Part 6 影响群体意见的直接因素
1．形象、话语和套话。话语和套话的神奇力量/话语力量与之唤起的形象密切相关/与它的真实意义无关/这些形象的产生因时代、种族的不同而改变/话语的损耗/常用语意义多变的事例/当某些名称让群体产生不良印象时/更换名称是政治的惯用手法/种族差异引起词义变化/“民主”在欧洲和美国的不同含义。2．幻想。幻想的重要性/在一切文明的起源中都会发现幻想/幻想是社会必须的/与真理相比/群体更喜欢幻想/3．经验。
只有经验能够使真理深入人心从而成为必要/使危险的幻想遁于无形/经验只有经常重复才能发挥作用/要想说服群体必须积累足够的经验。4．理性。它对群体不起任何作用/群体只受他们无意识情感的影响/逻辑在历史中的作用/历史上不可能发生的事件背后隐藏的秘密。
我们在上一章中讨论了造成群体心理特殊感受力并由此产生某些情感和观念的间接性准备因素。现在我们将研究直接因素。这一章我们会看到如何充分发挥这些因素。
在本书的第一部分，我们研究了群体的态度、观念以及推理方式，因此，我们可以从影响群体心理的方法中得出一般性原理。我们知道了什么可以激发群体的想象力，了解到暗示的力量和相互传染的特征，尤其是形象化的暗示。然而，如同暗示的来源多种多样一样，影响群体心理的因素也是千差万别。因此我们必须分别研究。这项研究非常有必要。群体跟古代神话里的斯芬克斯有很多类似的地方，我们必须对影响他们的心理因素给出答案，否则就会被他们吞噬。
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