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销售礼仪与沟通技巧培训全书2版

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二、乘车

【导入案例】

有一次,B公司经理要来,A公司就派一名女职员去接她。当一起乘汽车回来时,女职员竟无所顾忌地与经理肩并肩坐在司机后面的位置上,以致让大家分不清接的是谁,这位女职员闹了个混淆上下级关系的大笑话。其实坐在司机旁边的位置上,才是对职位高的人的尊重。

【要点总结】

在工作中,我们经常会和领导和客户一起乘车,这时,我们必须根据开车人、乘车人数和车的情况灵活掌握,不仅要让领导和客户坐得安全舒适,还要恰当地安排宾主的座次,用细致周到的礼节赢得领导和客户的赞赏。

1.座次礼仪

何人驾驶轿车,是关系座次尊卑的头等大事。通常认为:轿车座次总的要求是右尊左次,后排为尊前排为次。但也要具体情况灵活掌握。

接待服务时应把领导和客户让到尊座,以表示对客户的尊重。

(1)如有专职司机驾驶时,以后排右侧为首位,左侧次之,中间座位再次之,前排右侧殿后,前排中间为末席。

(2)如果由主人亲自驾驶,以驾驶座右侧为首位,后排右侧次之,左侧再次之,而后排中间座为末席,前排中间座则不宜再安排客人。如果坐客只有一人,应坐在主人旁边。若同坐多人,中途坐前座的客人下车后,在后面坐的客人应改坐前座(此项礼节最易忽视)。

(3)主人夫妇驾车时,则主人夫妇坐前座,客人夫妇坐后座。男士要服务于自己的夫人,宜开车门让夫人先上车,然后自己再上车。

在安排乘车的座次时,除了要考虑何人驾驶轿车,还要根据车型和人数来灵活掌握。

如果乘坐的是三排座轿车,那么我们应把主宾安排在最后一排,客人坐右座,翻译人员则坐在主人前边的加座上。如果主宾不乘同一辆车,那么主人的车应行驶在客人的轿车前面,为其开道。

当乘坐的是吉普车或者大型旅行车时,我们应把客人安排在尽量靠前的位置。因为这些车底盘高、功率大,行驶中比较晃,因此主宾的位置越靠前越好。至于其他陪同人员,则遵循右上左下的原则。因为靠左的位置只能看到对面驶来的车,而靠右的位置则可以很方便地欣赏窗外的风景。

当然,如果我们坐的是小巴的话,那么因为这种车一般都是多排座,所以应遵循离门越近、位置越高的原则来安排座次,尽可能地为主宾上下车提供方便。

2.乘车规范

在乘车时还应注意自己的举止姿态,遵守乘车的规范。

(1)注意上下车的顺序。按照礼仪要求,年轻者、低职者、男士、主人应让年长者、高职者、女士、客人先上车,并协助他们开关车门。

(2)尊重他人。一般情况下,应按座次礼仪来安排年长者、高职者、女士和客人,但如果他们执意要坐在副驾驶座或其他座位上,也应该尊重他们的选择。

(3)举止文雅。一同乘车,应避免挤压他人。遇到转弯或急刹车时一定要扶稳,碰撞他人后立即道歉。穿短裙的女士上车时,打开车门应先坐在座位上,然后把双腿抬进车内,上车后双腿应合并而坐,切忌双腿分开;下车时应双腿着地后再移身车外。男士上车后忌吸烟。忌向窗外吐痰、扔东西,在车上脱鞋等。

(4)注意安全。在车上不要与司机长时间交谈;乘坐者之间不要互相打闹;上下车时注意过往车辆,开关门时注意避免伤及他人。

【特别训练】

细心的人们会发现,那些政府高级官员、知名人士,或者商业领袖并非总坐在后排右座,而是坐在后排左侧。这是为什么呢?

这些高层人士之所以选择这个座位,并非他们标新立异,主要还是考虑到这个位置的两个好处:一是安全。据统计,在事故发生时,这个位置的伤亡概率较低。二是这个位置比较隐蔽。当前,许多名人都喜欢低调行事,不想时时都处在公众的视线之内。如果他坐在后排右座,就很容易被好奇的人们看到。如果坐在后排左座的话,因为靠近路中间,与路边会有点距离,再加上车窗上的深色覆膜,只要人们不是趴到窗户上看,一般是看不到里面的情况的。因此,对于那些行事低调、尤其想拥有一些个人隐私的人来说,这个位置也许更合适。

由此可见,在乘车礼仪中其实是因人而异的,并不存在一种最标准、最正确的做法。比如,有的客人晕车,我们就应让其坐在副驾驶位置上,这样可以减轻其乘车的痛苦,而不必非要让其坐在后排右座。而有的客户虽然不是主宾,但喜欢坐在右边看风景,我们也应顺其自然,满足他的愿望。每个人的习惯不同,考虑自然也不同。因此,我们需要做的就是尊重客户的习惯,并尽力为其提供便利,遂其心愿,这才是对客户最好的礼节。

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