精细沪商:海派文化造就的实干家
在人们的眼中,上海人往往给人以精打细算的小市民形象,小家子气十足。而上海人在经商时也没改变这种精打细算、斤斤计较、精心细心的谨慎作风,这使得上海人在经商的过程中迅速积累了财富,让上海迅速成了中国的“东方明珠”。
1.海纳中西商道
沪商跟传统晋商、徽商、潮商这类地域性极强的商帮不一样。若论起传统,可以说沪商是从江苏商人、宁波商人和广东商人那里延续过来。真正意义上的沪商,是从晚清鸦片战争以后才出现。1840年以后,西方列强为打开国门强迫中国开放诸多通商口岸。清王朝为了挽回颜面,开展洋务运动试图“救国”。作为重要通商口岸的上海,自1843年开埠以来,西方产品大量涌入,而国人经营的近代商业因受到国内鼓励和国外竞争激发作用,也日渐兴起。
为了与洋人竞争,玩商业大战,九成以上的沪商们积极地去汲取西方的先进技术,这在无形中为沪商队伍的整体素质提高到一个前所未有的层次。沪商不但吸纳西方的先进经营理念,好为产品拉风,喜做广告营销,还将中国传统地域的经商理念尽数纳入怀中,这种海纳百川之姿,令沪商们自豪地自称“海派”商人。
非但如此,沪商还抛掉了很多由原来地域所产生的、已经不适应上海都市商业运作的经商习气,逐渐形成了特有的沪上经商风格。正像史书记载的那样,今日的上海“商几非昔之商”。而上海也是一片“中外缔交,华夷错处”、“峨舸大舰,捆载百物,贩运往返,万里若咫”的胜景。昔日的“小苏州”成了今日享誉全国甚至世界的“大上海”,这里孕育的沪商与其他传统商帮相比,再非吴下之阿蒙。
2.从事事占先机到稳打不出头
20世纪20年代,沪商已经成了引领中国近代商业潮流的风向标。沪商的商会组织也有“第一商会”的美称。每每上海商会组织罢工或抵制活动,便能迅速影响全国工商业人口的心理动向和行为举动。翻开近代历史的长卷,在一幕幕硝烟之战中,只要出现了工人罢工、商铺停业,上海几乎都是最先发动此类活动的地方,足可见沪商的影响力之强。
沪商之所以被如此高看一眼,皆因其商人大多敢为人先,勇于创新。这一点跟上海是通商口岸和外来移民者聚居有关。据说上海当时的人口非常密集,居住拥挤,有九成以上的居民是外地人和外国人。来自不同地方的人生活习气有所不同,想做这些人的生意,沪商们不可能不玩转脑筋,想尽一切办法改变生产经营方式,以最快的效率做出令顾客最满意的商品和服务。因此他们总是积极引进先进技术和理念,来改变自己的经商方式,例如最早的新式会计制度和新式股份制公司都是由上海最先产生。
事事都占尽先机的沪商,自然在创业上占得优势,从而引发了他们乐于竞争和追求卓越的特性。在上海大凡做生意的人,不像其他地区的传统商帮一样论资排辈,做哪方面的生意一定要给“老前辈”几分薄面,不能抢了别人的生意。沪商们讲究谁有本事、谁的商品最好、谁的物美价廉,谁就能称霸市场。上海一早就进入了现代商品社会,完全是沪商们通过竞争一手制造出来。
但随着上海日益成为中国的金融中心,上海经济没有了外界的刺激,上海的民营企业本着稳、准的原则,虽然出了不少创造了名牌产品,可是响当当的商业大亨再难出世,而老沪商的品质也逐渐在时光的洗礼下褪去了颜色。
3.精明难做大,换血才出新沪商
有人说:上海人太精明,锱铢必较,无利不起早,以前那种的“海派”的气概完全没有了。或许是这个原因,很多地方的商人都不喜好与上海人做生意。上海人对此常不以为然,因为唯利是图是商人的本性,精明地做生意是不赔钱的前提。
上海人也因为过于精明的商业性情,很少出现叱咤纷纭的商坛奇才。沪商难道就此一蹶不振了吗?当然不是。沪商圈虽曾一度落寞,工商业方面在20世纪七、八十年代落后于广东沿海地区,再没有了毛纺、钟表、自行车等轻工业优势。不过,随着城建的发展和浦东的开发,上海吸引了大量跨国公司和金融资本进入,许多当年离开上海,如今化为“海归派”的商人和台商重拾对上海的信心,纷纷来到这里发展。这些“回归商人”经过十几年乃至几十年的在外洗礼,吸收了大量西方最新经营理念,将之尽数带到上海。
老沪商那种海纳百川的海派劲儿、大胆创业的风格和乐于竞争的好胜心理被新沪商挖掘出来。虽然很多人都说,新沪商并不是纯正的上海本地商人,但是新沪商却承袭了老沪商的各种品质。他们的高素质的竞争手段和经营手段和最新最有效的生产方式,令人大开眼界。
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