挑选什么行当?
关键是增长率
基本上,只有到了“充分竞争”的行业里,才体会什么“财务杠杆”啊,“企业战略”啊,“执行效率”啊之类问题之重要,呵呵。不去弄懂这些,确实在竞争中,难上加难。
挑选行当,要考虑未来的成长性,或者说未来你可能持续达到的增长率!
增长率是头怪兽,比啥都重要。
利润每年翻一番,第一年赚5万,第二年10万,然后,20万,40万,80万,160万,320万,640万,1280万。
对吧,过了1000万了,数数,这是几年?
噢,9年,好像多了点,有读者问了,老雕,你不是说很快吗?9年?我头发都白好几根了!
等等,我那是傻算法,真实情况是,选对项目,头两年的增长率,很可能是百分之几百,百分之一千都靠谱。走对路,从年净利5万到80万,很可能两年内完成,而再翻两年,到了年净利320万时,如果还有哪怕一点点缓慢的增长空间,你就是个小小千万富翁了。为啥?因为这时候,你可以把公司卖掉。市盈率才二三倍卖掉,估计有不少买主的!就算没人买,你自己再苦熬三年,不就出来了?
这样看,是不是还算挺短的?时间上还可以忍受?
所以关键是增长率。
太多的人,一说创业就想幵个小饭馆。我最反对就在于,养家糊口开饭馆够了,赚1000万靠个小饭馆几乎不可能。
为啥?随便干一干,干好点,第二年就没增长率啦!做连锁加盟固然是个好办法,但需要的管理能力太髙,干好了能赚一个亿,干不好就重新赔回去,打回原形。所以根本不是目标1000万人士的好选择。
要我选,我宁肯去组织个公司,专门给饭馆打扫卫生!(假设我提供的价值,饭馆需要的话)活计再没面子,毛利润再低,也比没增长率好。因为如果我的想法饭馆接受,想想看,我会有多大的增长空间?街上好多好多饭馆啊,起码三五年内不会饱和吧?
什么是“净资产收益率”?
先考考有潜力的人IQ、EQ0
问题:通俗地说明“净资产收益率=利润率x资产周转率”(即:R=MxV)是怎么回事?
首先什么是“净资产收益率”?(这个破词谁发明的?)还好,我尽量以后也少用专业木语,大家忍受一点点,背会了,以后还方便骗VC(编者注:所谓VC,即英文VentureCapital风险投资的缩写),不吃亏的。
什么叫“净资产收益率”?最简单理解就是,你的本钱,赚回来多少呗!为什么是个比率看法呢?因为,如果不考虑比率,就不知道赚多赚少啦!
同样是一年赚10万,算多算少?答案是不知道!因为本钱1万的话,赚10万就很牛;可如果本钱1000万呢?……你为什么不去死?
当年佳能的老板御手洗冨士夫就受过刺激,他在美国分公司的净资产回报率好几年都低于5%,锒行家劝他把公司卖掉,然后把钱买美国国债,因为当年美国国债也高过5%啊!还基本没任何风险,你干嘛辛辛苦苦干企业呢?
好了,我们这时知道,不管大公司小公司,这一年成功的标准,是赚多少先不谈,先要看重点信息是,你靠多少本钱赚回的比率。一年赚一亿美元对你来说是天文数字,对通用电气来说,伊梅尔特肯定会被董事会拿大砍刀砍死……提高净资产收益率的途径
我们谈创业,一开始的净资产都不髙,要想增长快,就更需大幅提高每年的回报率。最好是每年1000%!
可怎么提高呢?
净资产收益率=利润率x资产周转率这个公式告诉我们,两个环节相乘,才是最后的结果。只要有一个因素大大提高,就会得出你想看到的好结果。
途径1:提高利润率
利润率好理解,就是净利润除以营业额。
(我估计不久还需补课,什么叫净利润。我一听有人说“暴利行业”就头疼,我怎么没见过几个暴利行业啊?说这话的,都是不懂经济学基本原理:固定成本和变动成本的关系。)理论上讲,我们都喜欢卖高利润的东西。可现实中,最讨厌的动物出现了:你的竞争对手。他们总是卖得比你便宜,让你不得不更便宜——除非你是中石油、中国移动。所以,很多行业都不是想提高利润,就能提高利润的。这时,我们就要考虑途径二了途径2:提高资产周转率
这个“资产周转率”我估计很多人不太明白。
这个比率是靠“营业额除以资产”得来的。营业额大家都明白,那什么是“资产”?
拿“国美电器”来说,最大资产应该是他们卖的电器吧?他们的平均利润大概才1%多一点吧?
但他们照样很赚钱——为啥?关键在于,大部分都是供应商垫的货!
他们把所有资本都投在新开店铺上了,而每多开一家店,又能提高营业额,这样一来,即使利润率低,但每一毛钱,都“转”起来了,一年下来,周转十几次,就可怕了。
途径3:借更多的钱
理论上,还有第三个因素,就是再乘一个因素:“资产除以股东权益”,换个说法,就是如果你能借来更多的钱(比如银行的无息贷款?呵呵),那么你还可以提高最终的净资产回报率。
但这个东东谈起来麻烦,对中国目前的环境来说,初创业者意义不大。故而先省略不谈。
要有腾挪空间,千万别被套牢
创业这件事,很多时候和韩乔生老师一样,韩老师解说足球是“眼睛看到了A,脑里想起了B,嘴中说出了C,观众以为他说的是D”。创业呢,往往是“你本来想干A,干着干着却做成了B,结果在C处赚到了钱,在D点上发了家”。
明不明白?空间的腾挪很巧妙,也很重要。
不明白这个道理,你就很可能会把所有资源全都拴在一个赚10万就到顶的项目A上,例如开饭馆。脱不开身和心,就没机会往B跳了。
保持跳跃性成长
有网友问了:你说的利润增长是不是太理想化了?每年都要翻倍啊,头两年应该比较容易达到,后面呢?比如说,10块钱变100,很容易。100块钱让它变1000,不怎么难。1000块钱让它变10000,不算太难。但是越往后面是越难啊。请问,如何能让公司的利润一直保持在这个势头呢?也许问题很低级,但是有几个公司能保持这样的增长势头呢?
不要心急,我们后面会一点一点连续讲的。
前面谈的“腾挪空间”,也就是别被套牢,晚些会体现出来。因为业务增长,有很多模式和思路,可以上下游整合,可以品牌延伸,可以横向收购,或者可以通过开发新产品、新服务、新领域提升,还可以……面对不同企业,方法太多啦!
重要的是,头几年要保持跳跃性成长,也就是百分之八百那种跳跃。到后面呢,保持30%就很可怕啦!100万年利润凑1000万需十年。如果30%成长呢,多久变1000万?100,130,169,220,283+(371/12x3),也就是说,大约五年零三个月多几天就够啦!30%的年增长率,就让十年时间缩短一半。
其实我们再来分解看看,开头的100万每年,不过每月八万三而已。即使考虑到这是净利润,也不是很高不可攀吧?很多白领干一干,月薪还五六万呢。
每月赚万三,月营业额二十万不够?三十万够不够?四十万呢?五十万怎么也该够了吧?一个月能到让营业额到五十万的项目,似乎很多很多哟?而其中能够持续增长的,也不是凤毛麟角吧?
生意的魅力就在于,它的跳跃,确实婀娜多姿、线条美妙。生意模式走对路,跳几跳,妙不可言。
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