欲望心理学

动机实现的内驱力一：野牛效应

在草原上，生活着很多兔子和一头狮子，狮子以捕捉兔子为生。这一天，草原来了一头野牛，狮子越看野牛，越觉得牛肉肯定比兔肉更加美味，于是它起了捕杀野牛的心思。一旦起了这个野心，就一发不可收，最终它快速地朝野牛飞奔过去。

野心是欲望的催化剂，它能够在心底产生一股强大的力量，去促使人们实现自己的心理动机。这就是心理学上的“野牛效应”。

野心，在词典里的解释是：“对领土、权力和各种利益的巨大而非分的欲望。”这样看来，野心是一种实现欲望的根本动力。

心理学家菲莫尔对人类心理动机研究发现，人类动机谱图需要由人内心的欲望产生，而实现这些动机，需要有自我实现的内驱力。每个人都有各种动机，但它们开始不一定十分强烈，这需要有一个内驱力让其不断地增强，这时野心必不可少。

一个人应该多少要有一点野心，因为野心是实现动机的一个条件。拿破仑在军事院校就读时曾立誓要做一名卓越的统帅并吞并整个欧洲，并且他这种欲望在一点点地膨胀，最后他进行了十字军东征，统治了整个欧洲。成吉思汗早年就扬言：“大地是我的牧场，有雄鹰的地方就有我的铁骑。”这种野心促使他南征北战，建立了大元王朝。

有了野心，欲望就会膨胀，就会加强权力、地位、理想、荣誉的动机，并且促使他付诸行动，去不断地收集有用的信息，接纳不同意见。

穷人最缺少的是什么

巴纳昂是法国着名的传媒大亨，他以推销装饰肖像画起家，在短短的10年时间内，聚集了大量的财富，成为法国最着名的富翁之一。1998年，巴纳昂患癌症去世。他在遗嘱里，将自己的财产分成了两个部分：第一部分，他把自己的资产全部捐给了慈善事业，用于帮助世界上需要救助的癌症患者。第二部分，他拿出100万法币悬赏，奖给能够说出他的成功秘诀的人。

在法国着名报刊《法兰西报》上，刊登了巴纳昂的遗嘱。遗嘱上这样写道：“我出生在这个世上，是一个很穷的人，可是，当我离开这个世界，步入天堂之门时，我成为了一个富人。那么，我想问，穷人最缺少的是什么？如果谁能够给出正确的答案，那么他将会得到我留下的100万法币的奖励。”

这份遗嘱刊出后，立即引起了轰动。大家纷纷向路透社投稿，寄来了自己的答案，发表自己对巴纳昂成功之谜的见解。在这些稿件中，有的人说穷人最缺少的是金钱，有的人说穷人最缺少的是帮助和爱心，有人认为穷人最缺少的是聪明才智，也有人认为穷人最缺少的是良好的机遇。一千个读者，就有一千个哈姆雷特，各种各样的答案，五花八门。

那么，在巴纳昂的眼里，穷人到底最缺少的是什么？人们都想知道答案。

终于，在巴纳昂逝世一周年后，他的律师和代理人在公证部门的监督下，打开了巴纳昂生前留在保险箱里的信，信上公布了他的答案：野心。穷人最缺少的是野心，正是时刻拥有这种野心，才促使巴纳昂一步步从贫穷走向了富有。

当谜底揭开后，人们关心有谁猜对了巴纳昂的答案。

让所有人感到意外的是，猜对答案的是一位只有9岁的女孩。当小女孩接受100万奖金时，记者问她：“你为什么认为穷人最缺少的是野心呢？”小女孩回答：“每当姐姐拥有了一些好东西——漂亮的鞋子、衣服，精致的书籍，甚至是帅气的男朋友，她都会警告我，让我不要有野心，不要奢望这些。所以，我认为有野心可以让人得到自己想要的东西！”

谜底和获奖人公布后，整个法国都震动了，各大媒体网络都在争相报道这一事件。

后来，每当人们谈及贫穷和富有时，大家都会毫不掩饰地说：“穷人最缺少的是野心。”

动机实现的内驱力二：费斯狗现象

从前，在美国俄克拉荷马城的街道上有条可爱的流浪狗，被一辆疾驰而过的汽车压断了两条腿，所有的人都认为这条狗再也不会站起来走路了，等待它的只是死亡，可是一个男孩坚信它一定会站起来，于是把它带回了家。三个月后，人们看到一个男孩牵着一条只有两条腿走路的狗。后来，人们把这条狗起了个名字：费斯（faith）。信念是一种精神力量，它能促使人们给一些难以完成的动机变成现实。

这就是心理学上的“费斯狗现象”。

心理学研究表明：人的欲望受信念支配，想要实现什么样的动机，关键在于他的信念。所谓信就是人言，人说的话；所谓念就是今天的欲念。若一个人在心里老是不停地埋怨自己，他的欲望就会不断地缩小，很难想象他在今后的人生中会有多少动机可以实现；相反，若一个人在心底深处总是不停地鼓励自己，那么他的欲念会一直长大，那他就会用实际行动来实现自己的心理动机。

《信仰的力量》一书的作者路易士·宾斯托克说：“每一个人，无论是贩夫走卒还是英雄人物，都有一定的想法和人生观，但是那些英雄最后成为了人们敬仰的英雄，而贩夫走卒却一直碌碌无为，事实上，能够实现人生理想的人，他们一直坚信自己信念。”

10美元的自行车

杰克骑着新的自行车来到学校，骄傲地宣布自己拥有了一辆最新款的运动自行车。

在整个校园学校里，几乎每一个孩子都有自行车，但汤姆没有。汤姆的父亲总是生病，家里的条件一直不好。虽然汤姆从来没有向父亲要过自行车，可是他做梦都想有一天也能像杰克那样，骑着自行车去上学。

汤姆想着自己去挣钱，于是他捡破烂、卖垃圾，一年后，好不容易却只攒下了10美元。可是，一辆崭新自行车的价格在100美元以上。100美元是10美元的整整10倍，差距之大，什么时候才能凑足100美元呢？这成为了汤姆的梦想。但是，无论怎样，汤姆心里只有一个想法：自己一定能拥有一辆自行车。

有一天，他听到一个拍卖行要低价拍卖自行车的消息。原来，有一批海关走私的非法自行车被政府扣下了，并且需要拍卖出去。汤姆得到这个消息的时候，非常高兴：说不定自己可以拍到一辆自行车！尽管自己口袋里只有10美元，但是他还是去了。

拍卖会上人非常多，大家都是为拍这低价自行车而去的。当拍卖开始时，汤姆总是以10美元，第一个出价举牌；接着，举牌的人越来越多，价格从20、30，最后涨到50、60美元。汤姆眼睁睁地看着一辆辆自行车被别人买走。

就在这时，拍卖会上所有的人都注意到这个每次都第一次举牌，却在出10美元之后，不再加价的男孩。拍卖暂停休息时，有人问汤姆：“小朋友，既然你那么想买一辆自行车，为什么每次只举一次牌呢？”汤姆回答说：“我只有10美元！”

拍卖会上只剩下最后一辆自行车。汤姆看着这辆车，它是多么漂亮！车身光亮如新，有多种排档、多段杆式变速器、双向刹车，还有最时尚的夜间发光装置。这辆车子简直要比杰克的新车子还要棒呢！这时，旁边有人劝汤姆：“放弃吧。”

当最后一次拍卖开始时，拍卖员问：“有谁出价呢？”这时，站在人群中汤姆还是第一个举牌：“10美元！”

就在汤姆认为接着会有举牌加价时，整个拍卖会上鸦雀无声，没有人出声，没有人举手，也没有人喊价。直到拍卖员唱价三次后，他大声地说：“这辆脚踏车卖给这位穿短裤、白球鞋的小男孩！”

此话一出，整个拍卖会上响起了一片热烈的鼓掌。汤姆有点不敢相信自己的耳朵，他不相信自己真的拍到了台上那辆自行车，感觉自己就像做梦一样。

可见，欲望是产生心理动机的诱因，然而这些心理动机需要有强大的力量去给予源源不断的动力，就好比花儿在进行光合作用时，需要根部提供源源不断的水分，但是水分在从下而上运输的过程中，需要一个内驱力。同样如此，当一个人拥有了实现动机的内驱力，他的欲望才会逐渐膨胀，促进动机的强度增加，从而付出努力和行动，去实现他的动机。