博弈心理学

● 化敌为友也许只需一步

心理学上有“富兰克林效应”这一说法，出自美国独立宣言起草委员会的一员——本杰明·富兰克林的逸事。

宾夕法尼亚州议会有一名难缠且铁石心肠的议员，富兰克林想和该议员搞好关系，也就是将本是政敌的议员拉到自己一方的阵营里。那么他是怎么做的呢？他向议员提出请求，希望将其珍藏的稀世图书借来看几天。于是在那之后，那个难缠的议员开始温文有礼地找富兰克林说话。

“善待过某人一次之后，人便会想要更多地对他好。”富兰克林这样说。

得克萨斯大学的约翰·杰卡尔博士也通过实验确认了这一说法。作为实验的酬谢，博士给了参与者一些钱，但随后又请求他们“还是请将钱还给我，我不胜感激”。于是，参与者们开始对博士抱有了好感。

你应该也有这样的经历吧：一个之前你不太在意的人拜托你一件事，听过他的请求后，你会立即开始关注这个人，并逐渐对他产生好感。这就是“富兰克林效应”。

为什么会出现这样的效应呢？

人们在进行借贷时，可以通过这样的行为产生“给与拿”的关联性。这就意味着人和人的交集增加。也就是说，对方从一个原本无所谓的人变成与自己有很深联系的人。如果别人什么事都不来拜托你，你便会觉得莫名的寂寞，甚至觉得自己没有获得他人的认可。但是，一旦被别人依赖，就会变得很开心，不是这样吗？

假若你想要化敌为友，那么这是个不妨一试的作战策略。