文案训练手册

你已经学习了文案写作的规则和理论，并且通过我的许多个人经验了解了它的整个运作。现在，在接下来的完整的广告案例中，你将看到这些规则是如何进行实际应用的。为了使新学到的技巧尽善尽美，这是你需要进行调整的部分。

在研讨班的课程期间，我展示了各种广告的幻灯片来阐述需要介绍的理论。在刚开始的研讨班中，广告案例主要来源于我和我的竞争对手——就是那些抄袭我的广告设计的公司们。但是随着课程的持续，越来越多的学生掌握了我教给他们的知识，所以在随后的研讨班中，我也展示了我以前的学生的创作。

最后，我会花些篇幅来展示那些最好和最差的邮购广告，甚至还有些非邮购类广告。

在课程结束之后，学生们不仅能说出我展示给他们的每则广告的缺点，还能创作出精彩的广告文案，甚至还可以帮助他们的研讨班同学修正和改进广告。

在研讨班里，我展示了数以百计的广告文案，都采用了幻灯片的形式。我还复制分发了其中一些经典的案例。在这本书中，我只挑了几个最优秀的广告案例，来阐述自己的教学理论。这些案例可以巩固你迄今为止所学到的知识，增强你的文案写作技巧和洞察力。

“但是，”你可能会疑惑，“还有那些20世纪七八十年代邮购广告的典型代表——最著名的JS&A公司的邮购广告呢？难道它们没有指出什么真正重要的规则吗？难道它们不是广告文案的最佳范例吗？”

唉！好吧，如果你坚持的话，在本书中我也挑了几个JS&A公司的广告案例进行讲解。

从第28章开始，就会有一些JS&A公司的广告出现，它们确实满足了家庭的各种需求。它们不仅是成功的广告文案案例，还很有娱乐性。事实上，我可能会用巨大的热情长篇大论地讲述它们，所以请多包涵。其实我是个非常谦虚的家伙。

如果你的未来在电视媒体营销界，这些案例也会有助于你理解这种媒体的营销方式。

一旦你掌握了这一切，我的广告文案和市场规则就可以适用于任何广告交流的形式。

现在，是用一些典型的广告案例来证明我的论点的时候了，并巩固你们在第1部分和第2部分的收获。