心理学课堂04：价格心理学

记得在我小学6年级的时候，有一次在东京车站里看到两个戴着非常大的“圆耳朵”的女孩从我面前走过。我感到很惊奇，于是就指着那两个人问身旁的母亲：“妈妈你看，那些人忘记把耳朵摘下来了。”妈妈回答道：“让我来告诉你吧。”

于是母亲细细地给我讲解了这其中的缘故：“她们是特意带着那个‘圆耳朵’的。”

其实，这个“圆耳朵”就是舞滨车站附近的“梦想王国”所发售的纪念品。尽管我当时年纪很小，但也知道这个“圆耳朵”是世界上最有名的“米老鼠”的特征之一。当时，我们是从九州来东京旅游的。当我看到那两个女孩在“梦想王国”以外的地方依然能毫无顾忌地戴着那个“圆耳朵”时，对我来说是件不可思议的事情。我记得当时听了母亲的回答之后，仍然觉得不可思议。

然而，当时年幼无知的我是没有办法明白的，对这两个女孩来说，那里并不是东京车站，她们依然沉浸在“梦想王国”的世界里。

华特·迪斯尼，出生于1901年，14岁时被无声电影“白雪公主”中的情节感动，从此他踏上了不停追逐梦想的人生之路，18岁时创立了第一家公司，并开始制作动画片。尽管他在创业之初屡遭失败并负债累累，但他最终战胜了这一切。

一次华特·迪斯尼乘坐列车从纽约前往加利福尼亚，在旅途中创作了“米老鼠”这个卡通形象，并于1928年将“米老鼠”拍成了电影并大获成功。在那之后，他又经历了很多坎坷，如朋友的背叛、事业发展受阻，但他最终还是渡过了这些难关，并于1955年创建了迪士尼乐园，实现了自己20多年的梦想。

华特先生极力排除了来自很多专家及周围人的反对意见，果断地决定筹集资金，他要向人们讲述自己的梦想。

迪士尼乐园开业当天，人们蜂拥而至，人数远远超出了预估。虽然开始局面显得有些混乱，但不久之后游客开始自觉地遵守秩序，因为这里是他们所喜爱的主题乐园。在乐园里，各种吸引人的游乐设施随处可见，它们一刻不停地运行着，直到今天仍吸引着世界各地的游客。

华特先生在迪士尼乐园开业那天说：“迪士尼乐园是属于大家的国度，我们希望成年人在这里能重新找回失去的岁月，希望年轻人在这里能鼓起勇气迎接未来的各种挑战。迪士尼乐园为大家奉上的是远离残酷现实的理想、梦想及真正的美国精神。”（选自帕特·维利姆斯所着的《学习华特·迪斯尼那种不屈不挠的创业精神》，小猫出版社）

这个“王国”并不仅仅是一个主题乐园，它体现的是那些来到美国的欧洲移民对这片新大陆所寄托的理想，是他们梦想的一种具体表现形式。同时，因为华特先生一直对“小飞侠彼得·潘”的故事充满向往，因此迪士尼乐园也正是他个人所有梦想的总和。