制造认同——第二部分
请完成以下问卷。你同意以下说法吗？从1（强烈反对）到5（非常赞同）打分。
说法 | 得分 |
1．我刷牙时任水龙头开着。 | 1 2 3 4 5 |
2．在我能够乘坐汽车或火车时，我也会乘飞机 | 1 2 3 4 5 |
3．我办公室和家中的灯泡不是节能的 | 1 2 3 4 5 |
4．我不把垃圾放在回收袋中 | 1 2 3 4 5 |
5．我不买二手货，而买新的物品 | 1 2 3 4 5 |
6．我离开屋子时会让电灯开着 | 1 2 3 4 5 |
7．我不支持绿色生活的理念 | 1 2 3 4 5 |
查肯的实验结果显示，“表现”原理与信念之间的关系也可以应用于人们对过去的看法上。该练习第一部分的问卷问你如何表现得不环保，比如说，刷牙时不关水龙头，能乘火车时仍选择乘飞机。然而，第二个练习的问卷则问你如何表现得环保，比如说，你对垃圾进行回收，离开屋子时关灯。
根据“表现”原理，人们完成第一份问卷时会想：“我表现得好像很不环保，所以我不支持绿色生活。”而第二份问卷则让人们想：“我的行为看上去很环保，那么我肯定是秉持绿色生活的理念。”
通过提醒人们在其过去以及现在行为中的某个特点，像这样的问卷不单单是可以衡量人的想法，它甚至可以操控你的思想。
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