呢？当你设定了一个目标，然后实现了这个目标，好了，完成了。目标没有错，这是我在任何情况下都要达到的目标。这就是我一旦达到我的暂定目标，将再设定一个新的目标的原因。
目标可视化对他来说至关重要。
受访者12：目标可视化是一件让我完全沉迷的事情。我对所有大事、小事、不大不小的事都会不断想象。我是冥想大师。是的，我会专注于那些完全铭刻在我头脑中的东西，然后它们就会具象地出现在我的眼前。
在采访中他向我展示了他电脑上的列表和电子表格，他每天都会打开、更新和回顾，看看他离他的临时目标和主要目标又接近了多少。
受访者12：我有一张电子表格，就在这里，我可以给你看……一切都在列表中列出来，我有不同的版本，因为这个列表对我来说至关重要。这是一个Excel表格，并且还有其他相关列表，这是现在正在加载的。把一切都写下来，将一切都可视化、具体化，即使最小的目标也如此。一旦我为自己设定一个目标，我就把它写下来。“今年我的目标是什么？我这个月的目标是什么？我的整体目标是什么？”我会把一切都写下来。
可视化也是下一位受访者的重要工具。他开始给自己设定成为一个百万富翁的目标，但并没有把这个目标写下来。一旦他实现了第一个目标，就开始把后续的目标都写在纸上。他为这个过程做了一些仪式，还请了一名风水顾问在他的房子里建了个“财富角”，用来每天在那里祷告求保佑他能实现财务目标。
受访者19：一旦达到了我的初始目标，我就坐下来写下我的下一个目标，我想要在40岁前身价达到1000万德国马克，然后我实现了目标。几乎就是一天不差地实现了，你可能会称之为“极度精确”。
采访者：那真的很有趣。那么你会用笔记本写下目标，还是把你的目标贴在墙上？
受访者19：我请了一名风水顾问重新设计了我的房子。我不得不说，这对我帮助很大。我一路上有太多障碍，好多事情不顺，而在请了风水顾问后，突然就一切都顺利了。当然，你可以把这叫作自我实现的预言……但我倒不在意这个。结果最重要，而这一切都实现了。风水顾问为我建了一个“财富角”，每天我都在那里祷告一两分钟。在“财富角”里有张照片，我把我写的目标贴在了照片后面。然后，我实现了我的目标，你几乎可以称之为“极度精确”。
下一位受访者认真遵循了财富类着作所给的指示。他是从经典着作中获得灵感的，例如他带着极大热情阅读了拿破仑·希尔的《思考致富》和约瑟夫·墨菲（Joseph Murphy）的《潜意识的力量》（The Power of Your Subconscious Mind）等。他17岁时就开始阅读这些书，并设定了自己的目标。他一直对以下问题着迷：为什么有些人能成功，而其他人则不然。
受访者29：这些是典型的成功法则。我始终如一地相信一个目标，在某一刻，也许会以不同的形式，目标就会实现。一切就是这么回事。
采访者：所以你经常给自己设定目标，包括财务目标？
受访者29：毫无疑问，是的……嗯，我常喜欢借助图像来思考。你知道吗？我给自己找了一份法拉利产品目录。我把图片都剪下来，然后每天看。这会作为一个目标，提醒我为了什么而努力工作……
采访者：那就是法拉利。法拉利之后呢？你计划的下一件事是什么？
受访者29：在某一时间段，我的目标是拥有自己的房子。那需要相当一大笔钱，我想在财务上独立。这就是那时我最大的目标：要在经济上独立。
采访者：你是否把目标具体到了一定数额的钱？
受访者29：的确。当然，你想在某个时刻赚取你的第一个百万。这是一个很大的数字。这似乎是无法实现的，但你对自己说：“当然，我想赚一百万德国马克。”
利用书面形式和可视化目标来设定目标的方法并不仅限用于金融领域。下一位受访者是医疗技术领域中非常成功的商人，他说，在他16岁时，他就开始写下自己的目标。在订婚和婚礼的五年前，他就把这两个日期写在石头上，交给了他未来的妻子。他自豪地说，他确实在确切的日期订婚并结了婚。直到他30多岁，他一直坚持写下他所有的目标。然而，到那时为止，他已经没有必要再这么做了。目标透过他的意识直达潜意识。
受访者32：我非常专注于写下我的目标。
采访者：你这样写下你的目标有多少年了？
受访者32：可以说，一直到我35岁吧。
采访者：那之后，你为什么不再写了呢？
受访者32：基本上是因为我不需要再写下来了，你知道吗？
采访者：但你一直在这么做，做到了三十多岁。
受访者32：我设定了一生的所有目标……我问自己：70岁的时候想在哪里？然后我把7年划分为一个时间段。我甚至每年都把所有事计划一遍。我非常专注于我的计划，甚至每日计划……设定自己的每日目标，特别是问自己：“你对自己满意吗？有些人会说：“我做得一点儿都不好，事情就是不顺。”这要么是因为他们不知道他们已经取得了什么，要么是关乎他们的期望，就是，当他们做得差的时候，他们根本就不知道他们几时能做得好。但如果他们给自己设定每日目标，可以每天晚上看看每日目标，这样他们就能对自己已经完成的部分有积极的认识。他们会说：“你做到了。”而且这对他们实现下一个目标很有帮助。我精心规划了自己的时间。
采访者：这些目标是否总是适用于很多领域？你可能把这些目标分成公司、家庭、健康和健身，诸如此类。
受访者32：这些目标涉及我生活中的各个方面。这绝对是正确的……
采访者：你总是把目标都写下来。我只是想知道为什么在35岁你却停止记录目标了，毕竟你的人生还有大把时间。
受访者32：嗯，因为养成了习惯。事情会通过你的意识进入你的潜意识。这样一来，对于任何我们必须学习的东西，都不需要再去明确地阅读说明书。因为一旦你学会了开车，你就不需要继续查阅操作手册了。
采访者：好吧，但你还有目标。
受访者32：当然，我仍有目标。我确切地知道我想要什么，我想实现什么目标。
许多受访者说过，他们写下过具体和宽泛的目标，正如下面一位在IT行业中致富的受访者一样。他在1990年休假期间写下了一份人生计划。这份人生计划涵盖范围如此广泛，以至于他的单项计划竟然装满了一个“厚厚的文件夹”。除了这个人生计划，他还写下了七年计划和年度计划。
采访者：你把哪些事纳入了七年计划？
受访者33：七年计划涉及方方面面，甚至包括盖房子、心愿等这样的私人事务，也是你想拿来犒劳自己而又比较可行的事情。计划还包括营收数据、客户群体、利润目标、员工人数。
采访者：计划都是与你的职业和个人生活有关的？
受访者33：是的，计划涉及职业的和生活，不是用Excel电子表格写成的，而是以散文的形式，用完整的句子来写的。我画了一个图并配以文字，来说明实现我的目标会是何种感受。
并非所有从开始写下目标的受访者都是这样做的。下一位受访者说，他总是设定目标，但他到了35～40岁才开始系统地把目标写下来。
受访者36：我有非常清晰的规划。这就是我学到的东西，我也是这么做的。从一开始，我的脑海里便有一幅图像、一个愿景，而且它们一直在我脑海里。我十几岁时结交的一些朋友对我说：“当时你总是眉飞色舞地告诉我们，你要开一辆捷豹汽车，还要有个美丽的家。”我总是过着美好的生活，一个有许多女人和很多乐趣的奢华生活。这就是我一直在脑海中想象的画面，我甚至大概想象了自己的房子会是什么样子的……所以，我想说的目标是，我总是说，我想得富有，从18岁或20岁起就把它当作人生目标。35到40岁我真的把目标全部写出来，然后看看我到底赚了多少钱。今天我要做的事更多。我也会写出每周的目标，我为生活的每个领域都设定了目标。
一位来自食品行业的企业家在43岁时开始设定系统目标，并制订了未来30年的书面计划。他所设定的目标之一是，他的财富每年至少增长10%。但是，这些目标不仅仅局限于金融领域。他根据生活中各个方面的目标达成情况不断地检查书面目标。此外，他每隔三四个月，将各个问题以书面形式列出来进行检查。
采访者：你把这些目标写在什么地方吗？
受访者37：我总是对照目标的实际达成情况进行检查……我一直都这样做。我不是在年初做决议的那种人；我总是检查，总是微调。我还有一个200个问题的目录，我会不时重新回答一遍。
采访者：那些都是什么样的问题呢？
受访者37：它们是对我来说很重要的事情。我对生活的态度是否已经改变，我想为孩子实现什么，我想为妻子实现什么。它们只是我需要专注的事情。
采访者：你把这一切都写下来了吗？
受访者37：是的，我已经收集了很多很多年。我也从其他调查问卷中收集了几个问题。
采访者：你多久回顾一遍这些问题？
受访者37：每隔三四个月。
采访者：你回答所有问题需要花多长时间？
受访者37：半天……我不是把所有问题挨个儿过一遍。我会选择一个主题，比如说“钱和资产”，然后认真回答相关问题，并且这会让我再次意识到一些问题。或者我采用主题“妻子和家庭”，或者“朋友”这个主题。在每个主题下，我都标有问题，比如说，“在不久的将来你不想与谁有牵连”？或者，“你想经常见到谁”？然后我试着为自己构建一切。
一位70多岁的受访者强调，她大概在15或20年前才开始写下目标。这些目标是每年设定的，涵盖生活的方方面面，并且在设定新的目标时，她会对现有目标进行审核，看看这些目标是否已经实现。
受访者14：我一直都会设定目标。我每年都给自己设定目标。
采访者：那我们就把重点放在目标上吧。在新的一年里，你会在什么时候设定目标？
受访者14：我在新年前夕、年底前的一段时间开始设定目标。
采访者：你是否将目标写在纸上？
受访者14：是的，我把它们全部写在纸上。
……
采访者：你为自己设定了什么类型的目标呢？它们可能涉及你生活的各个方面。
受访者14：嗯，它们涉及了我生活中的许多不同领域。
采访者：你是从什么时候开始写下你的目标的？
受访者14：我已经这么做了15年或20年了，但是确切的时间我说不好。
采访者：那么久了？
受访者14：是的。
采访者：你是怎么想到这个主意，要写下你的目标的？
受访者：我也无法确定。我无意中采用了这个方法，而且我也为我的员工定目标，给他们设定销售额目标等。
采访者：你会量化那些目标吗？会具体到数字吗？
受访者14：是的，这正是我所做的。
采访者：这是衡量你是否达成了目标的唯一方法。
受访者14：是的，否则你没法确认目标是否已经实现，那还不如不设定任何目标。
采访者：……所以你每年做一次。那你是否会在一年中再次看看你的目标，用来提醒自己，或是会把它们全部牢记在心？
受访者14：不，我当然是要再次看看这些目标以提醒自己。我一年里可能会看一两次，但不会更频繁。当我给自己设定新目标时，我都会再看一次，看看究竟是什么让我又一次没能实现目标。
采访者：这肯定很有趣。这意味着你的目标设定与你生活的不同领域有关，你的目标是否包括财务目标？
受访者14：我为自己设定的目标，是在40岁之前获得我想要的一切。在私生活方面，我的目标是成家，然后生儿育女。我要在40岁的时候做到经济独立，这一点对我很重要。
采访者：你有没有想过经济独立对你意味着什么？是一个数字？
受访者14：是的，当然……
另外一位受访者也是70多岁，在他40多岁的时候第一次为自己设定了一个书面财务目标。他强调了以书面形式设定目标的重要性。他认为，每一个目标都需要记录下来，否则就会太模糊而无法核实目标是否已经达成。
受访者26：我给自己设定了一个非常具体的目标。雨果飓风（Hurricane Hugo）来袭时，我在波多黎各（Puerto Rico）。我不确定到底那是哪年，但肯定是在20世纪90年代初。我对自己说：“你银行里必须要有2000万马克现金，来确保你是经济独立的。”于是我写下了这个目标。
采访者：那时你大概什么年纪？
受访者26：那是在20世纪90年代初，我大约40岁。
采访者：你写下这个目标？
受访者26：是的，我总是在纸上写下我的目标。每5年我会设定一次目标，并把它们写下来。
采访者：你这样把目标写下来，已经坚持多久了？
受访者26：这是我一直在做的事情。一直如此。
采访者：你的一生都如此？
受访者26：是的，一生如此。
采访者：即使在你年轻时，也是如此？
……
受访者26：……不，只是从我开始工作之后。
采访者：所以，你从30岁开始设定目标的？
受访者26：是的，自从我开始工作以来，我一直都把我的目标、我想要实现的那些事情写下来。这与我们在业务上的目标没什么不同，不是吗？我们有季度目标、年度目标和三年目标。
采访者：但是你也为自己设定了个人目标？
受访者26：是的，这很清楚。一些东西，你要把它们写下来，才能去检查和核实，否则它们就太不明确了。每个目标都需要记录下来。
下一位受访者说，他一直设定自己的目标，但后来才开始正式写下来。他所有的早期目标都与特定的财产组合有关，但后来他扩大了目标设定范围，包括了财富目标。
受访者6：我不总把这些目标写在纸上。我真正开始这样做，是在我意识到作为一个商人，我需要更系统地工作，有必要设定自己的正式收入目标时。从那时起，我开始写下我的收入目标。
采访者：那是什么时候？你那时多大？
受访者6：那是在我30岁到35岁的时候。我现在45岁，所以应该是10年或15年前……然后在某个时候，我明确了我的房地产投资组合应该有多大。
采访者：你的目标具体到了想要多少套公寓吗？
受访者6：那是我在35岁时定下的目标。衡量投资组合时，我一般会从公寓楼这方面考虑，然后分配一定数额给公寓楼，这就是我设定目标的方式。我想：“这就是我想要的、值得做到的事。”
许多受访者会定期用书面笔记来记录并反思他们设定的目标是否正确。就像许多其他受访者一样，下一位受访者会在每年一月份写出他的目标并反思。
受访者20：每年11月或12月，我会反思：“我是在做正确的事情吗？”然后，在1月我会设定新一年的目标。
采访者：所以你不只是为自己设定目标，还会问自己：“我的目标是否正确”？
受访者20：是的，因为我相信，如果你能一直把力量与精力用在一个目标上，那么你必须走进自己的内心并对自己说：“我想要在×××拥有120名员工，还是只要60名？不要那么多，我们还是做成一家精品店吧。”你必须质疑你当时所做的事。你必须问自己：是否已经取得了不错的成就。这就是我给自己提出的问题。
采访者：你是给自己设定了定性目标，还是设定了数字来具体量化你想要在不同领域达成的目标？
受访者20：我会设定具体、可量化的目标。我的所有员工都知道我设定了可量化的目标，例如×××需要获取一定的销售收入，或者我们需要招聘什么样的新员工。除了圣诞派对之外，我们还会举办新年活动。在新的一年里，我们通过这些活动给公司带来新的动力。
采访者：你只是为公司写下目标，还是也会为自己这么做？
受访者20：我也会为自己这么做。
不是所有的受访者都会像上述受访者那样宽泛或系统地写出他们的目标。下一位受访者是一名房地产企业家，他决定在40岁以前成为一个百万富翁，在50岁时拥有数千万的财富，在60岁时拥有数以亿计的财富。他现在50多岁。
受访者34：我的目标不是说来唬人的，也不代表我要靠疯狂工作来实现它。相反，我对自己说，你应该在40岁时成为百万富翁，在50岁时成为千万富翁，在60岁时成为亿万富翁。这些都是我的目标。
采访者：你什么时候设定这些目标的？
受访者34：我从大学毕业后就开始设定这些目标了，那时我第一次涉足房地产。我对自己说：“你40岁的时候就应该是个百万富翁。如果到时候你不是，那就没有办法了。”
下一位受访者确实设定了具体目标，但最初他并没有将这些目标与他有一天想拥有的特定数额的钱绑定在一起。10年前，他具体计划了一笔钱，可以让他仅靠利息就能过着一种“奢华的生活”。
受访者13：在35岁左右，我都算好了，这笔钱得是多少才能无论如何也无须动用本金。我父母的经济担忧一直影响着我，所以我想仅靠利息就能过上一种奢华的生活，而不必动用本金。
采访者：虽说10年前的利率看起来与今天的利率差别很大。
受访者13：是的，那时候的利率高得多，这也是为什么我在某个时候增加了本金金额。
采访者：没错，这取决于你投资的方式，但是即使假设你的利率是3%，即使是现在赚钱也不那么容易了，是吗？
受访者13：所以，大概在10年前，我把本金金额提高到2000万欧元，而且这是现金资产、资本资产。我的私人住宅不属于资本资产，它实际上是消耗钱的资产。你明白吗？
下一个受访者的目标不是字面意义上的，而是具有象征意义的事实，他想要实现无限财富。也许这与阿诺·施瓦辛格（Arnold Schwarzenegger）所使用的技术相似，他在训练过程中将他的二头肌想象为山脉[4]，当然他也充分认识到它们永远不会真正达到实际山脉的高度。
受访者4：在某个时候我设定了一个非常高的目标。你可以称之为有远见的目标，甚至是一个疯狂的目标。
采访者：那是什么时候？
受访者4：当我在某市时，我一直在考虑一个极大的数字。它可能是数以百万计、数以亿计、万亿、亿兆。而且我就是迷上了“亿兆”这个词，我对自己说：“我会努力奔着赚一个亿兆努力。”
……
采访者：你也把这个目标写在某个地方了吗？
受访者4：我会时时想着我的目标。我每天想N次这个目标，一想到它我自己就会沉浸其中。
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