博弈心理学

● 珍贵的事物更有价值

没有比人的价值观更含糊不清的东西了。

这点从美术品和时尚方面就可以看出来。随着时代的不同，人们对它们的评价也大不相同。也就是说，绝对的价值标准是不存在的。

17世纪荷兰发生的郁金香泡沫中，稀缺性郁金香球根被炒出了骇人听闻的高价，但在数年后泡沫崩溃时其价格也随之一落千丈。人的价值观是十分容易转变的，这就是个典型案例。

但是，对于稀有的事物、珍贵的事物，人们总会找出其中的价值。 不论其真正的价值是什么，总是会被其稀缺性所吸引，这就是人心。

“只有被选中的人才能持有的铂金卡”

“全世界仅有10辆的汽车”

“即将灭绝的纯血统”

“每天限量供应10份的拉面”

听到类似的宣传语后，会无论如何都想把东西弄到手，这就是我们人类。

意大利特伦托大学的路易吉·米顿博士通过实验证实了这种欲望。

博士对180名大学生进行了如下方图所示的实验。概括来说，就是调查他们在高价的商品和价低但无可替代的稀缺性商品中如何进行优先选择。

结果证明，人类会以“稀缺性”为优先。

运用这一事实，若能对自己作为珍贵事物的稀缺性加以宣传，则可以提高自身价值。

例如，假若你是一个外表平平的男生，在参加联谊时就应该邀请三名帅男一同前往。这样一来，身为丑角的你反而更显珍贵，便会受到大家的注目。当然，这终归是个假设……