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一本书读懂销售心理学

2021-07-14 0人点赞 0条评论
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第八章 心理暗示术——赢单的关键是让客户不知不觉说“是”

戴尔·卡耐基曾经说过:“人是不可能被说服的,天下只有一种方法可以让任何人去做任何事,那就是让他自己想去做这件事。”在销售中,销售人员要善于通过心理暗示把你的观点在不知不觉中渗入到客户的内心,使其在潜意识层面形成一种心理倾向,这也是赢单的关键所在。

1 用潜意识拿下你的客户

2 沟通中多使用肯定性的话

3 隐晦表达更容易被接受

4 有效地预防被客户拒绝

5 尽量让对方说“是”

6 利用客户怕买不到的心理

7 在“报价”上下足功夫

8 巧用回扣套住重要客户

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最后更新:2021-07-14
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