博弈心理学

● 时间性压力

假设，有一对即将谈婚论嫁的情侣，但对于何时结婚，男方却总也不作回应。对女性而言，这是涉及生育适龄期的问题，因而没有充裕的时间来悠闲地等待男方的决断。

上述假设虽然有点像八点档话题，但像这样“等待对方决断”的情况却会常常出现。什么也做不了，只能等待的时候，你的焦急感和烦躁感会不断上升。究竟怎么做才能让对方早下决断呢？

下面，将介绍瑞士弗莱堡大学的史沃德·胡贝尔博士的实验结果。

博士以40名大学生为实验对象，让他们就采取如下哪种方法拯救濒临灭绝的海龟进行选择。

①让海龟在海滨产卵（安全但产卵量小）。

②让海龟在小岛上产卵（危险但产卵量大）。

实验中，在设有时间限制来施加精神压力的情况下，学生们多选择②的高风险方案；相对的，在没有时间压力的情况下，得到的结果与前者正相反。或许是因为长时间的斟酌，学生们反而选择了①的低风险方案。

总之，在因时间紧迫而焦躁的情形下，人往往容易做出“高风险＋高回报”的选择；但在时间充裕、深思熟虑之后所做的选择，则更倾向于“低风险＋低回报”。这样看来，当你想让对方做出高风险的决断时，只要不断用“没时间了”这样的话来煽动他的焦躁感就可以了。

“我已经不能等了。就今天。不然就再见。”若是男友收到这样的通知，他应该也会下定决心、做出决断了吧！