自我介绍还千人一面?你OUT了
商务拜访时,尤其是初次前去拜访客户的时候,做好自我介绍,才能让客户对你产生深刻的印象,甚至对你产生好感。
要做好自我介绍,让客户对你印象深刻,你首先要摆脱那种“千人一面”的自我介绍,寻找一种独特的方式将自己的特点介绍出来。著名相声艺术大师马三立单口相声自述式的“自我介绍”,诙谐幽默却又切中自身特色,算得上自我介绍中的经典之笔。
“我叫马三立。三立,立起来,被人打倒;再立起来,又被人打倒;最后,又立起来,但愿别再被打倒。”
“我很瘦,但没有病。从小到大,从大到老,体重没超过一百斤。”
“现在,我还能做几个下蹲。向前弯腰,还能够着自己的脚。头发黑白各一半。牙好,还能吃黄瓜、生胡萝卜,别的老头儿、老太太很羡慕我。”
“我们终于赶上了好年头,托共产党的福。我不说了,事情在那儿明摆着,会说的不如会看的。没有共产党,我现在肯定还在北闸口农村劳动。”
“其实,种田并非坏事,只是我肩不能担,手不能提。生产队长说:‘马三立,拉车不行,割麦不行,挖沟更不行。要不,你到场上去,帮帮妇女们干点活,轰轰鸡什么的……’惨啦,连个妇女也不如。”
“也别说,有时候也有点用。生产队开个大会,人总到不齐。可队长要是在喇叭上宣布:今晚开大会,会前,马三立说段单口相声。立马,人就齐了。”
马三立大师首先将自己的名字做了一个有趣的解析,让人会心一笑的同时印象深刻。随后,他根据自己瘦削、健康、体弱、相声说得好等特点一一举以事例解析,让人们一下子就记住了他。商务拜访时,你若能做出一个如马三立大师这样别开生面的自我介绍,必定能给客户留下深刻的印象,有利于日后的商务接洽。
独特的自我介绍更能给客户留下深刻的印象,但如果不注意自我介绍时的一些小细节,也可能让客户原本对你产生的好印象消失殆尽。下面的一些自我介绍时的小细节,你在进行商务拜访时一定要格外注意。
1.自我介绍简洁清晰
进行自我介绍,要简洁清晰,充满自信,态度要自然、亲切、随和,语速要不快不慢,目光正视对方。介绍自己的名字时可做一些较为特别的解析,比如“我叫陈华,耳东陈,中华的华”,更容易让客户记住你的名字。
2.要有鲜明的针对性
在某些商务活动中,想要结识某人,而又无人引见,可以向对方做自我介绍。自我介绍的内容,可根据实际的需要、所处的场合而定,要有鲜明的针对性。
3.寻找彼此的共同点
为了更好地让客户记住自己,以利于日后做进一步沟通与交往,自我介绍时除姓名、单位、职务外,还可提及与客户某些熟人的关系或与对方相同的兴趣爱好,以彼此的共同点作为切入点。
4.选择适宜的时间
无论你的自我介绍有多独特,如果你选错了自我介绍的时间,也只能是做无用功。当对方无兴趣、无要求、心情不好,或正在休息、用餐、忙于处理事务时,切忌去打扰,以免尴尬。若在讲座、报告、庆典、仪式等正规隆重的场合向出席人员介绍自己时,则应简短、细致,以免延误会议的流程。
注意这些自我介绍时的细节,再来一个别开生面的自我介绍,你想不让客户记住你都难。
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