练习6D 找出结论之间的共性
深入思考的目的首先是要得出推论。如果无法得出一个概括性的结论，也就无法得出关于该主题的新想法。例如：
公司存在许多问题；
要进行变革的几种理由；
有几个问题需要解决。
找出共性并得出推论并不十分困难，只需进行一些练习。如果这些句子符合以下要求，就说明这组思想具有某种共性：
针对同一类主语；
针对同一类谓语；
具有同一类隐含的思想。
一旦找出共性，要得出推论就容易多了。接下来的每个例子已经替你找出了其中的共同点。请用本书“附录”中的论点标签构建金字塔结构。
练习6D-1：环境问题的发展
练习6D-2：在土耳其设立一家度假旅馆练习6D-3：跨国计算机系统模型
练习6D-4：佛罗里达联合银行
练习6D-5：转换成开放式系统环境
练习6D-6：公司合并的优点
解答在本书“参考解答集”。
练习6D-1：
寻找相似的论点并把它们归为一组，将“附录”页标签上的总结论点剪下，贴入金字塔的空格内。
环境问题的发展
决定环境问题发展速度的因素包括：
1. 观察到某一现象的规模。
2. 现象的发展速率。
3. 对人类健康的威胁。
4. 问题所牵涉的“情绪”。
5. 逐渐增加的现象对经济的影响。
6. 预防或消除这一现象的成本。
7. 可以用来预防或消除这一现象的技术。
8. 游说活动的有效性。
9. 大规模的灾难（油轮触礁、农药外泄、核电厂爆炸事件等）。
主语
1. 规模。
2. 发展速率。
3. 对健康的威胁。
4. 牵涉的情绪。
5. 对经济的影响。
6. 预防或消除这一现象的成本。
7. 预防或消除这一现象的技术。
8. 游说活动。
9. 灾难。
练习6D-2：
寻找相似的论点并把它们归为一组，将“附录”页标签上的总结论点剪下，贴入金字塔的空格内。
在土耳其设立一家度假酒店
提出这项建议的理由如下：
1. 该地区缺乏高级酒店。
2. 该地区拥有开发国际知名度假村的商机。
3. 长达9个月的旅游季节。
4. 该地区有望成为地中海沿岸新兴的旅游目的地。
5. 该地区拥有美丽的自然风光，景点质量较高。
6. 重要的海边城镇，拥有许多观光客喜爱的奢华商店、餐厅和吸引人的景点。
7. 可获得临近优美海边的国有土地。
8. 可获得面向大海的私有土地，已有必要的基础建设，而且价格合理。
9. 该地区成为收入较高的欧美观光客度假的新兴热门区域。
10. 该地区靠近国际机场。
隐含思想
1. 市场竞争少。
2. 好的商机。
3. 漫长的旅游季节。
4. 极佳的知名度。
5. 优美的环境。
6. 许多具有吸引力的景点。
7. 可取得风景优美的土地。
8. 可取得价格合理的土地。
9. 知名度高。
10. 交通便利。
练习6D-3：
寻找相似的论点并把它们归为一组，将“附录”页标签上的总结论点剪下，贴入金字塔的空格内。
跨国计算机系统模型
以下是我们认为需要处理的主要问题，并且说明了如何在MCM系统中处理：
1. 让国外子公司和分公司使用综合报表系统，以便财政部能够确认各种财务数据（包括现金流量表、资产负债表等）。
2. 衡量各种外汇交易业务风险和回报率。
3. 明确交易对税务和会计的影响。
4. 加强MCM系统的弹性，使跨国公司可以管理动态现金流。
5. 对有避险措施和没有避险措施的策略进行优劣评估。
6. 评估现有的“自然的”避险方法。
7. 系统应该可以提供外汇市场的信息（如历史记录、价格信息、价格波动等）。
8. 为系统增加可取得特殊外挂程序的合理费用，做好系统的维护工作。
9. 配备操作系统所需要的人员。
谓语
1. 确认各种财务资料。
2. 衡量外汇交易的风险、报酬率。
3. 明确交易对税务和会计的影响。
4. 能够弹性处理动态现金流。
5. 评估避险策略。
6. 评估“自然”避险方法。
7. 获取外汇市场信息。
8. 制订合理的价格，包括维护费用。
9. 配备人力。
练习6D4：
寻找相似的论点并把它们归为一组，将“附录”页标签上的总结论点剪下，贴入金字塔的空格内。
佛罗里达联合银行
佛罗里达州的金融市场为佛罗里达联合银行提供的主要商机：
1. 提供丰富的金融市场资源。
▲“中小型储贷机构”拥有54%的总存款。
2. 市场将会成长。
▲该州资金过剩，因此资金成本低于其他地方。
3. 佛罗里达州的“中小型储贷机构”拥有广大的投资市场。
▲他们可以投入不动产市场等。
4. 佛罗里达联合银行在佛罗里达州有最大的分支机构网络。
▲大部分分支机构的业务都在成长。
5. 佛罗里达联合银行在业界拥有强大的实力。
▲它在162家规模较大的“中小型储贷机构”中位列第31名。
6. 它有优质的贷款组合。
▲大部分是遍及该州的房地产业务。
7. 佛罗里达联合银行一直积极地开发新产品。
▲它拥有竞争力超强的服务项目。
8. 这家公司在业界拥有极高的声誉和服务水平。
▲它已经经营了50年。
谓语
1. 拥有丰富的金融市场资源。
2. 市场将会成长。
3. 能够从事多样化经营。
4. 拥有佛罗里达州最大的分支机构网络。
5. 在业界拥有强大的实力。
6. 拥有优质的贷款组合。
7. 积极地开发新产品。
8. 在业界拥有极高的声誉和服务水平。
练习6D-5：
寻找相似的论点并把它们归为一组，将“附录”页标签上的总结论点剪下，贴入金字塔的空格内。
转换成开放式系统环境
许多系统开发专家都在问：是哪些原因阻碍系统环境转换成开放式的？
1. 哪些硬件和软件平台足够可靠，以支持创造开放式系统环境。
2. 软硬件的初期设置费用。把终端机与主机更换为工作站和档案服务器。
3. 人力资源成本。培训新技术平台的开发者和客户。
4. 管理层对于开放式系统环境的成本与收益有所误解。
5. 缺乏可供参考的“手册式”解决方案和内部专家。
6. 网络规格的复杂性和其中牵涉的协调工作。
7. 与MVS企业系统的沟通和整合。
推动“开放式系统”环境要面对的挑战：
1. 客户必须适应新的桌面工作环境。
2. 管理层必须接受新技术、成本—收益的标准模式，以及修正后的组织架构。
3. 开发者必须学习新的系统开发方法、软硬件平台、系统管理与网络联机。
4. 必须逐步发展新开发环境的支持小组，增加内部专业人员数量。
谓语
1. 需要找到可信赖的硬件和软件平台。
2. 需要把终端机和计算机主机更换为工作站和档案服务器。
3a. 需要培训系统开发人员。
3b. 需要培训客户。
4. 需要培训管理层人员。
5. 需要培养公司内部的专业人员。
6. 需要设定、协调网络规格。
7. 需要与MVS企业系统进行沟通和整合。
8. 需要培训客户。
9. 需要培训管理层人员。
10. 需要培训系统的开发人员。
11a. 需要逐步建立支持小组。
11b. 增加内部的专业人员。
练习6D-6：
寻找相似的论点并把它们归为一组，将“附录”页标签上的总结论点剪下，贴入金字塔的空格内。
公司合并的优点
两家公司合并有几个优点：
1. 增加1/3的销售人员。
2. 在两个大州增加保单数量，提高在3个邻近州的保单数量。
3. 引进一家有“万能寿险”保单的保险公司，促成企业整体更快速地成长。
4. 引进一种先进的数据处理系统，用来处理“万能寿险”保单产品；要增加销售业绩，同时不需要额外的EDP支出。
5. 增加14%的有效人寿保险保单，提高25%的税前收益。
6. 协调现有管理层的观念。
谓语
1. 增加销售人员。
2. 扩展销售区域。
3. 增加“万能寿险”保单的数量，促成企业更快速地成长。
4. 引进先进的数据处理系统。
5a. 增加有效寿险保单。
5b. 提高收益。
6. 提升管理层的能力。
