文案训练手册

你已经迫不及待了，是吗？在阅读第10章的下一行文字之前，你必须先翻到书的最后。好吧，你只是深深地爱上了这个悬念：

你的信息必须始终具有吸引力，才能激发读者去做通常不会做的事情。

我知道也许你会认为这是一种卑鄙的行为，而且这个故事也从未发生过。这两种想法都错了。这是真实发生过的事情，也不是什么卑鄙的行为。但是，要人们伸进口袋掏自己的血汗钱去购买你的产品，并不是一种符合自然规律的行为。这是一个文案作家为卖出产品必须做的最困难的事情之一。它需要大量的动力，来源于有说服力的信息。这些信息能说服人们完全投入到你的文案中，顺“滑梯”而下，最终打电话或写信去订购产品，甚至如果不订购他们就会感到自责。

我想这并不公平，现在我已经证明了我的观点，却还在吊你的胃口。毕竟，你是如此沉迷于我的文字，甚至跳过本书剩下的章节（通常你不会这么做），来寻找在我办公室里那戏剧性的时刻——金杰对我说过的话。

“乔，我只想要你帮我。我想要你做我的顾问，指导我穿过这片直销的丛林。我不知道自己做什么才能使你帮我，但是我知道大多数男人喜欢什么。在我的一生中都是男人勾引我，我从来没有公开勾引过一个男人。乔，我要说的，就是——”“等等。”我接下了她的话茬儿。我一边抬起一只手示意她别再说下去，一边笨拙地考虑着自己的措辞。“你找错人了，别让你自己更难堪了。对于那些我认为你接下来会说的话，我是不会接受的。我不能为你工作。我实在很忙，没办法再处理本职外的事情了。但是你可以参加我的研讨班。我可以免费让你加入，条件是等你赚到自己的第一桶金时再付款。”

金杰离开了我的办公室，她也许有点儿难堪。我再也没听过她的消息。我怀疑她是想以自己的身体做诱饵来怂恿我给她写文案。她当时是否真的打算这样做？我想我永远也不得而知了。

那天晚上，当我回到家时，妻子问我当天过得怎样，我回答道：“哦，我差点儿被一个漂亮的金发女郎勾引了。她想用自己的身体来换取我的广告文案写作才能。”