化繁为简,再困难也变轻而易举
再困难的事情,只要经过巧心妙手将其“化繁为简”,就能变得轻而易举,甚至不值一提。这就是心理学中的“心理除法”:通过变换单位来对同样数量的东西进行分割,将困难化繁为简、化大为小,给人以减轻负担的错觉。
在陈玲著作的《心理学的诡计》一书中就讲述了这样一个故事:
一只新组装好的小钟被放到了两只旧钟之中。两只旧钟“滴答、滴答”一分一秒地走着。
其中一只旧钟对小钟说:“来吧,你也该工作了。可是我有点担心,你走完三千二百万次以后,恐怕便吃不消了。”
“天哪,三千二百万次!”小钟吃惊不已,“要我做这么大的事情?办不到!办不到!”
另一只旧钟说:“别听他胡说八道。不用害怕,你只要每秒钟滴答摆一下就行了。”
“天下哪有这么简单的事情?”小钟将信将疑,“如果是这样,那我就试试吧。”
小钟很轻松地每秒钟“滴答”摆一下,不知不觉中,一年过去了,它摆了三千二百万次。
由这个故事可知,事先设定一个过于远大的目标,往往会让人心生畏惧,而将这个大目标为无数个小目标,你就能在轻而易举中完成一个又一个的小目标,最终实现大目标。
一家贸易公司老总令其下属向一家服装加工厂下订单,希望对方在三个月内制作九万件连衣裙。当时,这家工厂业务较为繁忙,工厂负责人一听说三个月要赶制九万件连衣裙,便一口回绝了,并且态度十分强硬。下属无奈地将这个结果告诉公司老总,公司老总决定亲自出马。
这位外贸公司老总一出马,便轻松搞定了这笔订单,顺利让对方接下了这笔业务。因为这位公司老总对那家工厂的负责人说:“三个月赶制九万件连衣裙的确有点累,不过,你仔细算算,其实只是每天赶制一千件连衣裙而已。你们那么大的工厂一天赶制一千多件连衣裙应该没有问题吧?”那家工厂负责人一听,想了想,便答应了。
人的心理就是这么奇怪,一听说三个月赶制九万件连衣裙,就吓得说无法完成,坚决拒绝。而只要将这三个月赶制九万件连衣裙的目标细化到每天一千件,便又会觉得轻而易举,十分愉快地接受下来。
因此,在商务应酬时要想给对方提出一个较为困难的要求,应事先将困难“化繁为简”,细化分割,这样就能将这个看似无法完成的提议变得轻而易举,顺利获得对方的支持。
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