第一印象心理学

人人都希望自己出人头地，而没人愿意自己低人一等，这是人之常情。但是在某些情况下，适当展现低人一等的姿态，将有助于树立良好的第一印象，使沟通顺利进行。

当我们希望表现自己的谦逊时，有可能会做出低人一等的姿态；在我们尝试着表现出与人平等的姿态时，也可能因为把握不好其中的度，而表现出低人一等的姿态。无论是何种原因，每个人都可能在某些时候产生低人一等的自我地位认知。

相信大多数人都有相同的认识，那就是低人一等这种姿态并不具有吸引力。也正是因为如此，很少有人会在初次与陌生人见面时就直接贬低自己，以免给人留下不好的印象。更为常见的一种情况是，人们会主动避开那些让他们感觉不舒服的人，以此传递出他们觉得低人一等的信息。

当你觉得别人对你的地位产生威胁的时候，或许你并不知道做出怎样的回应才算得体。实际上，你并不需要做出反抗的姿态或是保持沉默，而是可以通过坦然承认对方的地位来表现自己的信心。比如，有人告诉你他是公司的总经理，而你不过是公司的业务主管，从地位上看，你显然不如他，那么你就可以直截了当地对他说：“您的工作太棒了！每天都有很多有意思的事吧？”

仰视别人的另一种方法，就是展现谦逊的姿态或是适当降低自己的地位，这样做能够博得别人的好感。为什么这样说呢？因为有些人很讨厌自己不如别人，而对那些在某些方面不如自己的人，则会心生好感。所以说，如果你愿意适当放低身段，那么和这类人相处起来就会轻松自在得多。另外一个原因，谦逊本身就是一个吸引人的优良品质。当你表现出自己的谦逊时，你所传递的信息就是你并不自负，也不会以自己为中心。这会让你显得平易近人，很容易进行沟通。

当我们与陌生人见面时，总是希望展现自己优秀的一面，给对方留下好印象，而放低身段就能帮助你达成目标。在与人交往的时候，以下几种方式会有一定的借鉴意义。

1. 简单直接

介绍自己时应该简单直接，而不要添枝加叶。比如，你可以说“我是做零售行业的”，而不要说“我开了好几家零售店”。

2. 幽默自嘲

在沟通过程中，可以适当开些玩笑，或是自嘲一番。比如，你约会迟到了，可以说：“实在对不起，我跟路不是太熟，你跟它的关系应该不错吧。”

3. 承认失误

在出现失误的时候，没有必要遮遮掩掩，勇敢承认反而能够展现个性的优点。比如，你可以说：“我真是太笨！这个问题我竟然没有考虑到，如果是你，肯定不会出现这种失误。”

4. 赞扬对方

如果对方在某些方面表现得不错，那么你就可以从这些方面赞扬对方。比如，如果对方的衣着十分新潮，那么你可以说：“你的衣服很漂亮，搭配效果很好。”

放低身段是为了让双方保持相对平等的姿态，在减少对方心理压力的同时，为自己树立一个良好的形象。但是，放低身段并不是一味地贬低自己，而是要准确把握其中的度，只有适度“低人一等”，才能起到积极且有效的作用。

自我检查

◎ 无论什么时候，我是不是都不愿意表现出低人一等的样子？

◎ 在我看来，低人一等是一件令人十分惭愧的事情吗？