第4章 专注于你想要的
小贴士
没有什么事情会比你本身更强大，除非你每天都想着它。
Tip
Nothing has any power over you other than that which you give it through your daily thoughts.
关注你所期盼的。
——古谚语
如果现在我让你去想象一棵蓝色的树，而你为了不去想它，你会想些什么呢？肯定还是蓝色的树。因为我们的大脑不太会处理负面信息。我还记得在我的孩子小的时候，我不让他把花生黄油三明治放在音响设备上——我的天呐……如果你老想着不想要的东西，那么你最后可能真的会得到它。毫无疑问，你应该把精力放在想要实现的事情上。这一点在你实现目标的过程中至关重要。不管你是把精力放在不想完成的事情上，还是把精力放在可以帮助你实现目标的事情上，请注意——你想什么，就会得到什么。这种情况究竟是如何发生的呢？在本章我们将对此进行研究。
NLP传递模式
你是不是有过这样的经历：你和某人共同经历了一件事，但是最后你们对这件事的看法完全不同？回头想想，就拿最近你参加过的婚礼来说，婚礼过后，你与他人讨论这场婚礼时会发现，尽管你们在同一时间、同一地点都参加了这场婚礼，感受却不太相同，这怎么可能呢？你可能会怀疑大家参加的不是同一场婚礼。
NLP的传递模式
在我们的日常生活中，外部事件一般会时刻影响着我们的思维。例如，和朋友们聊聊天、与我们的配偶享受一顿美餐、和同事一起工作、带孩子出去玩耍，这些都会对我们产生影响。这些事情经过我们的大脑过滤层之后进入神经系统，而每一个人都有不同的过滤层（过滤层包括我们的价值观、信念、记忆和经历），所以即使两个人同时经历了同一件事情，感受也可能会完全不同。我们用不同的经验解读出来的事情，永远不可能是真实客观的，因为我们的过滤层会改变事情的真实性。
一旦信息进入过滤层，我们就会联想起某一幅画面，听到它的声音、感觉到它并且在大脑中自言自语。在NLP中，我们将这些想象称为“内在表象”。它们只是现实在你头脑中的表现，并不真实。这种内在表象对你来说是独一无二的，它们是你感知世界的方式——你的心理地图或者你的思维，以及你所喜欢的表现形式。如果我们对一件事情进行积极的自我表述，大脑就会产生一个正面的内在表象，从而拥有更为积极的情绪状态，那么这就意味着我们更有可能得到自己想要的结果。情绪状态是每一时刻你的所有神经活动的总和。简言之，情绪状态就是你在每一时刻的心情。我们都有过一些消极的情绪，如愤怒、恐惧和悲伤；同样地，我们也都会有一些积极的情绪，如乐观、决心和幸福感。这些都很重要，因为我们所有的行为和结果都依赖于情绪。比如说，我们满怀激情地参加一场面试，通常会比害羞和紧张时的结果好很多。
我们能够在自己需要一种积极情绪的时候马上拥有它，这才是聪明之举。这里提供了一项极好的练习，让我们自己挑选外部世界呈现的方式，接下来我将向你展示怎样去做。
练习8
控制你的情绪
首先，想象现在是星期六的晚上，你买了一注彩票。你选择了一个号码——这个号码是你一直都在买的。你带了最喜欢的外卖回家，买了足够两人吃的分量，邀请了邻居共进晚餐。你很舒服地坐在沙发上，品尝着美味的红酒，惬意地等待邻居的到来。
现在，你把自己置身于这个场景中。想象一下，你正舒服地坐在电视机前，这时你的感觉是什么样的？你觉得你会穿什么样的衣服？你会对自己说些什么？越具体越好。之后彩票节目开始了，你像往常一样注视着抽奖画面。你有一种强烈的预感，中奖的时刻就要到了。你紧盯着第一个球从机器中掉出来，是你选的号码，你立刻激动地站了起来，对这个节目更加感兴趣了，第二个球落下，同样是你选的号码，你感觉到心跳加速，开始目不转睛地盯着电视，第三个球、第四个球落下了，同样是你选的号码，你现在感觉如何？我是说真正的感觉。你是否能感觉到身体里溢满兴奋？如果不是，为什么没有？让这样的感觉产生吧！第五个球掉出来了，你都不敢去看了！是的，同样是你选的号码！还剩下最后一个球！在第六个球落下之前，你已经开始考虑怎样支配你的奖金了。第六个球缓缓地滚落——你像看恐怖片一样，用手指遮住眼睛，从指缝中看到了号码。是的，仍是你选的号码，你中大奖了！
你起身，注视着天花板，脸上洋溢着灿烂的笑容，在心里连续不停地对自己说：“是的！是的！是的！”现在，你继续看着天花板，尽最大的努力让自己感到痛苦。来吧，试一试，不过你无法感觉痛苦，是不是？
接着你开始找那张彩票，找遍了房间里的每个角落。你觉得把它放在了老地方，可是它不在那里。你翻遍了所有的抽屉。从这间房找到那间房，你开始变得紧张，彩票仍然没有找到。这张彩票有200万美元奖金！你现在感觉如何呢？把自己置身于这个场景中，你耷拉着肩膀、低着头、紧皱着眉头。现在尽你最大的努力去微笑。来吧，试一试，不过怎么也笑不出来，是不是？
这时，敲门声响起，你起身开门。你的邻居站在门外，你在刚才的兴奋和慌乱中已把她忘得一干二净了！她问你究竟发生了什么，你还没来得及回答，她就拿出了在你门前台阶上捡到的彩票。幸运的是，她并没有看刚刚的彩票节目，否则你将永远见不到她了。现在你的彩票失而复得，你感觉怎么样呢？想象你就是大奖得主，你会看到什么？感觉到什么？现在，像之前一样，站起来，看着天花板，脸上露出灿烂的笑容，并且在心里不停地对自己说：“是的！是的！是的！”
这个练习的目的是让你体验一下将思维、情绪、身体和最终结果联系起来的感觉。当你脸上洋溢着灿烂的笑容时，你不可能去想那些不愉快的事情，反过来也一样。改变我们的态度，深呼吸，紧绷的肌肉和面部表情都会影响我们瞬间的感受。当你处于紧张状态时，身体产生的化学元素会和你处于放松状态时所产生的不一样，将我们的身体置于不同的状态下，我们会有不同的生活感受。当你信心越不足时，你就越需要自信，将自己调整到自信的状态，最起码要表现得像，并注意这其中的细微差异。对你来说最重要的事情就是，在你感觉良好的时候会产生积极的想法。如果你感觉糟糕，那么这很可能是因为你的想法让你感觉不好，这会直接影响你为自己预想的结果。
在《沉默的消息》（Silent Messages）一书中，艾伯特·麦拉宾（Albert Mehrabian）提出，理解言与意之间的区别是实现有效沟通和建立良好人际关系必不可少的能力。他认为，在说话者试图去表达意思，或者倾听者试图去理解意思的时候，除了语言，还有其他因素影响着人们的判断。他发现，比起语言人们更愿意相信面部表情。在他的研究中，当人们开始谈论他们的感觉或观点时，音调和面部表情占了意思推断的93%——音调占38%，面部表情占55%，而语言本身只占7%。所以，如果我不耐烦地向四处看，并且用缓慢而单调的音调对你说：“我真的很兴奋。”你肯定不会相信我所说的，因为我的面部表情出卖了我。
由于我们的思维、情绪、身体和结果之间密切相关——正如我们在彩票实验中所体会到的——依据我们心里的感受，人们应该注意如何向外部世界表达自己的意思。
练习9
思想的力量
让我们自己来体会这个练习。想象一下，你正在和老板讨论你的年度评估。这份工作对你来说很重要，因为你需要还贷，并且这是你第一份可以长期从事的并有机会成功的事业。首先，我希望你能真正地感到紧张，并且确信你会得到一个不好的评估，这个差评将影响你今后的发展。你对这次会谈很担心，甚至为此失眠。你预感会谈很难有一个好的结果，因为它包含了太多的因素。
现在，在你的脑海中将这种内在表象与相关的画面、感觉、声音和想法联系在一起，写下它将产生的影响：
你的想法
你的情绪
你的身体
你的行为
你的结果
忘掉上面的想法。现在你要对你的评估结果和工作成就很有信心。这次会谈将推进你向更高的水平迈进。你很清楚这次会谈会很顺利，并且你会得到自己想要的。
现在，在你的脑海中将这种内在表象与相关的画面、感觉、声音和想法联系在一起：
你的想法
你的情绪
你的身体
你的行为
你的结果
你在这个练习中注意到什么？哪一种内在表象更有可能让你得到自己想要的？当然是积极的那一种。然而，我们总是在事情发生之前用消极的想法伤害自己。我们已经知道在面对面的交流中肢体语言的影响程度可达到55%，我们甚至不用开口说话，老板就会知道我们的感受。在第一个例子中，我们或许没有说错话，但是肢体语言将泄露我们的真实感受，老板会发现二者之间的不协调。他们肯定愿意跟第二个情境中的我们合作，因为当我们充满信心地关注结果时，我们所说的和所做的就会协调一致。仔细想想吧，我敢保证，当你有一个积极心态的时候，你总能得到最好的结果。迈克尔——调整思想和行为迈克尔经常打网球。然而，他越来越不能从网球中找到快乐了。他喜欢打双人网球赛，但是最近的大多数比赛他都在第一轮就被淘汰了，而且愿意和他搭档的人越来越少。在他几乎要放弃的时候，他听说了思想的力量。他第一次注意到自己的想法：原来在比赛中，他总是下意识地认为所有的事情都会出错。意识到这点后，他开始调整自己的想法，不再将不好的事情与自己联系起来，而是下意识地进行往积极思考。现在又有很多人想要跟他一起打双打了。
目标和传递模式之间的关系
思想创造事物。
——迈克·杜利（Mike Dooley）
我们回应那些进入我们神经系统的信息的方法和我们所进行的心理活动都意义重大。专家认为，我们的神经系统连通五个感官，每秒钟有200万个数据进入，而我们只能消化126个，并且每秒可以将其归结为7个（增加或减少2个）可管理的模块。我们的过滤层通过对信息的删除、转化和归纳，可以过滤掉多余的数据。由于很多数据被清除了，两个人对同一件事的记忆就会完全不同，因为你所关注的126个数据与我所关注的不同。我们删除、转化和归纳信息时依据的是我们各自的价值观、信念、记忆以及经历。例如，我认为婚礼是值得称赞的习俗，而我的朋友却认为这是浪费时间，这很有可能是因为我们之前分别参加了其他朋友的婚礼，并通过不同的系统过滤了这件事，使我们产生了不同的感受。
在NLP中，一个很重要的假设就是“地图不等于疆域”。在这个模式下，地图（我们的内在表象）并不能呈现出真实的疆域。在信息进入神经系统的过程中，我们总是在不断地删除、转变和归纳，因此我们不可能直接感受到真实。实际上，外面的世界只是我们自己塑造的内心世界的投射，我们只能感受到被过滤过的不纯净的领土。
什么是网状激活系统
我把有意识的想法看作目标设定器，潜意识的想法看作目标接收器。有意识的想法之所以被称作目标设定器，是因为目标设定的过程是一种非常合乎逻辑的、有意识的过程。而潜意识的想法之所以被称为目标接收器，是因为大脑的一部分被称为网状激活系统（英文缩写为RAS）。你的网状激活系统在你通过潜意识发挥能力以实现目标的过程中起着至关重要的作用。
正如第3章提到的，我并不赞成为了实现目标而制订非常详细的计划。比这更重要的是：将你的注意力放在正确的方向上。你需要做的是摆脱详细的计划，将一切交给你的潜意识。然后，你就会惊讶于自己可以如此快地吸引身边的人和事去帮助你实现目标。
前几天，我在一个拥挤的机场候机，航班晚点了两个小时。对此我感到既恼火又失望，于是我决定用美食补偿一下自己。我走进了一家时尚酒吧，点了一份对虾色拉和一杯加冰的白葡萄酒。周围很吵——近百个人的说话声、音乐声、广播声、行李的托运声混杂在一起。它们对我几乎都没有影响，我只是坐在酒吧里享受着我的美食。的确，我听到了一些噪音，但是我并没有恼怒地去注意任何一种声音。广播突然响起，它在催我登机。飞机延迟问题解决了，实际上飞机只晚点了半个小时。我在最后登机的广播中听到了我的名字，广播说我的行李正在被运往机厢。我马上回过神来，大口地喝完最后一点酒，飞快地奔到登机口。我的网状激活系统已经成为大脑中的一种自动反应机制，它给我提供了相关的信息，让我赶上了重要的航班。
你的网状激活系统连接起意识和潜意识。它从意识那儿获得指令并将其传递给潜意识。比如说，指令有可能会是“仔细听，听听谁在说我的名字。”这就是为什么你要小心辨别你想要的东西，即使你的意识不会在意，你的潜意识也会去寻求它。
激发你的网状激活系统
网状激活系统所拥有的特性对实现目标来说必不可少。在你设定目标的时候，你要有一个很具体的内在表象：在你的意识里有画面、有声音、有感觉、有味觉和嗅觉。网状激活系统会将这些传递给你的潜意识——它将会帮助你实现目标。它通过吸引你注意相关的信息来完成这项工作，要不然那些信息仍然只是“背景噪音”。换句话说，你的网状激活系统确保了那126个数据是能够支持你实现目标的有用信息。专注于两三个关键的领域或一个具体的目标会对你的行为产生特殊影响。它能够激发你的网状激活系统。我们知道，大脑每秒钟都在被上千条信息轰炸，你看到的、听到的、闻到的、感觉到的、接触到的每件事都会成为信息并进入你的大脑。网状激活系统通过对所有信息的过滤，决定哪一个要优先处理。
关注
我从杰出的企业家身上注意到这样一件事：他们会将注意力放在一段时间里对他们来说最重要的事情上。如果他们的主导思想是开拓一个新的生意领域，他们就会开始观察其他生意领域并收集想法。他们会听有关新企业的讲座，并搜集与新企业有关的构想，同时用不同的方式看待身边的事情，最后将这些和他们的生意联系起来。
换句话说，你的网状激活系统会摒弃或者忽略与你无关的事情，突出那些和你的关键问题有些许联系的事情。
当目标清晰时，网状激活系统会引导我们将注意力放在之前并没有意识到并且有利于实现目标的所有可能性上。你有没有过这样的经历：你正在为一些事做决定，很快你就将一些能帮助你的人和事有效地连在了一起。那时你或许会认为这只是巧合，但是，倘若是你的网状激活系统从你的意识那里获得了指令去寻求你所需要的，会怎样呢？比如，在你考虑购买某一种型号的汽车时，你是否注意到，到处都能看到这种车型？再比如，如果你已经有了孩子，你是否还记得当你或者你的伴侣怀孕的时候，你到处都能看到婴儿车。
留心你所专注的
相比之下，如果你专注于自己不想要的东西，那么你的网状激活系统也会很快将这类信息传递给你。你是不是曾经试着告诉孩子“不要碰”某些东西？但孩子的大脑不太会处理负面信息，所以他们只注意到“碰”这个词，于是他们就会走上前去碰那些东西。如果你想减肥，但是你只想着“不要变胖”，猜猜会发生什么？你的网状激活系统会注意到“胖”这个词并且为此做出一些事情。如果你想着“不要欠债”，那么你的网状激活系统就会注意到“债”并将它与你联系起来。如果你将精力放在你不想要的事情上，那么你的网状激活系统就会按照你所关注的东西进行活动。当你把精力放在你不想要的事情上时，你就会一心一意地去做它，任何时候，你的网状激活系统都会帮助你实现你所想的。当你将注意力放在某件事情上时，不管会发生什么，你已经使它变成了现实。你同意这种观点吗？如果同意，那么就让它成为一个自我实现的预言吧。
你现在有一个选择，你是愿意相信刚刚发生在你身上的事情只是巧合呢？还是更愿意相信生活其实掌握在你自己手中，好事情会随着你的思考方式和你所关注的东西而来呢？没有一个人有意将他们不想的事情带进生活，只是因为缺乏意识。不过对你来说，这种情况现在已经改变了，因为你不可能忘记你现在知道的东西。
如果你不相信我，那么就请你和孩子们做个实验。告诉他们应该做什么而不是不要做什么，并且观察他们的行为。家长和老师如果不做这个实验，他们就会错失一个好的教育策略。我受朋友邀请参加他的演讲技能培训课，评论他的教案并给他反馈意见。第一天，我数了一下，他不止80次地告诉学生不要去做什么：“不要动”、“不要晃动胳膊”、“如果你忘了要说什么，不要恐慌”……第二天，他接受了我的意见并且实施后，学生们做得特别好，与第一天不同的是，他只告诉学生应该做什么：“站直”、“双臂自然放在两边”、“如果你不知道接下来该做什么，保持镇定”……
如果你的生活没有目标，你的网状激活系统就没有事情做。如果你没有重点地从一件事转移到另一件事，那么你的网状激活系统就不会收到明确指令，不知道该为你做些什么。我认为那些生活混乱的人都是因为不能长期坚持一件事。或许在这之前，你一直处于那种生活状态。但是现在你已经没有任何借口了。让网状激活系统为你工作，它会很好地利用每秒钟进入神经系统的126个数据，来专注于你想要的。
我在第3章曾提到过，让我们忽略实现目标的具体细节，否则它将限制你的网状激活系统给你提供更多的机会。让我们再重新回顾一下为什么要忽略那些阻碍你实现目标的不良情绪。正如我所说，如果你因为不能实现目标而感到难过，你就会将注意力放在因不能实现目标所产生的焦虑感上。如果你把注意力放在你不想要的事情上，那么你就有可能将这些事与自己联系起来。我们现在可以明白它是怎样发生的，因为你的网状激活系统只会给你提供证据证明你一直是对的，这决定了事情的结局。
马修——聚焦于危险的事情
我最近有一位顾客，他来找我咨询是因为他生意失败。这桩生意在刚开始盈利不久后便失败了。在他给我讲述事情经过的时候，我留意到当公司发展得又快又好时，他开始担心失去公司。对他来说，这笔生意几乎好得令人难以置信，所以他开始害怕有一天会失去这一切。没过多久，他就不再关注那些能促使公司成功的事情，而是在意那些他害怕的事情，最终他破产了。
删除、转化和归纳
我之前就说过，我们的过滤层是用来转变、删除和归纳那些进入到我们神经系统的信息的。所以当我们删除、转变和归纳数据时，具体会发生什么呢？
删除
让我们愉快地做个游戏。将下面三角形里面的文字读给自己听。
你很有可能会读成“A BIRD IN THE BUSH”。如果你这样读，你肯定没有注意到单词“THE”在这里出现了两次。再看一看！其实你的大脑并不想看见第二个“THE”，所以就自动把它删除了。
第二个测试，请在下面这段话中数一数有多少个“F”。
谁能在第一次就数出6个“F”，很少有人会做到。数出3个是正常的，4个就已经很罕见了。在这个例子中，我们的大脑会自动忽略单词“OF”，它被自动删除了。
能删除接二连三输入的信息，对于我们的生存至关重要。有一个有趣的问题，你为了把精力放在要实现的目标上，你最近删除了什么？你是不是还没有注意到，是什么造成了成功和失败之间的区别？
归纳
我们通过归纳总结来推进学习进程。NLP提倡做总结，并鼓励我们对事物本身的价值做背景分析。然而对绝大多数人来说，信念驱动他们的行动，但信念是通过归纳总结提升的。这些信念将成为最终决定你是谁以及你能干什么的限制因素。例如，如果你有过一段伤心的恋情，你或许就会认为以后所有的恋情都会如此。你的情绪状态和身体将会反映出这一点，你的行为和结果也同样如此。在这种情况下，你就不太可能吸引适合你的那一类人与你开始一段新的恋情。或许你会认为自己不够优秀，不能实现目标，因为你的父母和老师曾经这样告诉过你。由于你的归纳总结，你的网状激活系统只知道你失败的次数，却遗漏了你非常成功的事迹。如果你不能很好地进行自我总结，它很有可能会影响到你的目标。你经常用诸如“我从来没有……”或者“我总是……”这样的短语吗？我们将在第5章对其进行研究。
转化
我们总是用自己的想法看待事物，问题是我们经常会因此而产生误解。例如，银行经理在我贷款的时候很不耐烦地看了我一眼，我以为他会拒绝我的要求。然而，他或许只是想早点儿下班，和我的请求没有任何关系！有时我们总是以自己的想法来解释现实中的事情，但是我们最终也许会扭曲它的意思。我们喜欢多想并做假设，对别人不经意的一瞥或者一个手势都能有上千种想法，而且我们很容易误解别人的意思。当我们对重要的问题理解错误的时候，转化就会阻碍我们实现目标。我们要通过询问找到一个更为准确的信息！那些擅于推理和调查的人说，为了得到更为准确的信息，他们从不害怕去反复求证各种反馈信息。
潜意识
潜意识在生活的各个方面的重要性不言而喻。潜意识就是经常被我们忽略的一种思想活动。我们所定义的潜意识包含大部分没有意识到的东西。它包括被意识有意压抑的思想，例如，消极情绪和痛苦经历以及我们的全部记忆与真实感受。潜意识能记住过去所经历的每一件事。我们无法刻意地记住那些事，否则我们的信息很快就会超载。我们的潜意识会自动将需要解决的问题呈现出来。想一想，你最近是不是突然想起了一些重要的事。那是潜意识让你注意的事情。例如，如果你在做出一个决定后陷入了一种消极的情绪，那就说明潜意识在提醒你注意某些潜在的问题。如果我们忽略了这些信号，那么潜意识就会以更严重的方式提醒我们，有时甚至会通过生病的方式。NLP教会我们留意自己的潜意识并且相信它提供给我们的信号。这里建议你要重视自己的直觉并且了解潜意识。当你学着去相信潜意识的时候，你就会意识到你应对陌生人、新环境和新想法的信息都来自于你的身体。你的潜意识永远不会撒谎。潜意识控制着你的想法、感觉和健康。
思想和身体之间的关系
在过去的30年中，科学家们发现思想和身体之间有着不可否认的联系。情绪的化学成分连通了思想和身体，在你的大脑、胃、腺等主要器官中来回传递着信息。
我们的细胞会窃听我们每时每刻的想法，所以情绪对健康有着决定性的影响，因为我们的神经肽和神经受体在不断地与免疫系统打交道。病毒会利用受体进入细胞，但是当我们情绪高昂时，我们就会释放出神经肽，让免疫系统发挥作用。为什么心情低落的人更容易生病，而心情愉悦的人更健康？为什么当我们感到不舒服在床上躺着的时候，如果有一个我们盼望了几个月的朋友打电话来叫我们出去，没有几分钟我们就换了一种不同的情绪状态，并且准备出门了？这是因为神经肽赶走了病毒并释放出可以帮助我们感觉好一点儿的能量。也就是说，我们的健康反映了我们的情绪，而情绪又是随着想法产生的。
让这一切变得有意义
让我们把所有的线索放在一起，在这一章中我们探讨了思想、情绪状态、生理、行为和最终结果之间的关系。我们从来无法体会纯粹的外部世界，因为我们总是通过自己的过滤层来感知外部事件。每个人都有不同的过滤层，所以我们会用不同的方式处理问题。
把精力放在你想要的事情上，忽略你不想要的事情。因为我们的神经系统不太会处理负面信息。如果你只关注错误的事情，那么你只会得到错误的结果。
大脑能处理生活中每时每刻所产生的大量信息。我们必须要有目标，这样我们的潜意识和网状激活系统才能积极工作。在实现目标的过程中，网状激活系统发挥着重要的作用，因为它能搜索出大部分服务于你的人、信息和事情。目标可以为你的网状激活系统找到重点。如果没有目标，你会迷失在生活中，你的行为也会受到不利的影响。思想的质量不仅会影响到你的大脑，而且会影响到你的人生幸福。你的细胞窃听了你的想法，而想法和情绪支持着你的生命系统。人类的细胞已经进化到一个非常强大的阶段。想象一下，如果你将生命集中于消极的想法或者感觉上，那么你的身体将会遭受多么糟糕的伤害啊！
