精益商业思维

先说一下开放平台的红利。我现在从事投资领域，开始写一些文章，打品牌。写文章首先想到的是通过微信公众号传播，但实际上现在做公众号已经非常困难了。我写了那么多文章，基本都上万人阅读，10万+的也有，但我们的粉丝还不足5万人。因为公众号这波红利已过去了。

早期微信公众号有很多红利，比如文章推送会直接显示在微信对话里面，而不像现在都折叠在一起。很多跑在前面的大号，正是受益于早期的先发优势，快速积累了大量用户。而现在公众号泛滥，人人都想从中获利，信息爆炸，大家主动打开公众号文章阅读的意愿非常小，更多是靠朋友圈传播。

微博也一样，流量早被大V们瓜分完毕，这个时候再去参与很难出头。

再举一些例子。大家应该都记得当年滴滴红包在朋友圈的各种信息轰炸。滴滴能从激烈竞争中脱颖而出，微信红包可谓一大杀器，这就是微信的社交红利。但现在我们已经很少看到了，不是微信不让做了，而是对网民来讲，这种方式已经不新鲜了。比如现在各种外卖点餐后也有红包，但很少有人会分享到朋友圈或微信群。

当然，开放平台的红利只是红利的一小部分，我们都见证过更大的红利。历史上，所有跑得快的企业一定都是顺应了大势，最大化地利用了红利。下面我们举一些例子，大家也可以一起思考。

当年的联想能够崛起，就是利用了PC普及的红利。

互联网时代产生了BAT，也就是百度、阿里巴巴、腾讯。它们的红利是什么？是中国网民从0到8亿的人口红利。

移动互联网时代有TMD一说，也就是今日头条、美团和滴滴，它们的红利又是什么？是在短短几年内，移动互联网用户数量就超过PC用户数量的红利。

O2O（外卖、团购、电影票等）的火爆，基于移动流量和移动支付带来的红利。

企业服务和SaaS为什么发展很快？源于中国劳动力成本上涨和云计算带来的红利。

消费升级，是中国人均GDP已达到9000美元带来的红利。

迅雷当年发展期遇到的红利是什么？是中国宽带互联网的迅速普及。如果没有这个红利，大家还都是拨号上网，那要迅雷还有什么用呢？技术再牛也没有价值。

由此，我们发现一个很有趣的现象，这些顶尖的互联网公司，不论BAT还是TMD，它们成立的时间是很接近的。BAT成立于1998年到2000年，TMD成立于2010年到2012年。大家都赶上了同一波红利，如果没遇到那波红利，可能就不会快速发展起来，就这么简单。

每一波红利都会造就许多成功的企业。这里的红利或者大势就是“道”。“道”是前提，“道”对了才轮到团队、产品，才轮到精益商业。“道”不对则事倍功半。当然，所有的红利都是有明显周期性的，错过了这一波，再做就是“逆大势而为”了！

比如今天再去做一个移动App，可能所有投资人问的第一个问题，就是怎么获取流量，因为移动流量的格局已定，这波红利已经过去了。

我们再从大的方面看，上升到社会层面，过去几十年的经济发展是中国历史上最大的一波红利。

我对这件事的感触实在是太深刻了。我上学时，不论中学还是大学，班里学习最好最聪明的同学，毕业后基本都出国了，而且很多人再也没有回国，在美国一待就是20年。而班里学习成绩不好、调皮捣蛋的那一拨人，多数留在国内发展。

20年后，形势发生了大变化。当年出国的同学基本上都成了中产阶级，在美国作为中产阶级，工作和生活还是有一定压力的，想回趟国，还得看看工作什么时候方便、机票什么时候便宜。

而在国内，不少当年调皮捣蛋的兄弟们却生活得如鱼得水，做基金、炒股票、搞房地产、做互联网的都有。各种投资移民、海外度假，特别是一到暑假就带着小孩去美国，一待两个月，参加各种夏令营，顺便玩耍。

为什么会出现这种反差？原因之一就是出国的同学，错过了中国改革开放特别是最近20年中国经济腾飞这波最大的红利。现在再想回国发展，机会虽有，但发现回国买不起房了……记得我1997年刚去美国留学时，觉得美国各个方面都好，非常先进。现在再去美国，却感觉美国在一些方面已经落后于中国了。

首先，没有移动支付，在许多地方还都要刷信用卡，20年几乎没变化。在中国，移动支付已经非常普及了，哪怕是最顽固的据点，比如高速公路收费，也可以使用移动支付，所以我们很多人已经不习惯出门带钱包了。

基本没有O2O、到家服务，想点个外卖需要给不少小费。

网上买东西，即使花99美元买了亚马逊Prime会员，也只能保证2～3个工作日送到。在国内我们上京东，一线城市基本次日达，甚至上午下单下午就能送到，也不用交会员费，更别说还可以货到付款。

谈到服务业，中国的航空公司，无论是海航、国航，服务都非常好。对比一下，现在美国的航空服务和国内相比差距很大，经常坐飞机的人能非常直观地感受到。

而且美国这些年的变化非常小。如果在美国买辆车，车载导航地图10年不更新都能用，这在中国是难以想象的。话说回来，在中国基本不用车载地图了，都用手机导航了。

很多从美国回国探亲的人，一到国内，发现国内好玩的太多了，商场里到处是迷你KTV，大街上随处都有共享单车，实在太方便了。

举了这么多例子，就是想说明“大势”太重要了。