关胜

宋江是个很会说话的人，很懂得说话的技巧。你看他上什么山唱什么歌，有时候轻声细语，有时候义正词严，有时候说话谦恭，有时候阔论高谈。当听闻朝廷派遣关胜前来围剿梁山的时候，宋江是怎样做的呢？

先看书上写的：宋江回头与众多良将道：“将军英雄，名不虚传1说言未了，林冲忿怒，便道：“我等弟兄，自上梁山泊，大小五七十阵，未尝挫了锐气。军师何故灭自己威风1说罢，便挺枪出马，直取关胜。关胜见了，大喝道：“水泊草寇，汝等怎敢背负朝廷！单要宋江与吾决战。”宋江在门旗下喝住林冲，纵马亲自出阵，欠身与关胜施礼，说道：“郓城小吏宋江，到此谨参，一惟将军问罪。”关胜道：“汝为小吏，安敢背叛朝廷？”宋江答道：“盖为朝廷不明，纵容奸臣当道，谗臣专权，布满滥官污吏，陷害天下百姓。宋江等替天行道，并无异心。”

不要小看这几句，这几句话倒把关胜的一腔豪情给软化了：其一，“将军英雄，名不虚传”。表明宋江对关胜的基本评价。以此来激怒林冲等人，要与关胜一决高下。林冲号称豹子头，是初次上梁山的人物，很有头脑，且武艺高强，颇受晁盖宋江等人倚重。现在宋江公然赞美对方，对于林冲难免醋意大发，这叫为别人扬名，灭自己的威风。

其二，面对着关胜的威风凛凛，宋江来了，而且是一路陪着小心。说话非常谦卑，注意他的动作，喝住林冲，纵马出阵，然后欠身与关胜失礼。这里可以看出宋江给了关胜十足的面子。

其三，接着宋江便称自己是郓城县的小官吏，到此来参拜关将军，敬听将军训斥。我们知道三国的关羽是个吃硬不吃软的汉子，既然是他的后人，想必二人有想通之处。不过当年关二爷坏事也就坏在这个倔脾气上，听信了陆逊对自己拍马溜须的溢美之词，最后放松了警惕，而让吕蒙有机可乘，致使关老爷白衣渡江，大意失了荆州。

其四，对于关胜骂“自己汝为小吏，安敢背叛朝廷”，宋江并不为自己申辩，却为天下豪杰叫屈。“盖为朝廷不明，纵容奸臣当道，不容忠良进身。谗臣专权，布满滥官污吏，陷害天下百姓。宋江等替天行道，并无异心”。我是个好人，你也是好官，梁山的弟兄也都是好老百姓，可惜朝廷不明，奸臣当道，不容忠良进身。你是个多有本事的人，又有良好的出身背景，照样没有用武之地;谗臣专权，布满滥官污吏，陷害天下百姓。这几句话意思是天下并不太平，看看这世道乱的，瞅瞅我梁山上多好的百姓，硬是让他们官逼民反;最后表明自己只是为朝廷扫除奸佞，别无异心。

宋江为何要这样做：其一，宋江精通心理学。因为三国志上就说了关羽是一个很有骨气的汉子，书上说他对士大夫不太友好，但能体量小兵的难处。和同僚之间关系不太友好，但是深得士兵的敬爱。当年诸葛亮对关羽也是频频投以高帽子，没办法这样的人惹不起。如今面对他的后人，宋江也只能如法炮制。

其二，宋江想收服关胜。关胜是一个人才，作战很是英勇，这几句话也是宋江的肺腑之言，当然更是以此来讨好关胜，来拉近自己和关胜的距离。让关胜觉得自己和宋江有很多相同之处，都是怀才不遇，对朝廷忠心耿耿。

其三，关胜是关羽的后人，关羽是古代被神化的人，当时被尊称为关菩萨，一旦投降自己，无疑会壮大自己在兄弟面前的影响。