实干者:急功近利,反而撞破头
所谓的“不撞南墙不回头”,常常是指人过于固执,不听他人劝告,一味向前冲,最终撞了南墙,知道疼痛了,才知道回头。这句话也可以说是九型人格中实干者的最佳写照,他们雷厉风行、急功近利的做法不符合中国人一贯提倡的低调原则,因此常常不讨人喜欢,也因此错失了许多机遇。
对于实干者来说,他们总是勇往直前,一无所惧。虽说实干者的实干精神有利于提高工作效率,尽快创造业绩,但是实干者过于实干,又多少显出蛮干的缺陷,为了工作而工作,为了应酬而应酬的直截了当的风格,并不对所有人的胃口。毕竟,商务应酬并不是简单的利益交易,只有在应酬的过程中运用自己的智慧和技巧,循序渐进地赢得客户的好感和信任,才能维持友好的合作关系。
俗话说,“真人不露相,露相非真人”。商务应酬场上,谁能在不动声色间轻易获得他人信任,拿下一笔笔生意,谁就能在这场没有硝烟的战争中笑到最后。而许多实干者正是因为不懂得改变自己急功近利的急躁性格,不懂得欣赏循序渐进的美丽,才常常在不知不觉中铸成大错,自毁前程,令人叹惜。
一位刚毕业的大学生,被一家大企业录用了。他信心十足,鼓足干劲,在自己的销售岗位上干得相当出色。他头脑灵活,喜欢思考,很快就发现了公司管理中存在着一些弊端,于是经常向主管反映,然而每次得到的答复总是:“你的意见很好,我会在下次会议上提出来让大家讨论。”
他很不满,对主管的平庸和懦弱也很不服气,于是萌生了取而代之的念头。在一次全公司大会上,他坦陈了自己的想法,并建议公司实行竞争上岗,能者上,庸者下。会场顿时鸦雀无声,主管早就气得脸色发白。总经理称赞了他的想法,认为很有新意,却并没有深入讨论的意思。
会议结束后,他发现一切都变了。同事对他敬而远之,主管更是冷言冷语;更严重的是,有人向总经理投诉他收受回扣、违规操作、泄露公司机密……任何一项罪名都能将一个小小的销售员压垮。领导们当然明白事情的来龙去脉,但为了照顾大多数人的情绪,还是辞退了他。
故事中的大学生本是出于好意,极力想要规避公司管理中的一些弊端,但他方式不讲究技巧,只是一味急功近利地想要早出成绩,犯了众怒。尽管他的能力出众,但仍然被公司辞退。
职场中要规避急功近利的念头,商务应酬时更不能有急功近利的念头。因为你急切的心态会给客户造成一种咄咄逼人的压迫感和窒息感,让他打心底里讨厌你,原先产生的合作念头也顿时消失殆尽。作为实干者的你,赶紧改变急功近利的性格,就不会等到撞了南墙才知道疼,错失了机遇才懂得惋惜了。
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