逆转思维

有个人叫毛晓林，他是家牛肉面店的老板。他经常去屠宰场买牛肉。一次，他看到墙角有大量剔完的牛骨头，上面还带有少量的肉屑。询问后得知，这些牛骨头是准备丢掉的。于是毛晓林拿了四五斤。回家后洗干净，放在卤料里跟牛肉混合在一起卤，卤好之后，家人和客户品尝后都说味道不错。于是他常将牛骨头作为赠品送给顾客吃。

直到有一天，有顾客专门来吃牛骨头这道菜，还愿意出牛肉的价格。他想既然好吃，就可以开发成一道菜卖给顾客吃，何况牛骨头又没人要，容易买到又便宜，这是一个商机。毛晓林反复研制，终于做出一种市场上没有的怪味牛骨头，成为当地的特色菜。一时间，来他店里吃牛骨头成了小城的时尚，各地的食客都慕名而来，他也因此成了城里最有名的“牛骨头大王”。

毛晓林的成功在于运用了逆思维，他把被人忽视、没人要的东西开发出来，让自己在市场上独领风骚。很多人说现在的竞争激烈，如果能像毛晓林那样，从被大家忽视了的东西和地方中寻找突破、寻找商机，也可能找到自己的“阳光大道”。

杭州的郑子欣也是一个有心人。她发现每次婚礼或庆典活动进入高潮时，大家抛撒的花瓣不是真的，而是合成的塑料花瓣。她问朋友，朋友说：“哪有那么多的鲜花瓣呢，杭州的婚庆公司都用这个。”郑子欣想到自己工作的花店，每天都有好多被扔掉的残花。于是，她悄悄地把这些残花收集起来。她按颜色将花瓣分类，装进袋子里。然后到一家婚庆公司推销。老板认为这种花瓣要比塑料花瓣好多了，当即向郑子欣以每公斤 60 元的价格订购了一些。第一个月下来，郑子欣靠卖花瓣就挣了5000 多元。

可是，鲜花瓣容易干枯，况且婚庆公司又不是时常有活动，这导致了很多鲜花瓣被白白地浪费掉了。这时，郑子欣又把鲜花瓣加工成干花瓣。这个创意深得客户的赞赏。在婚礼现场，撒干花瓣还能营造出五彩缤纷、天女散花般的效果。

之后，郑子欣以每年 1000 元的收购费用同十多家花店签订了协议，收购残花。被当作垃圾处理的残花也能卖钱，不明底细的花店老板暗自高兴。随后，郑子欣辞去工作，开了家干花瓣专营店。到 2003 年 8 月，郑子欣每个月的纯利润都保持在 1 万元左右。郑子欣运用逆向思维，将别人视为“废物”的残花变成了金子，这就是反常规思维的好处。

教育理论家狄德罗说过：“知道事物应该是什么样，说明你是聪明的人；知道事物实际是什么样，说明你是有经验的人；知道怎样使事物变得更好，说明你是有才能的人。”不值钱的东西不仅没人要，把它当垃圾还要花钱请人来处理。可就是这些不值钱、没人要的东西，在有眼光、有头脑的人那里成了大宝贝，能够赚大钱。就像毛晓林、郑子欣那样，把废品也可变为商品，卖出高价钱。

你也可以用逆思维心理学，变废为宝。这里给你提供两个建议：

一是改变自身属性。对“废物”进行合理的加工、改造、拆分或重组，它就有可能释放潜在的使用价值，变废为宝。比如，缙云县东渡镇的姚子生经过长期摸索，想出奇招，把滞销的橘子用来酿酒，其收益远比单卖橘子要高。

二是改变销售市场。对你没用的东西，兴许在别人那里能派上用场。例如，黑白电视机在中国市场上早就看不到了，可非洲朋友把它当成宝。因为黑白电视机价格低廉，对于贫穷的他们来说是最经济的选择。

某事物之所以被称之为“废”，是因为它已不能发挥自身的使用价值了，但这并不代表它不具有使用价值。记住一句话：“没有不值钱的东西，关键在于用什么办法把它们变成钱。”

智慧点读

只有放错的垃圾，没有寻不见的财富。