活法大全集：稻盛和夫的人生智慧课和经营课

【人生悟语】

企业的目的与意义必须是高层次、高水准的。换句话说，必须树立自己的经营目标，并且要让全体员工与自己一起风风雨雨、共同实现目标。

设定明确的目标，是所有成就的出发点，很多失败的人是因为他们从来没有设定明确的目标，并且也从来没有踏出他的第一步。有了明确的目标，并针对这一目标付诸行动，才会受到成功的青睐。没有目标，就像没有舵的轮船，只能随波逐流，无法掌握，最终搁浅在绝望、失败、消沉的海滩上。而只有确实地、精细地、明确地树立起目标，才会一步步朝向成功驶去。

有人曾经做了一个实验。他把人分成两个小组，让他们去跳高，两组人的个子都差不多高，先是一起跳了六尺，然后把他们分成两组，让他们分别去跳。他对第一组的人说：“你们能跳过六尺五寸。”而对另一组的人说：“你们能跳得更高。”然后让他们分别去跳。结果第一组因为有一个具体的目标，每个人跳得都很高，而第二组跳的就只有五尺多一点。

从这个实验中，不难看出，具有明确目标的第一组在知道自己的具体目标是什么后，便朝着那个目标努力，挖掘出了自己最大的潜能，而第二组，没有被给予明确的目标，他们不知道要朝着什么方向去努力，也发挥不出才能。

稻盛和夫认为，企业的目的与意义必须是高层次、高水准的。因此，经营者有明确的经营计划，并明示于员工，员工努力的方向便会与公司的方向一致。不严肃的、无法把握兑现的所谓计划，以不建为好。

员工见多了这样的计划，会产生“反正完不成也没关系”的想法，甚至漠视计划。一旦经营者再次提出经营目标，员工反而会失去向更高目标挑战的热情。

经营者要用具体的数字明确地表述目标。不光是销售额，也包括利润、员工人数等涉及企业规模的项目，都要用数字具体地表示。目标不是全公司的一个抽象数字，而是分解到各个部门的详细资料，最小的组织单位也必须有明确的数字目标。

经营中，稻盛和夫主张不要建立长期的企业计划。因为即使建立，要达成也几乎不可能。其间必有超出预想的市场变动，甚至不测事态发生，计划本身失去意义。更坏的是，销售目标没达成，费用和人员倒按计划增加了，即销售减、费用增，经营吃紧，日子更难过。京瓷的成功就是一个典型，京瓷从创立起，一向只搞年度经营计划。稻盛认为，三五年后的事，谁都无法正确预测。

每一个基层员工也都要有明确具体的目标。而且不仅设定年度目标，而且要设定月度目标。这样每个人就能看出自己每一天的目标，明白自己每一天的任务。每位员工努力完成任务，各个部门就能达成目标，公司整体目标一也自然能达成；每天的目标达成，积累起来，月度、年度的经营目标也自然达成了。

而任何一名员工来到公司，从他个人来讲，努力的初衷是追求自己目标的实现，而不是公司目标的实现。因此，只有员工自己的目标有可能实现时，他才会积极地努力工作，这时，组织的目标也才有实现的可能。员工应当与领导者一起迎接挑战，一起承担企业的责任。伟大的创业家，如利华、本田、福特和佩罗他们的共同特质就是热爱自己的事业，全心投入而且他们总是自我激励要达到他们设定的目标。他们都把自己的精力引向坚定的目标。

有这样一则历史故事，说明了领导者要将自己目标的实现建立在与下属的互相信任、互相分担、共同努力上才能得以实现。

吴起，战国初期著名的政治家，卓越的军事家。吴起的一生中毫无败绩，可以说是不败的军神，在政治上提出的改革方案，令魏国和楚国成为当时战国的霸主，吴起在作战上号令严明，在寻常的出征途中愿意和普通士卒同甘共苦，赢得了士卒的爱戴，以至于士卒为其战死亦在所不惜。吴起在军制的改革抛弃了当时军事上士卒作战不积极的弊病，使所仕国家的军事强于其他国家，正因此才能抵御强国的入侵，侵占小国的领土。

领导在目标管理中要拉下架子，平等对待部门或团队的每个成员，并提供服务，就会创造出惊人的整体业绩。

在企业经营中，要有明确清晰的目标，要切合实际，并且目标要和组织相关联。领导还要在目标管理中起到率先垂范作用，关注目标的执行情况，并与员工一起分担，这样企业的目标才有可能很好地实现。