文案发烧

解决广告上的难题很让人振奋，但是更让人振奋的是日后几周或几月公司的业务员突然站到你的面前告诉你销售额正在上升的时刻。每当这时我都感觉奇特。我不是怀疑广告的力量，而是我难以想像，从我桌子上走出的广告会在远方俄亥俄州的阿克伦带来让人欢欣鼓舞的好销售。而广告就是这么神奇。

人们通常否认广告对他们会有什么影响，甚至认为他们对广告具有免疫力。也许从个人来说，广告的力量并不大。但从长远的观点来看，其作用是无可置疑的。有人说广告如同沙漠里的风，它在某个时刻对某个具体沙丘的改变并不大，但是经过长时间的作用，它能改变整个的地形、地貌。

请看这个例子；

1980 年俄国产的纯伏特加酒还是个名不见经传的小牌子，每年销售量只有 12000 箱（我确信其中一半是我喝掉的）。然而一个系列广告做下来的 10 年后，这种无色、几乎无味、无香的产品竟变成了消费者喜爱的牌子。每年销售量达 300 万箱。

这全是广告的功劳（图 2.3）。

同样引人注目，而更有趣的是《滚石》杂志为招商所做的吸引广告公司的系列广告。在费伦·麦克艾里哥特的著名系列广告“想像／现实”推出并起作用后（图 2.4），据说出版商简·温纳说；“当时的情景就像有人推着载满钱的手推车，进了你的门就往地上倒钱一样。”

毫无疑问，广告是个了不起的行业。当撰稿人汤姆·莫纳汉说“广告是商业世界的摇滚乐”时，我很理解他的意思。