聚焦成功的出版商
有一份叫《海明斯汽车新闻》(Hemmings Motor News)的月刊,一般人所知甚少,但在车迷中它拥有极高地位。这份杂志聚焦于经典汽车,在出版业创造了奇迹。
《海明斯汽车新闻》每月销量265 000份,每年赚取利润2 000万美元。这份杂志通常有800页,挤满了2万个广告,包括从福特T型车的轴承装置(售价55美元)到1932年产劳斯莱斯亨利跑车(售价65万美元)。杂志有大量的小型黑白广告,都必须预先付费,而真正可阅读的专栏内容很少,发行部门也很小。
这家出版业最赚钱公司的所有者是特力·艾力奇(Terry Ehrich),他说这个杂志创造了汽车收集和修复的潮流,“我只是骑在好马上的普通骑师”。
这匹马,就是聚焦于一个很强的专家概念。
