逆转思维

瑞典科学家诺贝尔在读小学的时候，成绩一直名列班上的第二名，第一名总是一个名为柏济的同学。一次，柏济因为生病而请了长假。有人私下为诺贝尔感到高兴：“柏济耽误了那么多的功课，看来这回你得拿第一名了！”但诺贝尔并不因此而沾沾自喜，反而将其在校所学做成完整的笔记寄给了躺在病床上的柏济。结果，那个学期末，柏济依旧名列第一，诺贝尔则排在第二。

在对手处于劣势的情况下，诺贝尔并未落井下石，而是竭尽全力帮助对方，这是多么大度啊！诺贝尔不仅赢得了大家的称赞，还把本来是劲敌的柏济变成了好友。

由于升学和就业的压力，从小到大，我们就被灌输一种竞争意识，甚至将自己的好友也当作对手，彼此防备。正因如此，我们常常忽略了合作的重要。其实，不要刻意把可能是伙伴的人变成对手，对抗不如对话，竞争不如竞合。

卡尔从事卖砖的生意。最近，有个竞争对手到处散播谣言，说卡尔的砖块质量差，一时间，卡尔的生意惨淡，还失去了一份 25 万块砖的订单。碰上这种事，谁都想狠狠地打击对手。一天，好友听了卡尔的抱怨后说：

“不要刻意制造对手，如果有可能还要将劲敌变为好友。这样，自己可少些麻烦。”卡尔听后若有所思。

当天下午，卡尔在拜访客户时发现，有个客户正为新盖一幢办公大楼而发愁。他想要的砖并不是卡尔他们公司所能制造供应的那种型号，但与卡尔的竞争对手的产品很相似。同时，卡尔也确信，那位诋毁他的对手并不知道这件事。这让卡尔左右为难。经过一番心理斗争后，他拨通了对手的电话，礼貌地告诉他有笔生意。当时，对方哽咽得一句话也没说。后来，对手终止了散播谣言，甚至还把他无法处理的一些生意转给卡尔做。现在，他们成了友好合作伙伴，双方互通有无，不再相互排挤了。

不刻意把合作伙伴变为敌人，是避免别人伤害自己的上策，也是壮大自己的一个良方。我们常说“一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃”，这是由于互相比的结果。若是转变思维方式，变“比”为“让”，变“比”为“合”，则会成为一个和尚没水吃，三个和尚水多得吃不完。三个和尚可以搞个“接力”，每人挑一段。这样就算从早到晚不停地挑，谁都不会太累，水也会很快挑满的。俗话说：“人心齐，泰山移。”只要团结协作、相互关心、相互爱护，“仨和尚”不但有水吃，而且生活工作都会很愉快。

我们和对手的关系也是如此。要转变一下思维了，我们与对手的格局不一定是你死我活，水火不相容。许多对手都是在各自利益中产生的，有时只是我们的单方面想象。因此，敌和友是可以互相转化的，没有天生的不可逆转的敌人，如何把“敌人”变成“朋友”，就看我们的心胸和处理问题的方式了。

在《水浒传》中，梁山泊的掌门人宋江就善于化敌为友。每次战争结束，他却会对俘获的敌军将领彬彬有礼，殷勤相待。有些名气大的将领，宋江甚至要让出自己的宝座。这让敌人受宠若惊，敌对情绪马上烟消云散，当即表示愿意投降。梁山泊一大批杰出的文武人才就这样聚集到宋江的旗下，成了宋江的朋友，最后死心塌地地为宋江出生入死。

由此来看，比起树敌，懂得利用敌人的人才是真正的高手。为人处世如此，做生意也是如此。

众所周知，微软和苹果两大公司自 20 世纪 80 年代起就一直处于敌对状态，约伯斯和比尔·盖茨为争夺个人计算机这一新兴市场的控制权展开了激烈的竞争。 20 世纪 90 年代中期，微软公司占有约 90 ％的市场份额，而苹果公司则处境艰难。让人想不到的是， 1997 年，微软向苹果公司投资 1 ． 5 亿美元，把苹果公司从倒闭的边缘拉了回来。 2000 年，微软为苹果推出了 Office2001 。自此，微软与苹果真正实现双赢，他们的合作伙伴关系进入了一个新时代。

商圈中有很多这样的例子，三星电子和索尼，奔驰和宝马等竞争者之间进行业务合作时，就利用这种营销方式取得了很好的综合效果。大商人李嘉诚也有这种双赢的思维。

李嘉诚倡导利润分享。他认为，让每个合作环节、每位合作伙伴都有利可图，这样的生意才是最成功的，也才有可能做大。例如，李嘉诚鼎助包玉刚购得九龙仓，又从置地手中购得港灯，还率领华商众豪“围攻”置地，但李嘉诚并没有为此而与纽璧坚、凯瑟克结为冤家而不共戴天。每一次战役之后，他们都握手言和，并联手发展地产项目。

林肯曾说过：“当敌人变成我的朋友时，难道我不是在消灭他们吗？”在商战中，是“朋友”多好，还是“敌人”多好呢？答案是显而易见的。现如今，单打独斗的生存土壤已很难找到。竞争越激烈就越需要合作，因为只有优势互补才能走出“迷宫”，寻找到彼此香喷喷的“奶酪”，并产生新的能量。

智慧点读

敌人变成朋友，比朋友更可靠；朋友变成敌人，比敌人更危险。