博弈心理学

● 自我牺牲也要适度

普遍认为，待人亲切、热情的人会讨得所有人的喜爱。但真是这样的吗？

事实上，有一项心理实验数据表明，越是热络的人越容易让人感到局促不安，因而遭到他人的排斥。这是由华盛顿州立大学的克雷格·派克斯博士的团队查明的事实，他们自己也对这一结果感到十分惊讶，觉得过于超乎常理，因此反复进行了4次试验加以确认。

博士以104名大学生为实验对象，让他们进行一种五人游戏。这个游戏是通过个人为同伴做出多少贡献（自我牺牲）或不作贡献（自我本位）来进行的。

虽说是五人游戏，但其中四人都由Sakura的计算机充当，分别担任的角色如下：

1人——参加实验的学生

3人——担任平均型角色的Sakura

1人——担任过度型角色的Sakura（只知作贡献／只以自我为中心）

游戏结束后，博士等人询问学生们“下一轮游戏中希望谁能留下来”。结果是，自我本位型获得了4.88分，但为同伴做出过贡献的人得到的评价却低于前者，只有3.85分（9分为满分）。

越是那些为同伴竭尽全力，甚至牺牲自我的人，同伴越“不希望他留下来”。由此可知，过度的热络反而会成为一种“善意的困扰”。过度地牺牲自我会令人厌烦，遭到大家疏远；甚至会被认为是“违反规则”，让人难以亲近。