流畅的谎言重复
“谎言重复一百遍就成了真理”是纳粹党的宣传部长，纳粹德国的国民教育与宣传部长保罗·约瑟夫·戈培尔说的，意在指出“重复是一种力量”。
一个人把谎言重复一百遍能让听者觉得这是真理，那么一句谎言需要多少个人重复才能变成真理呢？答案是：三个。
流畅的谎言重复
《战国策·秦策》中就讲过这样一个故事：孔子的弟子曾参是个大孝子，他住在费这个地方。当地有个和他同名的人杀了人。不断有邻居对曾参的母亲说曾参杀人了，曾参的母亲开始还能镇定自若地织布，等有三个人说曾参杀人之后，曾参的母亲终于坐不住了，扔下织布机，翻墙逃亡去了。
这个故事就是一个谎言重复的范例。曾参是个崇尚“仁义”的儒家弟子，孝敬母亲，但是这些仍然无法抵挡接二连三的谎言重复对母亲的影响。他一向孝顺的母亲为什么会受到别人的影响呢？
因为受暗示性是人类心理的天性，这是人类历经几百万年的进化形成的一种自我保护的能力，能够帮助人类在危险的环境中迅速做出判断。
这个心理机制是从人类的模仿和学习本能演变而来的，看到惊慌逃窜的同类，即使不知道原因是什么，大多数动物也会模仿同类、随之向着相同的方向奔跑，所以草原上经常可以看到成群结队奔跑的食草动物。而人作为高等动物，除了模仿之外，还有分析的能力。
在故事中，前来报信的邻居所说的话就是一种心理暗示，曾参虽然是个崇尚“仁义”的儒家弟子，也是个大孝子，但是也不排除杀人的可能性，比如误杀之类的。
曾母在面对接二连三同样的心理暗示时，很容易受到影响，接受这个事实——“曾参杀人了”，为了保护自己，免受株连（古代实行的是家族成员共同承担刑事责任的刑罚制度）或者是报复（春秋时期，原始的血亲复仇的风俗习惯依然存在），曾母逃亡去了。
戳穿谎言的方法
面对“三人成虎”、“曾参杀人”的谎言，戳穿它的办法不是从理性的角度去争论，因为这是一个话语权的问题，而不是谁真谁假的问题。大多数人已经被“洗脑”，被“催眠”，要把他们惊醒，只有用“戳”的办法。
两个铁球同时落地
在中世纪，物理学的主流是古希腊哲学家亚里士多德的学说。
亚里士多德说过：两个铁球，一个10磅重，一个1磅重，同时从高处落下来，10磅重的一定先着地，速度是1磅重的10倍。
年轻的伽利略对于亚里士多德的说法有不同的意见。但是，几乎没有人同意伽利略的观点，因为那些人都是用自己的感觉和书本上的文字来代替自己的思考。
伽利略首先提出一个悖论：把两个铁球绑在一起，那么共重11磅，比10磅的铁球下落的速度要快；但是，根据另一种生活经验，速度慢的1磅铁球会拖住10磅铁球的“后腿”，那么比10磅铁球下落的速度要慢。
根据这个悖论，伽利略认为亚里士多德的理论不攻自破。随即，他在着名的比萨斜塔证明了自己的观点。
“两个铁球同时落地”这个实验就是典型的“用事实说话”，戳破了被重复了不止一百遍的“真理”。
心理暗示的运用有三个要素。首先是信任。
受暗示之人必须对暗示的人有充分的信任。曾参的邻居和曾参无怨无仇，没有诽谤曾参的动机，而且“远亲不如近邻”，所以能够取得曾母的信任。反过来说，如果前来报信的人不是曾参的邻居，而是陌生人，曾母恐怕不会这么容易就相信了曾参杀人的事情，甚至还会怀疑这些前来报信的人是不是别有用心，有什么阴谋诡计。
其次是时机。
暗示人必须在合适的时机发出暗示，才能发挥出预期的效果。曾母当时正在织布，也就是说身体状况良好，而且对生活还是充满了渴望，在这种反差之下，才会有因为害怕而逃亡的举动。如果曾母卧病在床，生活不能自理，那么在听到接二连三的消息说曾参杀人的时候，面对可能到来的官府的刑罚和死者家属的报复，曾母的反应恐怕就不是逃亡，而是自杀了，最起码也要哭一哭，哭自己的儿子怎么闯下如此大祸，哭自己怎么命这么苦，马上要白发人送黑发人了。
再次就是重复。
说谎者重复自己的谎言和一般人重复自己说过的话、描述自己见过的、经历过的事实，是大不相同的，其中一个显着的特点就是——重复谎言的时候更流畅。所以重复不仅能加深受暗示人的印象，还能引起受暗示人的思考和模仿。
“谎言重复一百遍就成了真理”——这就是大多数说谎者会不断重复他们所编造谎言的原因，他们就是通过这种不断的心理暗示，让他们的“听众”相信他们所编造的谎言。
我们如果遇到这种重复流畅的叙说不妨留个心眼，先不要多做表示，缓一会，让这些说谎者认为你已经相信了他们的话，使他们安心，然后让他们把自己的话再重复一次。他们本来已经认为你相信了他们的话，神经放松之下，他们所编的谎言由于根本没有记忆的支撑，很多细节会很快从脑海中“溜走”，他们所说的故事在轮廓上不会出现大的变化，在细节上则和刚才说的会出现很大的差异，他们的谎言也就露馅了。
谎言重复
从听到别人的话到信任对方的过程，实际上就是听话人大脑思维重新转换的过程，这就是人们常说的洗脑。
三人成虎
《韩非子》中有“三人成虎”的故事，故事中有人接二连三地声称集市有老虎，这个印象就深深地印入了人们脑海之中，所想的就不再是集市会不会出现老虎，而是会自动去“脑补”为什么老虎会出现在集市上——是不是有人把老虎用笼子装着带到集市上去了？是不是老虎被猎人追捕，慌不择路、逃到集市上了？这就是重复的力量，能让人信服的力量。
这个时候人的基本判断已经无法起到应有的作用。如果要用一个词来形容这个现象，那就是——“洗脑”。
本书评论