76．不断复制粘贴“是”，一步步诱导领导“上钩”
放长线钓大鱼，有时候领导就是我们的“大鱼”。当想说服领导，想让领导采纳我们的观点的时候，若是我们方法不对，急于求成，达不到目的，还可能遭领导厌恶。
沟通无极限，最主要的是我们沟通的方式。碰到比较棘手的问题，那么我们不妨放长线，向领导提出一个个看似简单的问题，或者先提出一系列值得领导肯定的事情，由此先取得领导的认同，让领导不断重复粘贴“是”，一步步诱导领导“上钩”，最后不得不认可你的观点。当领导习惯性地最后说一个“是”的时候，领导已经“上钩”了。
年终的时候，依薇不小心把投标时的折扣写错了，尽管对公司的投标影响不大，但这怕是要影响年终奖了吧。怕什么就来什么，依薇刚把年终总结交上去，老总就找她谈话了。
正如依薇担心的，老总的话题虽然是围绕整个一年的工作展开，可落脚点还是在她不久前的失误上，而且想因而减少她的年终奖。
这可不是自己愿意看到的，依薇决定为争取最好的结果而努力。于是她承认：“这次真的是我的马虎，是我的错。”
“是啊，差点就给公司带来不小的损失。”
“是的，老总，不过我这次失误还真是招标方的责任，他们写得挺含糊，不过以后肯定认真研读，绝不再犯。”
“那就对了，以后可不能犯这样的错了。”
“老总，您看我的总结总体还可以吗？”
“不错。”
“老总，虽然我这次犯了一个小失误，但是我上半年主抓的几个大型项目，都取得了非常不错的结果。”
“嗯，那是，那几个项目还真亏了你们，不然早泡汤了。”
“老总，快年底了，除旧布新，这是来年的计划，您过目一下，明年想争取赵总他们公司的单子，那可是获利丰厚的大单子。”
“是啊，要是拿到赵总的单子，给你的奖金可不像今年这样了，会翻倍的，你加油吧。”
“那今年的奖金呢？”
“与往年一样，当然明年就看你的表现了。”
依薇松了一口气。
有时候我们的确犯了错，也的确有一点小失误，虽然这些小失误关系并不是很重大，可是领导们却会拿这些失误作为扣除我们奖金或者剥夺我们其他正当利益的理由。
这时候我们就需要奋起搏击了，不过搏击也不是容易的，因为你的对手是你的顶头上司，是你的领导，要是你口无遮拦，搞不好落得以卵击石的悲剧。
这时我们不妨巧舌如簧，巧设“陷阱”，让领导在我们设计的问题中，一次次重复“是”，而最后终于在不知不觉中同意了我们的看法，我们也达到了说服领导的目的。
经过一年的市场推销，公司的这款游戏在网上风靡起来，为公司赢来了巨大的利益。于是为了奖励程序员的功劳，公司领导决定让程序部免费去新马泰旅游。但是不知道公司上层是什么意思，总共有二十个程序员，去新马泰的名额只有十七个。要是其他的三个不能去新马泰，肯定影响以后的团队合作。程序主管打算向老总进谏。
主管：“刘总，听说您早年去英国留过学？
“是啊！”
“刘总，那我太佩服您的西式管理了！”
老总有点疑惑：“怎么啦？”
“您这次的决定啊！让员工们去新马泰，这种西式的激励方法简直太绝了！”
老总脸上露出了得意之色：“去新马泰玩儿，这福利不错吧！”
主管说：“非常不错，不过我估计公司的后勤部没有理解您的管理思想。”
“怎么啦？”
“老总，后勤部只安排十七人，不过我们有二十个程序员，如果照这样传达下去，一定会影响您多年创造的和谐的团队企业文化。如果真的不让三个人去，以后肯定影响团队精神啊，也就和您的管理思想相违背了。”
老总很惊讶：“没有这么严重吧。”
“有，老总您一直说，团队精神是一个企业成长的保证，只有完美的团队，我们公司才能更大更强。”
“好吧，那你怎么看？”老总让步了。
“争取让每人都去，但可以节省其他的开支。”
“好吧，行。”
其实，说服领导并不难，可是你把握了领导的心理，只要你给足了领导面子，只要你循循善诱，“步步紧逼”，在你于情于理都说得过去的理由下，领导会批准你的建议，会同意你的观点，关键在于我们有没有这个智慧和耐心呢？想说服领导，不妨我们让领导在不断重复粘贴“是”的过程中，不知不觉赞同我们的观点，一步步让领导“上钩”。
当然，如果很不幸，你遇到了一个顽固的领导，或者相对聪明的领导，一下就看出了你的鬼把戏，那么，你就没必要再据理力争了，因为这样的说服也是白费功夫。
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