1.6 消费者决策过程-消费者行为学(第6版) 在线阅读

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1.6 消费者决策过程

正如图1 - 1所描述的，消费者决策过程是介于营销战略与营销结果之间的中间变量。换句话说，营销战略所产生的营销结果是由战略与消费者决策过程的交互影响所决定的。只有消费者感到产品能满足某种需要，意识到产品及其所提供的利益，同时认为该产品是一种最理想的满足其需要的途径，购买它并感到满足之后，公司才会获得成功。本书将花相当大的篇幅来讨论消费者决策过程。