卡耐基人性优弱点

男人是绝不会改变自己的价值观的，他比女性较韧劲。因为他觉得若自己改变了价值观，那他一定得不到周围人的信赖。在男人的社会，变节也无疑是一种背叛。

在现实中，往往有这样说“我们这就去结婚吧”的男人，这种男人有何内心动态呢？

结婚对男人来说，大半都想简单从事，“懒得大费周折”，卡耐基是这样认为的。然而，一般女性却认为结婚是一生中的大事，仪式要隆重，在可能的条件下，尽量让亲朋好友留下美好的记忆。与她们相比的话，男人多半是想在公司里或学生时代所交往的异性朋友中挑选一个，简单地结个婚就算了事。

我们都是如此见识短浅，以致总以为自己是正确的；因此我们可以设想一个非常了不起的人，他不但犯错误，而且是闻过则喜。

——［德］歌德

说起公司或学校的同学，从任何角度来看范围普遍狭隘，的确，其中纵有挑选余地毕竟也是有限的。男人对于“无论如何都娶定了这个女人”的心意，一般不牢靠，男人结婚常常是在公司同事或学校同学当中有人结了婚后，就跟在后头一个接一个的结婚。这股浪潮告一段落以后，就得等到下一批有人带头结婚时，才会再有人跟进。当然女性也有这种倾向，但这种“一窝蜂赶着结婚”的情形在男人中非常广泛。

换句话讲，男人即使有了很适合的结婚对象，如果没有人带头的话，结婚的信念往往停步不前。等看到亲朋好友结了婚，才会想到“我也结婚吧！”这不叫懒又叫什么呢？在女人的心中认为，这种男人的态度的确有点马虎了。到目前为止，来找卡耐基咨询的人当中，也有许多是讨论这方面的问题。

例如：玛丽二十四岁的上班族，有一个在学生时代就认识了的二十八岁的学长。他们可说是在同一个圈子中，以学长与学妹的关系，交往了大约五年。现在他服务于一家颇具规模的工厂，担任工程师的职务，双方家长也默许了两人的婚事，也就是说，只要结婚，就畅通无阻。

但是，玛丽现在对于要不要结婚感到很迷惘。他们相处很好，可是最近对她毫无关心，一提到结婚的事就大发脾气。但是，她自己又没什么对不起他，而他却和往昔的态度截然相反，判若两人。

如果是个稍微懂得男人心理的女性，那么，就不在话下。听完玛丽的话，卡耐基差不多就知道她的男朋友是个正常的青年。

首先她的苦恼是他不想谈结婚典礼的事，而且，他对于新居也不认真地参与意见。但只要是正常男人，对于这种面对婚姻生活的话题，总是尽可能的模棱含糊。如果拿房间布置图或家具的目录给他看的话，他就会觉得自己好像是被“什么东西”绑住了似的。尽管没有露出“爱情的结果就是张房间布置图”的表情，但那种气氛就会使男人围攻得延口残喘了。

到底男女之间的这种差异要如何才能平衡的呢？卡耐基说：“恋爱是男人生活的一部分，却是女人生活的全部。”结婚对男人来说，固然是其工作及人生计划里的重要事情，但也只是其中的一部分，这是客观现实的真理。

然而对女性来说，她所要追寻的与之刚好截然分明。一旦订了婚，就会像刚才说到的玛丽一样，开始纺织许多关于婚姻生活的美梦，希望结婚典礼怎么安排、新居要如何布置、家具要如何摆设、餐具要何等式样，等等诸如此类的繁杂琐事，而在脑海里常常浮现萦绕。

卡耐基认为，这些当然是理所应该的，然而，好像大多数的女性都对这些事情太性急了。而更糟的是，有很多女性总是穷追不舍地催促对方，自己却什么也不做。这么一来，男人就更受不了啦！

“恋爱是美丽的误会，结婚是悲哀的了解。”卡耐基说。男人实在是不太容易让人看出他们的本性。

男人对于结婚总是尽量耽搁，一旦笼罩在结婚的气氛下，却又赶着“一窝蜂去结婚”，但也不能因为这样就表示男人没有责任感。在男人的心里，恋爱和结婚是有明显界限的，他们不会把恋爱和结婚联想在一起。因此，才会演变成“一窝蜂去结婚”，他们认为结婚只不过是一个结果而已。这一点和女人把结婚当作“目标”来追求，在想法上的确大相径庭。

没有什么比做决定更困难，所以，没有什么比果断更宝贵的了。

——［法］拿破仑

例如，有些男人也不管自己是否有了未婚妻，还是想要找其他更好的女人，一方面和未婚妻来往，另一方面还要从别处“努力”地发展其他的恋情。当然，近年来，女性也常常这样。

男人的这种“努力”态度与男人的那种“懒惰”的态度互相矛盾，然而，只要了解到结婚对男人而言并非“目标”而是“结果”的话，那就屡见不鲜了。男人即使是在结婚之际，仍然会在内心深处慨叹淋漓：“难道从此我就要跟这女人白头到老吗？”

这句话其实是男人面对即将落幕的这场自导自演的“游戏”而所发出的男人内心世界的呼唤。

“难道从此我就要跟这女人慨叹淋漓？”这是一种死了心同时也是决心的表现。男人从决定结婚的瞬间开始，就会沉浸在喜悦和美梦中，而被忍不住的冲动所支配。责任感强的男人一定会暗盘心思，今后的生活要怎么过？家要如何布置？要规划什么样的前途与目标等，因而深刻地感受到结婚的确是一种责任。愈是认真的男人这种责任感就愈强，并感受到责任的压力。所以，常常被结婚所束缚。和这些有责任感的男人相比，不少男人会因考虑是结婚或是继续维持现在这样的“轻松”关系而犹豫烦躁。

女人结婚后的生活圈子都很窄，话题总离不开家居生活的细节，而男人就没有那样的甜蜜心情了，而是脚踏实地的。男人的本性是一旦决定结婚之后，他就不屑再说像恋爱时的那种甜言蜜语。

从女性的观点来看，这就是所谓的“男人的态度立刻转变了吧！”但是，卡耐基认为，这种男人才是健康正常的，也是责任感强的人。最近有些女性选出“温柔的男人”是理想男性典型中的第一名，但实际上那种“容易交往、不会发怒、温柔体贴、只要在一起就很乐”的男人，往往婚姻不幸，半途而废。

那是因为男人从很早就已熟悉团体生活，是较社会化的，所以向来公私分明，不管是扮演上班族或家庭中的一分子，都能入情入理地扮演着不同角色。“不轻易让人看出本性，”卡耐基说，“这句话虽然不怎么好听，但实际上却少有机会让人见到他们真实的另一面。不了解这些心理现象的女性，更常常认为男人是天上的流云，随时而变。”

所以，作为女性来说，不要忘记“他是我自己选择的”这个事实。

最近随着离婚率的上升而增加的就是“悔婚”的问题。对此双方为了应不应该和婚姻态度转变的对象继续交往下去而苦恼不已，因某一方一直苦恼而导致结婚协议破裂的男女的确司空见惯。

在要过实际的婚姻生活前就分手的人，大概是因为在打定主意结婚时双方却意见不一的缘故吧！观点一变，男女双方就变得无法了解对方，无法沟通。这正表示仅仅从表面来判断对方，是无法看穿其真心及本意的。因此，双方必须建立在真正互敬互爱、互相沟通基础上的爱情婚姻才是牢固的。

对此，卡耐基认为原因多半出在女方。比方说，卡耐基所见过的女性，不是对男方抱着过多的期待，就是太过于轻蔑男方，最终婚姻破裂，这种女性对男性的看法大都特别偏激。

各种人和事都有自己的观察点，有的需要抵近去看才能做出正确的判断，有的则只有从远处看了才能判断得最好。

——［法］拉罗什夫科

她们都会异口同声的说：“我根本不知道他是这样的人，我没办法忍受……”。的确，像这种孩子气重、太自以为是的女性居然占了一大半。有主见当然是必要的，但从头到尾就只会主张“自我”，却又轻视对方的人，岂不应该为她的无知而内疚吗？

女性太爱把“男人”的形象“理想化”，一旦在脑海中勾勒出温柔男子的形象时，就以自己的标准来衡量对方，然而理想对象的温柔与真正男人的意识或能力是毫无瓜葛的。

诚然，女人要了解男人的心理十分艰难，从前女人的行动范围比起男人非常狭窄，所以有懂女人心理的男人，而懂得男人心理的女人却少之又少。目前，因为职业妇女多了，男女合校也增多了，所以女人明白男人心理的机会，随之增长。不过时下的女性最多也只能从公务往来中认识男人，所以纵有交往，也无法透过交往的男性来理解男人真正的心理，只能捕捉到残缺不全的男性弱点。

同时，女性还会被四周的人灌输对男人的偏见，比方说，男人是应尊敬的对象，或说男人不会忌妒等等。像这样无法了解男人心理的女性，面临结婚之际，的确连连受阻。男人在想到“结婚吧！”，又碰巧身边有女友时，就想要跟着别人“一窝蜂”，而女方若也心想“这就是我要结婚的对象”的话，婚姻立刻就成，可是如果女方无法了解男性的心理的话，日后往往会有被欺骗的感觉。

概括地讲，男女双方对于婚姻的决定性差异，可以说是在于对婚姻的看法与期待不同，女人抱了太多的幻想，男人却是真正思考事情。这个差异愈大，也就愈结不成婚，要知道，“强扭的瓜不甜”。

据说，眼下，日本平均二分半钟就有一对新人举行结婚典礼，同时，平均五分钟就有一对夫妻离婚。其中最主要的原因就是“性格不合”。尽管关于悔婚的因素不太明朗，但其理由大概都一样吧！

在同一个屋檐下一起生活，共同生儿育女的状况下，结婚本来就是最原始的本能，显然，就毫无幸福可言。女人却不管那些，只想结了婚就可以改变男人，订婚后，一旦男人有不合己意的地方，就想要勉强的把它更改过来。殊不知照着自己单方面的价值标准来要求对方十全十美是不可能的，男人不是那么容易就可随意玩弄的。

女人期望自己幸福的心理是可以理解的，这也的确很重要。然而，如果只是一味地要求并期待对方努力改变的话，那么女方反而会茫然遗憾。更重要的是应该培养观察男人的眼光，具备看透其真心的能力。人类的男女并非动物的雄性和雌性，选择对象的条件本该两厢情愿的，而且虽说男女的相遇有“运气”或“偶然”的成分，并非都对。选择丈夫之前最重要的莫过于先把自己的喜好、价值观、希望的外在条件等基本要求列出来。

别忘了一个客观的事实——丈夫是你挑的，不管他将来变成什么样子，也都是你自己的抉择。

在现实中，卡耐基指出，男人不喜欢太太出去上班，怕有损面子。

男人结婚后很不喜欢太太出去上班，对“结婚后一定要自己养老婆”的男人来说，简直有损作为一个男人的颜面。若你告诉相恋已久的男友说你婚后想暂时继续工作，那你们的爱情往往事态严竣。

当然有些男人也并不在乎所谓的有损颜面，有的导演靠演员太太吃饭，然而，好几年也没拍部电影的现象也屡见不鲜。若男人能够抛开面子生存下去，也许可以更加潇洒自如，可是大部分的男人都抛不开所谓的面子。

在一个一切都不断变化的世界中，急于得出结论来是愚蠢的。

——［英］奥登

卡耐基一针见血地指出，面子可使男人意识到自己存在于这个社会。在社会这个大框架中，男人往往很在意自知自明的所处地位，由于他们害怕自己的评价不高，从而，他们尽力维护自己的社会处境。

同样在社会这个大框架中的男人，其想法却有很大的差异。在领薪水前的一次约会，女的觉得她可以付钱，然而，男人常常非常反感。若想要靠丈夫的薪水买一间房子，实在买不起，因此也有不少的主妇出去上班有的丈夫却挖苦妻子讲说：“反正我的薪水那么少，你如果出去上班，外面有很年轻的男人，可以风光风光！”后来，男人的有损颜面与女人的善意，往往针锋相对，女的会觉得都是为了他才去上班，他却认为有损他的面子！

可见，作为女性来说，损一损男人的面子，他会立刻提起精神。

通常，女性的行动较容易被利害得失所困扰，而利害得失与男人的有损颜面，却又格格不入，虽然每个月领的薪水很少，可是看自己的丈夫那么努力地驱使属下努力工作，不禁觉得令人同情。同时，得把准备买房子的钱拿来请属下欢宴款待。

而且，带长辈去吃饭、请客户吃饭，这也是男人社会里所谓的面子，纵使他并不想请他们，然而在男人社会的架构上，男人只得任命。

女人有时会忘记利害得失，而男人则是为面子而皆尽所能，其实与其计算眼前的利害得失，还不如高瞻远瞩。

对女性来说，男人的好面子可能是很浪费的，然而仔细考虑的话，他们却是为了自己所爱的女人及家人。例如向公司递辞呈其实是一件很简单的事，然而，他倘若这样，那么妻子、小孩就要三餐不进食，他只好忍耐，继续在讨厌的上司底下工作。这就是男人的脸面值千金。

有很多女性误认为，那些没有考虑妻子、儿女就辞职的男人，不是真正的男子汉。唯有让心爱的女人及自己的小孩过得幸福，才是男人最大的职责颜面。所以男人愿意忍受蹩脚的职位，听从上司的安排，来挣钱营生，养家糊口。

为了要鼓舞男人，女性不能全盘否定“男人的面子”，而是要有技巧地逗逗他。当男人花很多钱请属下欢宴时，女性也不要生气，因为也许几年后，这些钱会加倍地滚滚而来。

所以，作为女性来说，本该了解男人的努力，否则，逼得太紧他会逃避。

例如，有两个年龄相仿的年轻女性，在一起聊天。其中一个好像在传授另外一种恋爱绝招，她们在讨论当男朋友似乎要离去时，自己如何应付的话题。“恋爱高手”对另一位说：“那样做似乎太过分了。”如此以来，男性们往往会觉得你很容易上手：从而自然毫无珍惜。最后她说：“男人没有耳朵的话，是无法促使他想要去探寻的！”

最后他们二人决定以什么方法去攻克男人，的确无可奈何，不过她们说的确实是男人心理的一面。男人基本上是不会做无谓的努力的，因为有回报，他们才兴致勃勃。

平常醉生梦死生活的男人，有时也会有惊人的集中力及忍耐力。平常在学校得“优”的多半是女性，男人觉得得优有什么了不起。因此他们并没有花很多心思在上面，他们觉得教科书对自己的将来毫无效用，只要可以毕业就好了。

没有报酬的公共活动，参与的也多半是女性，女性比较乐于这方面活动。因此，女性对男人好，有时不期待有任何的回报，有些女性甚至觉得单恋而不结婚也没有关系。

在判断之前，应当消除内心的成见。

——［古罗马］塞涅卡

卡耐基指出，男人的努力需要有诱饵。

男人不会满足于只是单恋的，当他对女性很好时，女性也必须对他很好，男人决不作毫无兴趣又毫无把握的事情。若一个男人对一个女人做了很多的努力，可是她都没有回应，那他早晚会离去的。

的确，当他只是稍有表示，可是女性却有所回应，他也会觉得满足；可是若他的努力也是徒自作多情无功，那他最后一定会忍痛割爱。

卡耐基认为，每一次都要给男人一诱饵，以使他对下次有期待感。

大家研究着这样的心理，往往能启迪人生。例如，在鸡笼里吊一个圆盘，这个圆盘一转就会有诱饵，倘若一开始先设定好一啄诱饵就会出来，等到一会儿诱饵没有了，鸡便不会再啄了。如果一开始就设定诱饵不一定会出来，那么即使诱饵没有了，它也一定会一直啄。其实偶尔有一些小报酬，就能令男性神魂颠倒，迫不及待。

在男人运动中，棒球及橄榄球场上，有时也可看到女性，有时女人，也会去看流血的拳击赛。问她们为什么会喜欢这些男人的运动，女性们基本上均说：“他带我来，所以我才喜欢上的！一开始根本没兴趣，有一次他带我来，我便喜欢上了。”

这里，暂不谈运动，假如说，双方交往没多久，他要你读一本书，过了一段时间，他问你看了那本书没有，若你回答还没有，他一定非常懊恼地对你说：“我不是叫你看了吗？”从兴趣到想法及价值观，为什么男人会这么希望女人和他一致呢？

这或许是男人自认为，唯有双方有共同爱好与兴趣时，才能发展双方关系。可是，更重要的理由，是男人希望将对方纳入自己的价值体系中。

男人因为害怕自己被女人否定，所以要女人接受他们的价值体系。

例如像对橄榄球有着浪漫憧憬的男人，若女人认为橄榄球很野蛮，网球比较优雅，那他一定对那女人毫无兴趣，因为兴趣反应了男人的内心世界。

所以当一个女人说她不喜欢橄榄球时，无疑地否定了他的内心及价值观，从而，也宣告了双方关系到此为止。

男人是绝不会改变自己的价值观的，他比女性较韧劲。因为他觉得若自己改变了价值观，那他一定得不到周围人的信赖。在男人的社会，变节也无疑是一种背叛。

因此，当男人的兴趣与对方不同时，他不会去配合对方，而是要对方顺从自己，并努力去填补二人之间的隔阂差距。否则，男人便会觉得不安，甚至觉得自己的价值被女人否定了。

显然，男人尤其希望女人与他一样。

最近的年轻人，有的在约会时，会戴耳机听自己的音乐或看自己的漫画；卡耐基认为，男女双方约会时的乐趣不就应该是看完电影后，彼此讨论对那部电影的感想如何？

此时，男人会满足于对方与自己的意见相同，若女性说出与男人不同的意见，他会极力反驳。其实男人在自己喜欢的女人面前，这种倾向非常突出。

相反地，若男人对女人说“每个人都有每个人的想法”。根本不想去弥补二人之间想法上的鸿沟，那表示男人对那个女人毫无兴趣。当一个男人对一个女人有意思时，他绝不会说“每一个人都有每一个人的想法”，他会武断地说：“你静静地跟着我就是了。”

一个人的判断，显然不可能比他据以作出判断的情节更准确。

——［法］苏兹

贝格离婚原因占第一位的是“感情不合”。并不是说不一样的性格硬要把他们弄成一样，而这除了本身性格不一样之外，男人要女性附和他也是原因之一。而女人会遵从男人的想法，关键要看男人是否必要如此。

这正如一位快要出嫁的女儿与母亲的一番谈话，女儿对母亲说：“新娘为什么都穿白色？”她母亲回答说：“因为她们要爱她们的男人为她们染上他喜欢的颜色。”男人喜欢把自己的价值观加在女性身上，而女性也乐于接受，这点似乎是永恒的真理。

卡耐基说，女人插手男人的工作，会让他们觉得不舒服。

目前，女性社会的地位逐渐高升，但是，以男性为主导的社会还是不会变的。目前有很多男人还是会说：“不要插手我的工作。”

例如，像他连续工作了好几天，连休假也努力地工作，假日没有办法约会倒还可以忍受，真正担心的是他的身体健康。他连假日也工作，甚至把工作带回家。如此以来，他真会累坏了。

如果对他说：“健康是最重要的！假日如果要加班，你应该拒绝”；“工作固然重要，不过自己的健康也很重要。”大半的男性会回答说：“别来烦我！你不要干涉我的工作。”

平常工作到很晚又要应酬，假日还要陪客人打高尔夫球，身为太太会担心他的健康，对他说：“医生不是说过你的肝不好要多注意吗？酒不要喝太多了。”大部分男人不但不会领太太的盛情，反而生气地说：“应酬也是工作。我的身体我自己最清楚，你少管。”

女人则认为她们并未插手他们的工作，只是关心他罢了，但他们却让她们觉得无所事事。因为她爱他才关心他，而她实在读不懂男人们莫名其妙的内心世界。

为什么男人常会用“我的工作”这样的字眼？平日抱怨小孩子及婆婆，他都充耳不闻，视而不见，为什么唯独工作，男人却如此反感呢？

这个问题的答案应该是男的拉绳意识。

所以，卡耐基指出，作为女性来说，你必须善于利用男人的拉绳意识。

对男人而言，性与工作都是证明男人存在的最佳表现方法，也就是讲，工作就像是男人领域，所以当太太抱怨婆婆的事。并没有侵犯到他们的领域。

然而，若女人插手他们的工作则反感种种，即使是很小的事也会侵犯到他们的领域的。问题并不在于女人说的对不对，而是因为男人对自己的工作领域是否被侵犯的敏感性。

例如，人与人在说话时，多半会离二公尺以上，若太接近的话对方会觉得反感。这一二公尺以上的距离就好像是拉绳一样，男人的工作也同样如此。

为了做到合理化的经营管理，公司多半会采取分工化，不会让各部门的员工插手其他部门的工作，因为他们均有自己独特的领域，并且也不侵犯他人的独特领域。

愈觉得这个工作只有自己可以做的男人，愈无法忍受女性插手他们的工作，所以女人不妨利用男人的这种心理，尊重他们的领域，那么，他们一定喜不自胜，欣喜若狂。

在现实生活中，男人总是意识到恋爱的“结果”。

外遇并不是最近才有的现象，在女性杂志的部分来信中，大部分都是女人被男人抛弃的故事，男人被女人作弄后而抛弃的故事至今稀少罕见。当然，恋爱是没有规则的，谁都可以自由恋爱。但是，问题是恋爱的结束方式，特别是与未婚男女不一样的外遇问题，真乃千头万绪，十分棘手而又头痛的事情。

人人抱怨自己的记忆力，但是没有人埋怨自己的判断力。

——［法］拉罗什夫科

目前社会，上班族爱着同一个办公室的上司，老婆爱着学校的讲师，这真是大千世界，无奇不有。外遇本来就是一种游戏，有很多人在玩这种游戏的同时，其实就已经在想结束的方法了，这也就是女人被男人抛弃，甚至发生悲剧的原因。

恋爱是盲目的，当爱情来临时，有很多东西均被爱情的粉红色所笼罩。女性在这方面的倾向更加强烈，自己虽嘴巴不说，心想也有一天会和他结婚，然而一旦说出要结婚、他却远离而去了。她们连做梦也没想到那个男的最后居然会逃走。

很多女人委屈地说：“他若没有意思要和我结婚，为什么又和我交往？”到最后才逃跑的男人的确刁钻圆滑！

男人为什么有如此行径呢？有一位作家冲藤典子便说出了她的看法。

冲藤小姐引用男性主管的话：“若我要外遇一定要找结过婚的女人，否则，她们若要求我和太太离婚和她结婚，不就悲惨了吗？”同时她也警告女人说：“男人都是很清醒的，他们常常在计算逃跑的途径，而女人则不然。”

男人一般责任心比较强烈，当别人要他结婚时，他就会以“我有我的社会立场”，或是“我要继承乡下的家产”为借口来逃避婚姻。

对于女性来说，为了迅速把握住男人的心情如何，可以用“结婚”来判定男人是否真心。

这与饭店里为了防止火焰及地震时，所准备的安全门非常类似，他并不希望走这个安全门；可是与其说男人狡猾，远倒不如说这是他们生活的本能。男性很怕遇到一些麻烦的事，特别是在一个企业里面，如果因为女人的问题惹来一些“桃色新闻”，令男人们躲也躲不掉，即使跳进黄河里，也洗不清自身的清白。

这种男性生存的本能从很多地方可以看出来，例如，当家里失火时，母亲不顾自己的生命去救自己的小孩，而父亲会阻止她。这种不顾自己生命的保存本能，是女性与生俱来的，她们并没有准备一条逃跑的路。显然，外遇的被害者多半是女性，也是因为她们没有准备一条逃跑的路，否则，女人就不会被男人的甜言蜜语所骗。

日常生活也一样，男人除了必要的话以外，男人们都一向沉默寡言，守口如瓶的；在国会答辩的官员一定沉着冷静地寥寥数语，因为他们怕一说话，在野党会有攻击他们的机会。

因此，若不了解男人这种逃避的心理，最后受苦的还是女性。若你考虑和他有进一步的发展关系，那一定要先确认对方的心意，并再次考虑自己真正的想法。

作为女性来说，你必须先判定男性的心态是否有意。而男人平常也会为了小事而争论不休。

前几天卡耐基在一家餐厅，看到一对中年夫妻叫菜叫了好长时间，然而菜都一直没上来，小姐虽然一直去督促，可是比他们晚来的客人菜都来了。

后来，那位太太生气地说：“我第一次遇到这种饭店，把客人当作傻瓜，为什么比我们晚来的客人菜都出来了。”

他的先生反而说：“现在应该在做了，或许厨房太忙，再说我们叫的菜又花时间太多，再等一下吧！”

人们对于一位君主及其能力的第一个印象，就是通过对他左右的人们观察得来的。

——［意］马基雅

弗利他太太回答的话，的确令卡耐基至今记忆犹新。她说：“你们男人怎么遇到这种事仍无动于衷呢？你们男人的世界不是喜好争雄分辩吗？”

最后菜终于上来了，那位太太闷闷不乐地吃着，付账时又数落了柜台小姐一阵。

一般人都觉得男人是好战而女人是爱好和平的，不过若观察这对中年夫妻，好象有点相反，像这样女的生气而男的不生气的事实，的确罕见。

例如，被半夜隔壁洗衣服声吵得睡不着时，会报怨的多半是女人，男人反而无所谓。

女人也许无法了解男人这种和平的态度，男人是那种凡事都讲实力的动物，他们不太喜欢在没有把握时就与人针锋相对。

女人大概很怀疑为何男人表面上看起来很好战，可是在日常生活中却尽量避免一些鸡毛蒜皮的小事。的确，这是因为男女抗争的对象不同的缘故。

男人平常会养精蓄锐，以便在必要时立刻奋不顾身。

对女性来说，家庭还是自己生活的重心，家庭以外的人都是与自己井水不犯河水，她们刚结婚时很在意自己的先生，若生了小孩，则很在意自己的小孩，对外面的世界漠不关心。

所以女人对一些日常小事会特别挑剔，也就是女人的抗争是一些日常的小抗争。

而男人的抗争则像工作、人生等较抽象的大抗争，并不着眼于具体的鸡毛蒜皮的小事。例如，像上菜太慢、洗衣机的声音太吵这类的事情，均为一些日杂小事。

男人为了打赢这些大战，他们希望日常生活及家庭生活都能很和平，然而，或为小事吵架，毫无宁日，如此一来他们就无法打大战了。

男人不喜欢一些日常的争战，绝不是因为他们太狡猾或是太软弱；然而，就是因为他们不争，若这些小事累积太多，他们同样也会爆发。

不管三七二十一豁出去，这并不是“像个男人”的伟大举止。

以女性的角度来看，似乎所谓的男人是“速战速决”同时。“不会迷惘、有行动力”的人。所以，优柔寡断的卡耐基，就常因不具备这种男人的美点而受到妻女们的无理唠叨。女儿想进设计学校，听取卡耐基的意见，但是，他一会儿说，想想再说吧，一会儿又说“照你喜欢的去做”，有时又讲“设计这种行业学不到什么的”，就是优柔寡断，拖泥带水。像这样拖延着没有结论，到最后仍然是好吧，后来，卡耐基被妻子埋怨说：“好的话，一开始就答应不很好了吗？”在现实生活中，这类现象屡见不鲜。例如，卡耐基有一对朋友夫妻决定买车，于是在优待期间去买。老婆很积极，说这个好、那个好，希望赶快下决定，丈夫却举棋不定，结果没订契约就回家了。如此以来，在优待期间结束时，仍然觉得当时销售员建议的车子较好，结果以没有折扣的价格买了那部车。但是，他和卡耐基一样，被老婆嘲弄：“身为男人却没有决断力，到头来还是吃亏。”

“结不结婚，身为男人当然老是犹豫不定”，对男人优柔寡断的评语的确不容乐观。诚然，似乎只有在“是男人就做了再说”之类激励人生的歌曲，或者电影中豁出去一搏输赢的情节，才能看到男人扫除迷惘，勇敢面向或许会失败的争强好胜一睹风采。

人只要上了一点年纪，判断事物的态度就会变得宽厚起来，我没有见到哪一种过失是我自己决不会犯的。

——［德］歌德

然而，希望大家思考的是，好像入情入理，电影或小说与现实中男人的争强好胜，则截然分明。在虚构的世界中，使豁出去碰碰运气的选择，也往往是偏向好的一方，出现圆满大团圆的结局，但与此不同的是，现实的战争中险境更重要。所谓现实的男人的争强好胜，并不是那种“豁出去，不管三七二十一”地去潇洒的行径，而是注意于将大部分精力花在如何减少危险上。

有些女性会想，即使如此，也不至于连买一辆车都优柔寡断吧！对此，卡耐基想说的是，更极端的例子，还有连吃不吃一碗饭都是个重大决定的情况。从前，日本战国时代的某武将，在慌乱的战阵中，边商议军情边吃饭，当时，有个武将在自己已加汤的饭里又添加汤，对此，有大将说，连自己饭中加了多少汤都看不出来的男人，就根本不能将大军交给他，于是撤销他对大军的领导。

还有同例，对一个经营者的秘书而言，“午餐吃些什么”是当天重要事项之一，据说，若要考虑不妨碍老板行动的时间，和配合晚上餐会的菜肴，那么连中餐也无法轻松地决定了。

在现实中，令女性更要注意的是，在女人面前十分勇敢的男人，要对他提高警觉。

现在，即使不是很极端的情形，只要是真正有经验的男人，即使是决定小事，通常也会考虑到利益得失问题。所谓真正的赌徒，就是为了确定有多少胜算而深思熟虑一番，最后，才会全力以赴，毫不含糊。

概括地讲，男人是虽然外表上看起来迷迷糊糊，但实际上却是三思而后行，但不是所有男人都能三思而后行。

至少，对于在女性面前，敢作敢为，毫无顾忌的男人，应该对他多加注意。对于持有男人就是速战速决行动印象的女性。或许对此结论比较满意，然而，这种男人往往冒险而幼稚，是不成熟的冒险主义者。

很轻松地下决定，一旦要实行时则定不下心，别说是果断的执行，甚至会变成逃之夭夭呢！有许多男人虽然初见时觉得像在绕远路，但实际上是希望深思而后行。

不知何时开始，对于有“男人的约定”这句话，而没有“女人的约定”这句话，是非常耐人寻味的。尤其最近，仿佛逐渐感受到其差异从何而来。

比方说，卡耐基对女学生说那一天开课堂讨论会，一定会有几个人没有联络而缺席，此种情形大概在每个学校都会发生。这是司空见惯，屡见不鲜的。但卡耐基发现，与男学生开课堂讨论会不同的是，出席者会说：“明天有××科的考试，大概在家念书吧”，或者“好像二三天前就有感冒的迹象”，为缺席者冠冕堂皇找借口遮盖。有时候甚至有灵敏人缺席，而使讨论会无法顺利进行，可见，出席者在明知是困扰的情况下，却冠冕堂皇地遮盖对方。

若以人性恶的一面来看，也许是为了下次自己休息时，对方也不得不为自己掩护，所以与其揭穿不如故纵，为自己以后的轻松着想。即使在男性的社会中，例如在松散的组织中，成员互相宽容，结果此组织的竞争力会比其他组织自然失去活力而步向灭亡之途。亦即在男性的竞争社会中的组织，因女性化的缘故而产生弊害。

若以女性式的宽容来看，男人常挂嘴上、作为行动规范的“男人的约定”，其想法的确莫名其妙。

女方突然必须与有婚约的男方见面，所以，以电话要求对方与之见面，而男方则因之前已与朋友相约而婉言谢绝。在女方的立场认为那种约定本能毫无顾及地失约。

不分青红皂白怨天尤人，就是过错。

——［英］威·柯珀

所以，女性方面似乎对此不满。虽说是“男人的约定”，然而，为何如此重视与许多朋友中之一个人的约定呢？更何况对于有未婚妻特别关系的女性而言，对此，却更加莫名其妙往往对男人生起无名恼火的反感情绪。

在报纸的“人生信箱”专栏里，曾有人投书申诉丈夫接回朋友之妻加以照顾，妻子说，为何必须如此照顾她呢？对方既有亲戚，身为外人的丈夫本不该照顾，所以，感叹丈夫有人缘反连累而遭罪不清。但丈夫的说法则是，因为和朋友生前有“男人的约定”，大概是被对方托付“若我有万一时，妻子小孩就拜托了”吧！男人确实是有这种连累不清，但他却信守“男人的约定”。但是这种男性的外表看来很不划算的行动原则似乎是有一种心底无私天地宽的大无畏的英雄气概。卡耐基认为，以结论而言，无论是秘密的，或正好与之相反的，但是其本能地也会调整心中的那杆秤！

比方说，商人要取得大交易的契约，当然契约内容明白记载着所谓契约书这种双方面的东西。然而，有些不能履行此契约书的微妙问题，就只能各放在契约的当事者，或说契约担当者心中，此时就会变成“关于这个问题”，就当作“男人的契约”，而“如此这般吧”，而此称“男人的契约”则比书面上的契约书更有效被执行。

有名的西乡隆盛与腾海舟的会谈，并没有特别交换到有开江户城条件的契约或文书，西乡与腾是以“男人的契约”，说服各自的阵营，丽成功地做到和平开城。

若遵守“男人的约定”，那么别人也会遵守自己“男人的约定”，若先完成“男人的约定”以助对方，那么有一天，在重要的场合，应该能得到回报，这就正如礼尚往来，人情人理一样，从而出现所谓“男人的约定”。

即使是遵守与死去友人间“男人的约定”而照顾其妻子的男人，应该不只是他妻子所说受人欢迎而已吧！像这种男人，最后应能集结众望，大有前途。即使是女性，也可以好好利用“男人的约定”，将其与自己的约定，以诙谐的证据说，“这是你的‘男人的约定’哦”，将约定的等级提高。

卡耐基说，不将女人当作是竞争对手时，男人往往会坦率接受女人的建议。

在公司旅行之类的聚会上，女职员乘着酒兴，偶然对邻座倔强出名的男职员说：“你是不是收敛一点比较好呢？”“是的，我确实也在反省。”竟然得到这种料想不到的率直回答，此类呈件，屡见不鲜。或者是否也会看到过，一向对上司持逆反态度的男职员，因受新进公司不久的女职员注意，却无可奈何，六神无主呢？

在这世上有不少男性，对父亲、上司同事难以畅所欲言，但对情人或妻子的建议却能乐于采纳。听说最近女性令人信赖的倾向增强，丽大姊型妻子也非常盛行。尤其要求自我管理的运动界，更有显著的倾向，巨人队的江川投手、原选手不论他们是在“公”的方面或在“私”的方面，均对大姊型妻子寄予高度的默认，而她们也竟尽全力照顾年轻的丈夫。

置身竞争社会的男人，几乎都不会对同性的上司或同事畅所欲言。

在弱肉强食的竞争社会中，难以接受同性竞争对手的建议，此种心理当然明白。

要弄清一个事实，最好的方法就是亲自去做调查，不听信任何人所讲的话。

——［美］马克·吐温

但是，若对方是不能成为男人“竞争对手”的女性时，男人就会放松心情，因为他们也无法将所有事情积蓄在胸中而作“苦行僧”，其内心会接受女性的忠告往往这样，或者可以说追求年长妻子，也是因为内心深藏着想找个依靠，寻求建议的感觉。

只要越是活跃在“公”的方面也即社会上的人，在私生活上，以好的方面来说，依赖女性的比重十分普遍。常说妻子持家，男人才能无后顾之忧地在外奋斗，情况就是这样，据说倾全力工作的男人，私生活常是令人感到意外的不整洁。

不只是年长的妻子，男人依赖妻子也是如此原因吧！他们在生活方面“私”的部分，没有妻子大概无法生存，生活中好像少了点什么。

然而，卡耐基指出，女性“忠告”所及的范围，却仅限于男人的私生活。

但是这些仅限于私生活上，他们在家庭依赖妻子，另一方却不许妻子对男人的工作“帮助”。因为他们寻求的是心田的滋润、家庭生活的充实或人格上的交流，而不是工作上的建议。

表面上看来这好像与男人容易接受女性建议的原则相矛盾，然而，这必须有个必要条件。男人之所以会坦率接受女性建议，是因为女性没有涉足男人的工作领域。

男人会对女性坦率接受建议有两种情况，其一，是信赖关系；其二，只是假的回应。即使与女性争论也毫无结果，“就让对方随便怎么说”的态度。妻子的照顾不仅是私生活，而涉及“公”的方面时，丈夫尽管反感，然而，争辩太无聊，于是产生敷衍了事的态度。

男人在生活或人格方面会接受女性的忠告，当然是因为信赖那位女性，而不是任何女性都可以，由于这唯有女方对男方高度的表扬与赞赏，才令男人们畅所欲言。

尤其对于自己存有好感的女性的建议，更是无条件地接受；相反的，也常有在接受女性建议的过程中，逐渐爱上对方的情形。

世界柔道冠军的山下选手，会喜欢上百货公司领带贩卖部的女性。

或许是因为她拼命帮山下选手寻找适合的领带吧！山下选手对于“你适合这种款式的领带哦”如此建议的女性，不只有好感，更使她成为自己生活的陪伴。

在日本周休二日制逐渐固定后，游乐地在周六、日，有更多的全家人一起出游。尽管在高度成长时代，被称为如同工作中毒般的“工蜂”，说不定正凶为全国上下有这样的闲情，所以才变得富裕。

然而，在目前将这种家庭服务或孝妻的假日“服务”，视为理所当然二、三年前，与首都近郊某公寓社区家庭主妇的风潮，对男人来说，的确“忍辱负重”。

在现实生活中，大部分家庭主妇，对丈夫的这种无可奈何的“忍辱负重”常常牢骚满腹，特别遗憾而失望。

大部分家庭主妇的牢骚，当然是丈夫的事，“我是没有关系，但至少在假日里，希望像其他家庭一样带孩子到某些地方去玩，不然那种情形的孩子们也太可怜了。”所谓“那种情形”，是指丈夫度过假日的方式。以她们的心愿，丈夫假日的旅程是这样的：

早晨，孩子们跑出去玩，丈夫尚在睡觉。不到一小时孩子们跑回来，“某某现在要出去兜风。”“某某……”吵着要出去。此时丈夫差不多起床了，“好，散步去吧！”带头孩子们出去，后来，却只是在住宅区的周围，进行“义务性”的遛一圈，再买几罐罐装啤酒就回来了，接着依旧“重圆梦乡”。

谈说今人不应怀有藐视，谈说古人不应盲目崇拜；评价他们均应以其价值为依据，而不应只看年代长短。

——［美］切斯特

菲尔德丈夫躺在电视机前，马拉松、高尔夫，接着是赛马、橄榄球，最后是女子摔跤，边喝啤酒，迷迷糊糊地电视，孩子们没办法，只好和没出去的“留守群”家的小孩一起游玩。

“即使不出去，至少也玩玩电视上看的运动嘛！为什么会那么懒惰呢？”这是妻子们的疑惑。

对此，卡耐基不自觉地在心中发出“啊”的一声，在出现“新家庭”的“家庭服务”的现在，男人的本质和以前是没有两样的。诚然，“睡觉族”因为是“懒惰虫”而受家庭主妇讨厌，而在年轻人当中，被问及“昨天星期天都做了些什么”，若回答“睡了一整天”，就会被定为“没有活力的人”、“讨厌运动或不会运动的人”，往往令人疏散人际关系。

然而，这才是男人的本质；每到周日就费尽心机“今天到某某处，下周去某某家”，确实是温柔的男人，但却不是男人的本质。

若要说男人为何会是“懒惰虫”，大概可以用“能源不变原则”来说明吧！男人每天为工作必须消耗大量的精力，谁都知道如此，但问题是将精力集中使用在何处呢？每个男人都会在脑中描绘必须“输赢”的“最重要”时刻，所以，男人往往在闲暇时养神，养精蓄锐，只待取胜。

卡耐基在刚结婚时，星期天除了上洗手间外是不起床的，这是很极端的例子，暂且不谈。但是平日则是从早到晚尽情地工作，再加上还有论文，对学者而言，论文可说是拼了命地写的，所以即使是假日也不想去游乐区，以便为下一周积蓄体力和精神。

所以男人才能在最重要的时刻，发挥几乎令人无法置信的集中力及瞬间爆发力；但是，女性则是以自己的速度慢慢来。在学校里，男生是一叫他跑，在一开始的二百公尺就像赛跑全力疾奔，这之后便喊着“啊！好累”，逐渐落后；女生则是一开始就打算花数小时跑步，所以就默默地以相同的速度跑。对女性较少的运动，如撑竿跳、举重、拳击等，对男人来说，那只是顷刻间，手中易如反掌的事情。

所以，对身为男人的卡耐基来说，“懒惰虫”只不过男人的“假象，即是在养精蓄锐”。男人的心与身体都需要“假日修养”，女人若独占男人的假日，那么男人往往是反感，或闷闷不乐的。有的若给他只属男人的假日，也算对男人有利吧！

当然，这仅限于与工作无关的场合。常装病不到公司，或因酒醉度日的男人，只能说是虚度日的男人，浪费青春的男人。