找个第三者好搭话
商务应酬时,难免会有求人帮忙的时候,但你又不便直接开口说。这种情况下,你不妨借别人的口,说自己的话。事实证明,这是商务应酬中求人办事的一个重要技巧。难堪的事经由“我听人说”一打扮,就变得不再尴尬;有风险的话,通过别人传过去,便有了进退的余地;不想或不便直接面对的人,也可由第三者从中周旋,穿针引线,解决问题。
一个推销百叶窗帘的推销员偶然得到一条消息:某公司要安装百叶窗帘,而且其经理和某局长是老相识,这位推销员灵机一动,就想出了一个接近对方的好办法。他打听到这位经理的住处,然后提着一袋水果前去拜访。在彼此介绍完后,推销员说道:“这次能找到您的门,实在是多亏了刘局长的介绍,他还让我替他向您问好呢……”
“说实话,第一次与您见面就十分高兴……听刘局长说,你们公司现在还没有装百叶窗……”
第二天,百叶窗帘一事就敲定了。这位推销员的高明之处就是他有意撇开自己,借“刘局长介绍”,来说出自己的目的。这种巧妙地借他人之力的方法,让对方很快就答应了他的请求。
生意场上本来就纷繁复杂,真真假假、虚虚实实,谁又能时刻提高警惕辨别真伪呢?因此这就为那些懂得留心的人创造了机会。
商务应酬场上,对于两个素不相识的人来说,很难迅速建立起信任。这时不妨寻找一个第三者来作为彼此间的连接点,哪怕你是他“朋友的朋友”、“亲戚的亲戚”,看在这个朋友或亲戚的面子上,对方也不至于让你吃闭门羹。如果你能充分运用这一技巧,比如“我听同学王林说,你是个特别热心的人,求你办事准错不了”,就能顺利赢得对方的信任和好感。
但要注意的是,这种套近乎的话不能说得太离谱,不然就有可能会闹出笑话。最好事先做一些调查和研究。比如,为了事先了解对方,可向他人打听对方的情况。第三者提供的情况是很重要的,尤其是与被求者的初次会面有重大意义时,更应该尽可能多地收集对方的资料。但是,对于第三者提供的情况,也不能全套照搬,还要根据需要有所取舍,配合自己的临场观察、切身体验,灵活引用。同时,还必须弄清这个第三者与被求者之间的关系。这一点非常重要,否则容易把事情搞砸。
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