心理学课堂02：消费心理学

神经元的运作机制对经济和政治的意义，可能预示着一个比亚当·斯密想象中更好的未来：大脑内的纹状体不仅在个人为了利他而惩罚他人时制造喜悦的情绪，甚至当我们仅因为信任他人而表现慷慨或助人为乐时，纹状体也会出现同样的反应。

实际上有实验证明，当人们主动与他人合作时，可以体验到快感和喜悦，并不是因为能得到金钱利益，而是因为彼此信任并回报对方的信任。实验所进行的信任游戏大致与前一章介绍的一样，在此不多详述，只要知道以下两点即可：

第一，游戏会不断重复。甲和乙都选择给对方钱，然后再分配，重复这个过程10次（而不只是1次）。

第二，实验中使用“双联结功能性磁振造影”（hyper-scan-fMRI）。

该设备可以联结参赛双方的大脑影像一并分析，从中判别双方在产生信任或利他反应时的信号（而不只是看甲受骗之后的反应）。在双方轮流分配金钱几个回合之后，每个人自私或慷慨的倾向就会愈来愈明显。

加州理工学院的科林·凯莫勒（Colin Camerer）和同事以48对夫妻为对象进行研究，证实大脑的尾状核会连续接收信息并加以记录。刚开始的信息与对方提供的金额的公平性有关，之后的信息则是对方是否诚恳地响应自己给予的信任。

人们通常依循“以眼还眼，以牙还牙”的原则行事，与愿意合作的人合作，与背信弃义的人反目成仇。不过，人们总是先表现出与对方合作的意愿，接下来就采取“以其人之道，还治其人之身”的策略，采用对方上一步的选择，在必要时惩罚对方，享受快感。

凯莫勒的研究还证实了这样一个事实：人们合作的意愿愈强（即愈相信对方，愈想分给对方比较多的钱），尾状核就愈兴奋。另外，只有在提供者表示愿意合作（增加给受益者的钱）之后经过一段时间，受益者心里才会产生信任感。但只要双方建立起初步的信任感，彼此信任的关系就会急速加深，最后甚至会先告知对方要分给对方多少钱。简单说来，愈相信对方，响应对方的信任时就会愈开心，决定要不要响应对方的信任所需的思考时间也会缩短。

美国加州大学的保罗·扎克通过一项人体激素与信任程度的研究发现，一种生殖激素——催产素（oxytocin）在人体内的含量极有可能直接影响到人们之间的信任关系。

当人们彼此间出现很强的社会联结时，催产素的分泌会增加（最明显的例子就是哺乳期的母婴关系）。通过测量信任游戏中参赛者体内的荷尔蒙发现，当受益者开始相信对方增加分享金额时，催产素的分泌显着增多了。

此外，积极响应他人的信任对于推动国家的经济发展也有重要影响。研究显示，国民互相信任和合作的程度愈高，国家就愈富有。

神经生物学对于信任感的研究成果，未来还可能会应用到政治决策上。知道大脑如何作决定有助于我们改善经济交易的规则，也能用来教导那些利己分子，了解互助合作对社会的益处。

总之，互相信任和合作不仅能带给人快感，还能促进国家的经济发展。我们的幸福来自于分享周围人的苦乐，没有人能把自己与他人完全隔绝。接下来，我们要探讨同理心，从神经元中再次读取耐人寻味的信息。