卡耐基成功之道

一旦我们拥有坚定的信念，就必须根据那些信念行事。信念是不会让人失望的，我们常常因拒绝排除困难而出卖了信念。

如果我问你是否相信美国是个充满机会、可以让人尽情发挥才能和毅力的国家，你很可能会大声地回答说“是的”。然而，你有多大的程度确信这一点？如果你失业、破产、没有找到工作的希望，你还会相信这个美好的看法吗？你会对这个信念矢志不渝吗？

有一个对此信念矢志不渝的人，他的名叫里奥纳德·A·崔加，住在密苏里州。1928年崔加先生从他父亲那里继承了价值10万美元的财产。

1938年，他破产了。事情是这样的：

“我父亲既有钱又慷慨，”崔加先生写道，“我上高中时，他让我想用钱就随时开他银行户头的支票。到大学时，我开支票已相当随便了。

大学毕业后，我既不知道金钱的价值、也不知道如何自己去赚钱。我只知道开父亲账户的支票。

“这就是父亲去世时，我自己为生活所作的准备。在密苏里河下游靠近密苏里州里辛顿的地方他给我留一些广阔、肥沃的土地，我开始从事农业。后来经济大萧条席卷了整个美国，第一年我陷入了严重的赤字，于是我拿一块土地去抵押贷款清偿债务，重新补充我的存款。接着又发生了不景气，我把那块抵押的土地卖掉，刚好抵消贷款。我的日子就是这样度过的，需要钱时，就再抵押或是卖掉土地。

“终于，报应到了，我了解到自己不再有钱，也不再有任何财产。

如果想要活下去，我就得找份工作去上班——我一辈子从没做过事。我很惶恐不安，睡不着觉。原先的支柱——支票——已经没有了；我不知道该到哪里去求助。

“一天晚上，我从恶梦中惊醒，我开始面对现实。‘一帆风顺的日子已经一去不复反了，老兄，’我告诉自己，‘你现在已经是个成人了，因此开始表现得像一个成人吧。做一个成熟的人，上班去吧！’“我开始思考，不只是思考我的处境，也在思考一些信念。我一向对‘对所有愿意努力向上的人来说，美国是个机会均等的国家’这个看法光说不练。虽然时机不好，工作机会少之又少，但我有一些长处：我有健康的身体，受过大学教育和一些事业上的训练，加上我从失败和错误中得到的经验和知识。我现在需要的只是停止把时间浪费在自怨自艾上，出外采取行动。

“我重新整理生活和思想。我要找到一份工作可不是件容易的事一任何工作都一样。然而当颓丧阻碍我的努力时，我逼迫自己将怀疑、恐惧的想法换成信念——深信美国是一个有决心的人都能占有一席之地的地方。我一直坚守着这个信念不放弃。

“我的信念得到了印证，我真的在堪萨斯城的联合财务公司找到了一份工作。在那里愉快地工作了四年之后，我辞职回到我的初恋情人——农业——身旁。这一次，情况相对好些。慢慢的，我建立起信誉，扩展事业。我从事农场买卖，还兼顾些其他事业。我的努力使我获得了超乎想像的成功。不过，这要感谢我原先的失败，它们给我的一些教训，使我准备好迈向成功。

“我得回了继承的财产，不过这次是靠自己的努力赚回来的。更重要的是，我学到了可以留给两个儿子的伟大的真理，这是比金钱更好的遗产。

“我学会了我们必须应有的信念，但是如果我们无法切实奉行的话，这信念是没有用的。没有实践的信念一无用处。”

崔加先生的故事是个令人鼓舞的成熟过程的例子——一个不负责任、被宠坏的孩子在了解到他不只必须知道信念，而且还必须将那些信念付诸行动的时候，一夜之间长成大人的例子。在此之前，崔加先生一直像小孩子一样一味地逃避现实，但他对美国的信心使他像男子汉一样面对现实。

《如何过一年三百六十五天》一书的作者约翰·A·辛德勒博士告诉我们：“成熟是要经过学习才能达到的。”而且往往都得通过痛苦挣扎才能学习到。

住在加拿大的丽莲·海德莱太太就是这样学到成熟的。海德莱太太是一个开朗、快乐的普通家庭主妇和母亲，有一天，她坐的车子翻入一道深沟里。

起先海德莱太太的脊椎骨被误诊为断了，但是，X光照片却显示出，虽然她的脊椎骨没有断，只是骨刺已经脱离丁外面的附着物。医生要她卧床三个星期，而且还必须告诉海德莱太太一个坏消息。

“你必须作好心理准备，”他说，“你的脊椎骨有严重的硬化现象，大约5年之后你就不能动了。”

海德莱太太谈到她的经验：

我当时整个人都被吓呆了。我一向开朗、好动，被教养成要克服一切困难，但是如今这个难题似乎是不可克服的。我的勇气和欢乐随着我躺在床上的时间从3个星期延长到4个星期、5个星期，然后是没完没了直至逐渐丧失。我的内心充满了恐惧，觉得自己越来越软弱。

有一天早上，我神智十分清明地醒过来。5年是很长的一段时间，我告诉自己，我可以在5年当中帮助家人做很多事情。医生的治疗，加上我的决心，或许还能改善自己的情况。我不愿没有经过奋斗就放弃，我要尽可能活动起来。当想到这个信念和决心时，我突然受到了激励，想要立即采取行动。我不再感到软弱和恐惧，我挣扎下床，开始过我的新生活。

我用两个字作我的座右铭，不断地对自己说：“继续，继续，继续！”

那是5年半前一个美妙的早晨。我刚照过X光，脊椎骨看起来至少再过5年都没有问题。医生要我保持乐观的心态，保持对生活的兴趣，继续活动下去。这正是我的信念，我打算只要有一块肌肉能动就继续坚持下去。

海德莱太太的确是另一个因拥有信念、奉行信念而成熟的富有启发性的例子。

当然，信念本身不足以使我们成熟。如果我们只是相信勇敢比懦弱好，却在面临考验时转身逃走，那有什么用呢？除非我们奉行信念，否则那些理论都是毫无意义的。

有时候我们的行为与信念背道而驰。有一个妇女告诉我说一个女店员多找给她5角钱，她乐得合不拢嘴。当我问她有没有向那位店员说明并把钱退还时，她很气恼。

“当然没有！”她很激动地说道，“那是她的错；让她自己掏腰包赔呗。如果她少找钱给我，损失的人就会是我。”

一旦有人严肃地质问她的诚实，这个女人就会受到羞辱，但她似乎把这种因他人失察而捡到小便宜看作是得意之事。尽管她外表看起来具有相当的社会地位，但这种卑劣的行为明白地显示出她基本上是一个不诚实的人。

有一次，一个会计师告诉我，他去应征一份要经手大笔金钱的工作，那家公司的心理学家约见这位会计师以便多了解他的人格和品性。

他问的问题当中有一个是：“假如你有机会不用买票而偷偷溜进电影院去看一部你想看的电影，你会那样做吗？”这位心理学家深知一个小处不诚实的人将会肆无忌惮地偷取大笔金钱，只要他认为他脱得了身。

我们的信念表现在所做的事情上。耶稣说：“观其果知其因。”是的，重要的是行为。如果我们不加以奉行的话，再发人深省的哲理对我们也毫无用处，我们结出的果实将苦涩得难以入口，我们的生活也将是虚伪不实的。

一旦我们拥有坚定的信念，就必须根据那些信念行事。