让“第三者”为你说话
为了刺激客户采取购买行动，有时候你说100句也顶不上你引用一次“第三者”对你产品的评价。
例如，谈到你要卖出的一块土地，你可能对你的客户说：“前不久一个客户也来此地看过，他觉得非常满意，想在此地盖栋别墅，可惜后来，他因资金周转问题而无法购买，我也为他感到遗憾。”
这种方法效果非常好，但是如果你是说谎又被识破的话，那可是非常难堪的，所以应该尽量引用事实来帮助销售。
巧妙地引用他人的话，特别是买产品的“第三者”的话，向你的客户说出他人对你的产品评价，有时会收到意想不到的效果。
这一技巧的妙处在于，一般的客户对于销售人员的印象总是不那么好，对于销售这种售卖方式也持怀疑的态度。但是如果你非常成功地引用了“第三者”的评价来游说客户，那么客户一定会有一种安全感，他本人也会消除对你的戒心，相信你给他做的产品介绍，因此他便认为购买你的产品要放心得多了。
假如你为一家公司销售一种新式化妆品，而这家公司已经在电视上做过广告，那么你的销售一定应从广告（电视台也是一种“第三者”）开始。
如果你知道某个“大人物”曾盛赞或使用了你正在销售的产品，那么你的销售会变得比原先容易得多，因为电影明星、体育明星等“大人物”一定会比你更容易得到信赖，说服力也就当然比你强得多。
但这样的好事未必就落在你所销售的产品上，那也不要紧，你如果能打听到你的客户的周围有一个值得信赖的人，曾经说过你产品的好话，你就应该不失时机地加以应用。甚至你可以先向他销售你的产品，只要你很聪明，无论成与不成，你都能从他的口中获得对你产品的赞美，这会成为你在他的影响力所及的范围内进行销售的通行证。
当然，假如你引用一个客户并不了解也不认识的人的话，也不一定就没有效果。只要这话的确有理，而客户又在乎时，那么他仍然会觉得言之有理而加以考虑。如果你去销售圆珠笔，你可以对客户说：“我的一个朋友每半年总要买上七八支圆珠笔，在他经常工作的地方，每处放上一两支，他说这样很方便，因为那样就不会出现急需要用时还得到处去找的情况了。随手拿来就用当然再方便不过，而且七八支笔使用平均半年都不用换新的，所以比一次买一支要划算得多。”
你的客户听了这段话一定会觉得很有道理，他便很可能从此改变了他的购买方式，一下子从你这里买去许多支圆珠笔，使你的销售额成倍地 增加。
当你敲开一家客户的大门，你应该对出来开门的女主人说：“这就是电视里天天出现的那种最新款的化妆品，您一看就会认出来的。”然后你立刻将样品递过去，她便不会怀疑你了。
如果你认为她并不是一个喜欢标新立异的人，你就可以接着告诉她：“我刚才已经销售了几十瓶，大家都是看了电视里的广告介绍才购买的，而且它也的确不错。”这样，她购买的可能性就更大了，因为你一直都在“请”电视和其他的购买者来为你说话，她自然不会产生怀疑，相反会感到安全而乐于购买你的产品。
某些人对新产品特别有兴趣，一旦新产品问世，会赶快抢先买来，给朋友或家人看。有些人正好相反，做起事来极度保守，对于新产品不大欣赏，致使他的朋友都感到很迷惑。
购买产品时，客户若说：“新产品不知道怎么样？”就表示他有意思买下，可是又担心新产品的性能、机能、质量、流行性、是否合乎自己的身份等，想得很多。如果是代表公司来购货，说：“我曾经吃过苦头，不敢再买。”一定是从前曾因采购新产品而犯了错误，受到教训。
倘若没有其他反对意见就这么说，表示他的确是吃过苦头。此时你应该听听他的原委，知悉其来龙去脉后，进一步商讨改进的方法，让他安心购买。
另外，还可连同“第三者”的评论，保证产品的服务，以此来劝服对方购买。
“经理先生，请您看看这里，这一部分使用的材料是具有特高硬度的合金，所承担的压力相当于旧产品采用金属的三倍。这有一份超硬合金的分析表（资料法）。前三天有一家精密仪器公司，也买入同样的产品，他们反映说性能佳、生产力极高，大家都很高兴。这里还有一份工业周刊的记载，请您参考一下，正如它所推荐的一样发挥了高度的功效，在市面上大家都说是划时代的产品（市场评价）。洪博士也称赞这种新式机器（权威专家的赞誉）。”
如此，客户就一定会对你的产品兴趣大增。
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