博弈心理学

● 话不在多，而在精

如果一个人说话简短精练，而内容又极具说服力，使你产生“原来如此”的觉悟，你是否会觉得他很有实力？

相反，如果一个人说话冗长，废话连篇，尤其是为自己辩解时滔滔不绝，你还会百分百地信任他吗？这种人的心思，最容易被人看透。

康奈尔大学的托马斯·季洛维奇博士对29名大学生进行了一项实验，请他们猜测NFL（美式橄榄球）各队伍的比赛结果并进行打赌。

每场比赛结束后，博士都让大学生们对自己的预想结果进行说明。结果显示，猜中的人用于说明的平均时间是10.70秒，而猜错的人则会耗费更长的时间来进行解释，平均用时达到17.66秒。换言之，越是输，就越会辩解。

为什么人一输就要进行辩解呢？

因为不论是谁，痛快承认自己的失败都是相当困难的。 每个人都会试图寻找让自己能够接受失败的理由——作出迎合自己的歪曲的解释。“这只是偶然情况。”

“都怪××，不是我的责任。”

此种辩解随处可闻。

而成功者很少长篇大论地来解释自己为什么成功。

那些强词夺理的人，就像斗败了的狗，总是试图用声音掩盖自己的失败。如此，对于那些冗长而无聊的辩解，你就能做到左耳进右耳出了。