富豪的心理：财富精英的隐秘知识

尽管实际上已经解决了进一步的方法论问题，在这里还是要进行明确讨论：是否有必要为调查设置假设？若有必要，建立在什么基础上？而假设在定性的社会研究中有什么特点呢？

在调查开始之前形成假设对于定量型方法而言至关重要，这一点毋庸置疑；但这一直是定性研究领域中争议的主题。“准确地说，因为人们意识到知识会影响感知和行为，所以人们就希望避免研究者专注于以假设为基础的某些方面。这些假设都是来自于研究者自己的（科学和日常）相关领域，但是与受访者的解释模式的真正相关性，一开始就是不能保证的。”^[84]

长久以来，各方调查者一致认为，假设的内容有可能会有损于研究者的开放性，这对于定性的研究来说是必要的条件，所以从一开始就应该避免这些假设。一些研究者甚至说，研究者应该摆脱以前知识的影响，甚至应该放弃这一话题上的理论和实证研究，以免他们的开放性受到损害。^[85]

然而坚决拒绝事前假设是有争议的，尤其是受到以克里斯特尔·霍普夫为主的研究者的反对。他们声称，假设对于定性研究的意义也很重大。核心问题就像梅尼·菲尔德所推测的那样，满足两个看起来互相矛盾的期望：“一方面，满足把以往知识运用到方法论控制之中的认识论要求；另一方面，不能放弃以前的解释，要把社会逻辑分析按照真实的意思表现出来，而不是按照研究者的解释来分类。”^[86]并不是假设本身遭遇固有的偏见，而是在研究过程中，缺少随时改变事先假设的意愿。

格拉泽和劳德尔也指出通过实证性调查做测试只是一个“特别的变体”。“并非所有假设都实实在在地被检测过。在某些情况下，假设仅用于澄清和修正研究者的预想，从而使其被纳入调查之中。”^[87]在定性的社会研究中，假设“只应该在极少数的情况下”会被检验，比如，当它们被确认或驳回时。“然而这些假设可以指导实证性调查和评价，因为它们能提供探求知识的焦点（本研究中的问题）。假设也可以理清研究者的设想，这对调查有一定的影响，且绝对不能低估这种影响。”^[88]

对于定性研究，格拉泽和劳德尔推荐过所谓的引导型问题，这与量化研究或者“关系导向型”研究中的假设相呼应。引导型问题并非理论性问题，也不能与采访中的问题相混淆，但是它们明确了需要收集的信息。有“一些复杂、突出的问题，它们的答案会产生必要的实证性材料”。^[89]

[1] Udo Kelle and Christian Erzberger，“Qualitative und quantitative Methoden：Kein Gegensatz，” in Qualitative Forschung：Ein Handbuch，10th ed.，edited by Uwe Flick，Ernst von Kardorff and Ines Steinke（Hamburg：Rowohlt，2013），S.299 et seq.

[2] Markus M.Grabka，“Verteilung und Struktur des Reichtums in Deutschland，” in Reichtum，Philanthropie und Zivilgesellschaft，edited by Wolfgang Lauterbach，Michael Hartmann and Miriam Ströing（Wiesbaden：Springer VS，2014），S.31.

[3] Jochen Gläser and Grit Laudel，Experteninterviews und qualitative Inhaltsanalyse als Instrumente rekonstruierender Untersuchungen，4th ed.（Wiesbaden：VS Verlag für Sozialwissenschaften，2010），S.71.

[4] Hans Merkens，“Auswahlverfahren，Sampling，Fallkonstruktion，” in Qualitative Forschung：Ein Handbuch，10th ed.，edited by Uwe Flick，Ernst von Kardorff and Ines Steinke（Hamburg：Rowohlt，2013），S.288.

[5] Hans Merkens，“Auswahlverfahren，Sampling，Fallkonstruktion，” in Qualita-tive Forschung：Ein Handbuch，10th ed.，edited by Uwe Flick，Ernst von Kardorff and Ines Steinke（Hamburg：Rowohlt，2013），S.293.

[6] Uwe Flick，Ernst von Kardorff and Ines Steinke，“Was ist qualitative Forschung？Einleitung und Überblick，” in Qualitative Forschung：Ein Handbuch，10th ed.，edited by Uwe Flick，Ernst von Kardorff and Ines Steinke（Hamburg：Rowohlt，2013），S.14.

[7] Cornelia Helfferich，Die Qualität qualitativer Daten：Manual für die Durchfü-hrung qualitativer Interviews，4th ed.（Wiesbaden：Springer VS，2011），S.14.

[8] Cornelia Helfferich，Die Qualität qualitativer Daten：Manual für die Durchfü-hrung qualitativer Interviews，4th ed.（Wiesbaden：Springer VS，2011），S.25.

[9] Wolfgang Lauterbach，Michael Hartmann and Miriam Ströing，Reichtum，Philanthropie und Zivilgesellschaft（Wiesbaden：Springer VS，2014），S.47 et seq.

[10] Wolfgang Lauterbach，Michael Hartmann and Miriam Ströing，Reichtum，Philanthropie und Zivilgesellschaft（Wiesbaden：Springer VS，2014），S.50.

[11] The Wealth Report（London：Knight Frank Research，2014），p.11.

[12] Thomas Petersen，Der Fragebogen in der Sozialforschung（Munich：UVK Verlagsgesellschaft，2014），S.71.

[13] Jochen Gläser and Grit Laudel，Experteninterviews und qualitative Inhaltsanalyse als Instrumente rekonstruierender Untersuchungen，4th ed.（Wiesbaden：VS Verlag für Sozialwissenschaften，2010），S.40.

[14] Cornelia Helfferich，Die Qualität qualitativer Daten：Manual für die Durchfü-hrung qualitativer Interviews，4th ed.（Wiesbaden：Springer VS，2011），S.36-37.

[15] Cornelia Helfferich，Die Qualität qualitativer Daten：Manual für die Durchfü-hrung qualitativer Interviews，4th ed.（Wiesbaden：Springer VS，2011），S.41.

[16] Cornelia Helfferich，Die Qualität qualitativer Daten：Manual für die Durchfü-hrung qualitativer Interviews，4th ed.（Wiesbaden：Springer VS，2011），S.45.

[17] Ralf Bohnsack，Rekonstruktive Sozialforschung：Einführung in qualitative Methoden，9th ed.（Opladen：Verlag Barbara Budrich，2014），S.22-23.

[18] Jochen Gläser and Grit Laudel，Experteninterviews und qualitative Inhaltsanalyse als Instrumente rekonstruierender Untersuchungen，4th ed.（Wiesbaden：VS Verlag für Sozialwissenschaften，2010），S.41.

[19] Horst Otto Mayer，Interview und schriftliche Befragung：Grundlagen und Methoden empirischer Sozialforschung，6th ed.（Munich：Oldenburg Wissenschafsverlag，2013），S.37.

[20] Arnd-Michael Nohl，Interview und dokumentarische Methode：Anleitungen für die Forschungspraxis，4th rev. ed.（Wiesbaden：Springer VS，2012），S.15.

[21] Friedrich August von Hayek，The Constitution of Liberty：The Definitive Edition（Chicago：University of Chicago Press，2011），p.75.

[22] Arnd-Michael Nohl，Interview und dokumentarische Methode：Anleitungen für die Forschungspraxis，4th rev. ed.（Wiesbaden：Springer VS，2012），S.17.

[23] Arnd-Michael Nohl，Interview und dokumentarische Methode：Anleitungen für die Forschungspraxis，4th rev. ed.（Wiesbaden：Springer VS，2012），S.43.

[24] Eugen Buß，Die deutschen Spitzenmanager：Wie sie wurden，was sie sind-Herkunft，Wertvorstellungen，Erfolgsregeln（Munich：R.Oldenbourg Verlag，2007），S.129.

[25] Arnd-Michael Nohl，Interview und dokumentarische Methode：Anleitungen für die Forschungspraxis，4th rev. ed.（Wiesbaden：Springer VS，2012），S.45.

[26] Arnd-Michael Nohl，Interview und dokumentarische Methode：Anleitungen für die Forschungspraxis，4th rev. ed.（Wiesbaden：Springer VS，2012），S.45.

[27] Cornelia Helfferich，Die Qualität qualitativer Daten：Manual für die Durchfü-hrung qualitativer Interviews，4th ed.（Wiesbaden：Springer VS，2011），S.98.

[28] Jochen Gläser and Grit Laudel，Experteninterviews und qualitative Inhaltsan-alyse als Instrumente rekonstruierender Untersuchungen，4th ed.（Wiesbaden：VS Verlag für Sozialwissenschaften，2010），S.30.

[29] Jochen Gläser and Grit Laudel，Experteninterviews und qualitative Inhaltsanalyse als Instrumente rekonstruierender Untersuchungen，4th ed.（Wiesbaden：VS Verlag für Sozialwissenschaften，2010），S.114.

[30] Cornelia Helfferich，Die Qualität qualitativer Daten：Manual für die Durchfü-hrung qualitativer Interviews，4th ed.（Wiesbaden：Springer VS，2011），S.107.

[31] Petra Hartmann，Wunsch und Wirklichkeit：Theorie und Empirie sozialer Erwünschtheit（Wiesbaden：Springer Fachmedien，1991），S.43.

[32] Petra Hartmann，Wunsch und Wirklichkeit：Theorie und Empirie sozialer Erwünschtheit（Wiesbaden：Springer Fachmedien，1991），S.52.

[33] Petra Hartmann，Wunsch und Wirklichkeit：Theorie und Empirie sozialer Erwünschtheit（Wiesbaden：Springer Fachmedien，1991），S.68.

[34] Cornelia Helfferich，Die Qualität qualitativer Daten：Manual für die Durchfü-hrung qualitativer Interviews，4th ed.（Wiesbaden：Springer VS，2011），S.69-70.

[35] Cornelia Helfferich，Die Qualität qualitativer Daten：Manual für die Durchfü-hrung qualitativer Interviews，4th ed.（Wiesbaden：Springer VS，2011），S.217.

[36] Jochen Gläser and Grit Laudel，Experteninterviews und qualitative Inhaltsanalyse als Instrumente rekonstruierender Untersuchungen，4th ed.（Wiesbaden：VS Verlag für Sozialwissenschaften，2010），S.181.

[37] Jochen Gläser and Grit Laudel，Experteninterviews und qualitative Inhaltsanalyse als Instrumente rekonstruierender Untersuchungen，4th ed.（Wiesbaden：VS Verlag für Sozialwissenschaften，2010），S.181.

[38] Ron Chernow，Titan：The Life of John D.Rockefeller，Sr.（New York：Vintage，1998），p.33.

[39] Ron Chernow，Titan：The Life of John D.Rockefeller，Sr.（New York：Vintage，1998），pp.29-33。处理此类报告时保持谨慎很重要，因为引入报告的研究风格需要与最终结果保持一致，可能会高估甚至产生某种情况。

[40] Martin S.Fridson，How to Be a Billionaire：Proven Strategies from the Titans of Wealth（New York：John Wiley & Sons，2000），p.4.

[41] Ueli Mäder，Ganga Jey Aratnam and Sarah Schillinger，Wie Reiche denken und lenken：Reichtum in der Schweiz-Geschichte，Fakten，Gespräche（Zürich：Rotpunktverlag，2010），S.198.

[42] Ueli Mäder，Ganga Jey Aratnam and Sarah Schillinger，Wie Reiche denken und lenken：Reichtum in der Schweiz-Geschichte，Fakten，Gespräche（Zürich：Rotpunktverlag，2010），S.251.

[43] Ueli Mäder，Ganga Jey Aratnam and Sarah Schillinger，Wie Reiche denken und lenken：Reichtum in der Schweiz-Geschichte，Fakten，Gespräche（Zürich：Rotpunktverlag，2010），S.242.

[44] Rainer Nahrendorf，Der Unternehmer-Code：Was Gründer und Familienunternehmer erfolgreich macht（Wiesbaden：Gabler Verlag，2008），S.96.

[45] Rainer Nahrendorf，Der Unternehmer-Code：Was Gründer und Familienun-ternehmer erfolgreich macht（Wiesbaden：Gabler Verlag，2008），S.110.

[46] Rainer Nahrendorf，Der Unternehmer-Code：Was Gründer und Familienun-ternehmer erfolgreich macht（Wiesbaden：Gabler Verlag，2008），S.143.

[47] Rainer Nahrendorf，Der Unternehmer-Code：Was Gründer und Familienun-ternehmer erfolgreich macht（Wiesbaden：Gabler Verlag，2008），S.178.

[48] Rainer Nahrendorf，Der Unternehmer-Code：Was Gründer und Familienun-ternehmer erfolgreich macht（Wiesbaden：Gabler Verlag，2008），S.118.

[49] Rainer Nahrendorf，Der Unternehmer-Code：Was Gründer und Familienun-ternehmer erfolgreich macht（Wiesbaden：Gabler Verlag，2008），S.90.

[50] Rainer Nahrendorf，Der Unternehmer-Code：Was Gründer und Familienun-ternehmer erfolgreich macht（Wiesbaden：Gabler Verlag，2008），S.183.

[51] Rainer Nahrendorf，Der Unternehmer-Code：Was Gründer und Familienun-ternehmer erfolgreich macht（Wiesbaden：Gabler Verlag，2008），S.182.

[52] Ueli Mäder，Ganga Jey Aratnam and Sarah Schillinger，Wie Reiche denken und lenken：Reichtum in der Schweiz-Geschichte，Fakten，Gespräche.（Zürich：Rotpunktverlag，2010），S.169.

[53] Ueli Mäder，Ganga Jey Aratnam and Sarah Schillinger，Wie Reiche denken und lenken：Reichtum in der Schweiz-Geschichte，Fakten，Gespräche.（Zürich：Rotpunktverlag，2010），S.207-208.

[54] Eugen Buß，Die deutschen Spitzenmanager：Wie sie wurden，was sie sind-Herkunft，Wertvorstellungen，Erfolgsregeln（Munich：R.Oldenbourg Verlag，2007），S.10.

[55] Eugen Buß，Die deutschen Spitzenmanager：Wie sie wurden，was sie sind-Herkunft，Wertvorstellungen，Erfolgsregeln（Munich：R.Oldenbourg Verlag，2007），S.116.

[56] Eugen Buß，Die deutschen Spitzenmanager：Wie sie wurden，was sie sind-Herkunft，Wertvorstellungen，Erfolgsregeln（Munich：R.Oldenbourg Verlag，2007），S.117.

[57] Eugen Buß，Die deutschen Spitzenmanager：Wie sie wurden，was sie sind-Herkunft，Wertvorstellungen，Erfolgsregeln（Munich：R.Oldenbourg Verlag，2007），S.129.

[58] Eugen Buß，Die deutschen Spitzenmanager：Wie sie wurden，was sie sind-Herkunft，Wertvorstellungen，Erfolgsregeln（Munich：R.Oldenbourg Verlag，2007），S.196.

[59] Leon Festinger，A Theory of Cognitive Dissonance（Stanford：Stanford University Press，1957），p.260.

[60] Martin Irle and Volker Möntmann，“Die Theorie der kognitiven Dissonanz：Ein Resümee ihrer theoretischen Entwicklung und empirischen Ergebnisse 1957-1976，” in Festinger，Leon：Theorie der kognitiven Dissonanz，edited by Martin Irle and Volker Möntmann（Bern：Verlag Hans Huber，2012），S.357.

[61] Leon Festinger，A Theory of Cognitive Dissonance（Stanford：Stanford University Press，1957），p.13.

[62] Leon Festinger，A Theory of Cognitive Dissonance（Stanford：Stanford University Press，1957），pp.266-267.

[63] Jochen Gläser and Grit Laudel，Experteninterviews und qualitative Inhaltsanalyse als Instrumente rekonstruierender Untersuchungen，4th ed.（Wiesbaden：VS Verlag für Sozialwissenschaften，2010），S.138.

[64] Petra Hartmann，Wunsch und Wirklichkeit：Theorie und Empirie sozialer Erwünschtheit（Wiesbaden：Springer Fachmedien，1991），S.60.

[65] Petra Hartmann，Wunsch und Wirklichkeit：Theorie und Empirie sozialer Erwü-nschtheit（Wiesbaden：Springer Fachmedien，1991），S.247.

[66] 本实验中使用了一个设备。采访者需要告诉受访者这个设备可以测量受访者的意见和态度的强度和倾向。实际上，设备并没有这个功能。为了比照方便，请参见Petra Hartmann，Wunsch und Wirklichkeit：Theorie und Empirie sozialer Erwünschtheit（Wiesbaden：Springer Fachmedien，1991），S.93 et seq.；Hans Dieter Mummendey，Ina Grau，Die Fragebogen-Methode：Grundlagen und Anwendung in Persönlichkeits-，Einstellungs-und Selbstkonzept-forschung，6th ed.（Göttingen：Hogrefe Verlag，2014），S.187 et seq.

[67] Jochen Gläser and Grit Laudel，Experteninterviews und qualitative Inhaltsanalyse als Instrumente rekonstruierender Untersuchungen，4th ed.（Wiesbaden：VS Verlag für Sozialwissenschaften，2010），S.138.

[68] Jochen Gläser and Grit Laudel，Experteninterviews und qualitative Inhaltsanalyse als Instrumente rekonstruierender Untersuchungen，4th ed.（Wiesbaden：VS Verlag für Sozialwissenschaften，2010），S.139.

[69] Jochen Gläser and Grit Laudel，Experteninterviews und qualitative Inhaltsanalyse als Instrumente rekonstruierender Untersuchungen，4th ed.（Wiesbaden：VS Verlag für Sozialwissenschaften，2010），S.137.

[70] Thomas Petersen，Der Fragebogen in der Sozialforschung（Munich：UVK Verlagsgesellschaft，2014），S.210-211.

[71] Thomas Petersen，Der Fragebogen in der Sozialforschung（Munich：UVK Verlagsgesellschaft，2014），S.212.

[72] Anatol-Fiete Näher and Ivar Krumpal，“Asking Sensitive Questions：The Impact of Forgiving Wording and Question Context on Social Desirability Bias，” Quality & Quantity 46，No.5（2012），p.1613.

[73] Anatol-Fiete Näher and Ivar Krumpal，“Asking Sensitive Questions：The Impact of Forgiving Wording and Question Context on Social Desirability Bias，” Quality & Quantity 46，No.5（2012），p.1602.

[74] Anatol-Fiete Näher and Ivar Krumpal，“Asking Sensitive Questions：The Impact of Forgiving Wording and Question Context on Social Desirability Bias，” Quality & Quantity 46，No.5（2012），p.1612.

[75] Felix Wolter，Heikle Fragen in Interviews：Eine Validierung der Randomized Response-Technik（Wiesbaden：Springer VS，2012），S.72.

[76] Hans Dieter Mummendey and Ina Grau，Die Fragebogen-Methode：Grundlagen und Anwendung in Persönlichkeits-，Einstellungs-und Selbstkonzeptforschung，6th ed.（Göttingen：Hogrefe Verlag，2014），S.182.

[77] Hans Dieter Mummendey and Ina Grau，Die Fragebogen-Methode：Grundlagen und Anwendung in Persönlichkeits-，Einstellungs-und Selbstkonzeptforschung，6th ed.（Göttingen：Hogrefe Verlag，2014），S.87.

[78] Sabine Kowal and Daniel C.O’Connell，“Zur Transkription von Gesprächen，” in Qualitative Forschung：Ein Handbuch，10th ed.，edited by Uwe Flick，Ernst von Kardorff，and Ines Steinke（Hamburg：Rowohlt，2013），S.438.

[79] Sabine Kowal and Daniel C.O’Connell，“Zur Transkription von Gesprächen，” in Qualitative Forschung：Ein Handbuch，10th ed.，edited by Uwe Flick，Ernst von Kardorff，and Ines Steinke（Hamburg：Rowohlt，2013），S.444.

[80] Philipp Mayring，Qualitative Inhaltsanalyse：Grundlagen und Techniken，12th rev. ed.（Weinheim：Belz Verlag，2015）.

[81] Philipp Mayring，Qualitative Inhaltsanalyse：Grundlagen und Techniken，12th rev. ed.（Weinheim：Belz Verlag，2015），S.61.

[82] Philipp Mayring，Qualitative Inhaltsanalyse：Grundlagen und Techniken，12th rev. ed.（Weinheim：Belz Verlag，2015），S.52-53.

[83] Jochen Gläser and Grit Laudel，Experteninterviews und qualitative Inhaltsanalyse als Instrumente rekonstruierender Untersuchungen，4th ed.（Wiesbaden：VS Verlag für Sozialwissenschaften，2010），S.199.

[84] Werner Meinefeld，“Hypothesen und Vorwissen in der qualitativen Sozialfors-chung，” in Qualitative Forschung：Ein Handbuch，10th ed.，edited by Uwe Flick，Ernst von Kardorff and Ines Steinke（Hamburg：Rowohlt，2013），S.266.

[85] Werner Meinefeld，“Hypothesen und Vorwissen in der qualitativen Sozialfors-chung，” in Qualitative Forschung：Ein Handbuch，10th ed.，edited by Uwe Flick，Ernst von Kardorff and Ines Steinke（Hamburg：Rowohlt，2013），S.268.

[86] Werner Meinefeld，“Hypothesen und Vorwissen in der qualitativen Sozialfors-chung，” in Qualitative Forschung：Ein Handbuch，10th ed.，edited by Uwe Flick，Ernst von Kardorff and Ines Steinke（Hamburg：Rowohlt，2013），S.271.

[87] Jochen Gläser and Grit Laudel，Experteninterviews und qualitative Inhaltsa-nalyse als Instrumente rekonstruierender Untersuchungen，4th ed.（Wiesba-den：VS Verlag für Sozialwissenschaften，2010），S.31.

[88] Jochen Gläser and Grit Laudel，Experteninterviews und qualitative Inhaltsanalyse als Instrumente rekonstruierender Untersuchungen，4th ed.（Wiesbaden：VS Verlag für Sozialwissenschaften，2010），S.77.

[89] Jochen Gläser and Grit Laudel，Experteninterviews und qualitative Inhaltsanalyse als Instrumente rekonstruierender Untersuchungen，4th ed.（Wiesbaden：VS Verlag für Sozialwissenschaften，2010），S.91.