第二堂 成为顶尖人士的三个层次
- 一针顶天，非你莫属
- 细分垄断
- “微观”学手感，“中观”建套路，“宏观”看趋势
昨天和儿子一起开车回家，副驾驶座上有一沓散落的资料，是“梁宁产品30讲”的逐字稿影印本。
儿子好奇地问：“这是什么文章？”
我回答：“这是一个很牛的大陆人写的文章，内容很棒，作者是雷军口中的北京中关村才女哟。”
一路上，我分享了自己看到梁宁老师文章后的启发，我讲得很快乐……谈着谈着，我瞄到儿子听得有点无趣，于是话锋一转，聊到儿子未来的梦想。
他回答说：“我可能会想从事运动 事业。”
然后儿子分享说，他觉得如果要推出一个运动产品，应该先专注一项做到顶尖，之后再开发另外一项产品，这样才比较有机会成功。
因为他观察到许多自行车小厂或新创小品牌，一次开发了太多产品，结果样样做样样松，产品都一般般，没有太大特色。
他们这群爱骑自行车的朋友，看完后都没有信心去买。因为儿子的零用钱有限，用钱要精打细算，把钱花在值得升级的配备上。
我回应：
“对！对！对！一定要先做到一针顶天，非你莫属 ，才会有口碑，这样比较容易成功。”
随后儿子举例了耐克前一阵子新推出的自行车卡踏鞋，在他这群车友之间的看法……
儿子分享完他的看法后，我心里很高兴，因为他好像已经懂得细分垄断，先求生存，再求发展 的企业营运策略。
这小子真的对商业有点小小天分。
接着，我请儿子翻开“梁宁产品30讲”的第28讲，与他分享：
“其实你也可以套用里面的做法哟，这样就有可能打造你自己梦想的运动人生。”
“微观”学手感（成为天才的一万小时）
“中观”建套路（方法、步骤、流程）
“宏观”看趋势（点、线、面、体）
成为超级业务（和儿子分享我的业务经历）
● “微观”学手感： 您曾打过电话或是陌生拜访，被人拒绝1000次以上的经历吗？为什么口气那么差的客户，后来变成大客户？为什么那么客气的人，后来变成很劣质的客户？这么多客户之中，哪些是询价、议价、比价的人？哪些是来偷技术的人？哪些是来谈案子的人？您现在的销售手感在哪个层度？Pipeline Phase [1] 1、2、3、4……
● “中观”建套路： 公司与前辈教的方法、步骤或流程，真的可以强化或优化微观中的手感吗？还是您只是不断重复业界前辈习以为常的销售手法─参展、广告、SEO [2] 、转介、新产品发布会、科技博客、Seminar、Press Release、Roadshow？ [3]
● “宏观”看趋势： 您看到自己所属行业的点、线、面、体需求的变化了吗？
成为超级讲师（和儿子分享我目前的工作经历）
● “微观”学手感： 您练过一万小时吗？您看得出学员的学习状况吗？客户（学员）目前学习的成效在哪个层次？了解、掌握、活用了吗？
● “中观”建套路： 您有方法、步骤或流程，可以强化或优化微观中的手感吗？
优化后，能不能从了解层面，升级到掌握层面，甚至进化到活用层面？该怎么做？
● “宏观”看趋势： 您看到教育培训行业的点、线、面、体的发展趋势了吗？
为什么会转到那里去？真的吗？还是您看文章学来的？
中观的套路，只能成“熟手”（某个技能的）。
微观的手感，才能变“高手”（某个职位的）。
宏观的趋势，才能变“杀手”（某个产业的）。
成为超级医疗人员（和儿子分享我未来的规划之一）
● “微观”学手感： 您练过一万个病患个案了吗？
每一科的医学准确率，目前无法达到多少百分比？类似的病例为何后来变化不一样？您当时看出其他科别的某项原因可能对病患的影响了吗？您现在的医术在哪个层级？对病患了解、单科掌握、跨科活用了吗？
● “中观”建套路： 学校与医院学的方法、步骤或流程，可以强化或优化微观中的手感吗？还是您只是不断重复R1 [4] 到PGY [5] 这几年学到的手法？
● “宏观”看趋势： 您能看出病患、客户在这个行业中，对医师的点、线、面、体等不同层次的需求吗？多数医师只看到医保的低价问题、奥客 [6] 病患越来越多、医疗行为被告风险越来越大，您看到什么新的趋势了吗？
分享完后，我回头问儿子，如果想要成为超级运动家，
● “微观”学手感： 你自己应该怎么做？
● “中观”建套路： 你可以向谁学？
● “宏观”看趋势： 除了自行车零件与各国车手的故事，你都能如数家珍外，你如何培养自己的宏观视角，才不会变得自high 7 ？
儿子长思不语，应该觉得他老爸很无趣，怎么这么快就导入、活用到他的身上，哈哈哈……
快到家时，我问：“那我安排你去捷安特打工，要不要？”
儿子立马回应：“好啊，好啊！”
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