逆转思维

《史记·货殖列传》中有句话：“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。”大意是：“天下人纷纷扰扰，都为了利益而蜂拥而至；天下人哄哄闹闹，都为了利益而各奔东西。”司马迁一针见血地概括了天下人的本性，即多半围绕一个“利”字。

不可否认，有的人很有人情味，哪怕对方穷困潦倒，哪怕对方离职、退休，也不断绝与对方的来往，还保持原来的距离。但有些“势利眼”总在观察周围的情势，一旦发现对方失势，对他没有多少利用价值了，就迅速离开，表现得相当无情。

《史记·廉颇蔺相如列传》记载，廉颇是战国时期赵国杰出的军事家，与白起、王翦、李牧并称“战国四大名将”。他功绩卓著，被封为上卿，富贵冠极一时。廉颇一生，经历数十战，未有败绩，但是长平一战中，赵王误中反间计，以为廉颇无能，就用赵括接替廉颇的职位。廉颇被免职回家，失掉权势的时候，那些经常来拜访他的门客都不再登门了。后来，赵王再次起用廉颇为将，大获全胜后封其为信平君。廉颇的权势较往日更高更大，那些一度对他避而远之的人又一个个地主动上门来了。廉颇已看尽世态炎凉，十分气愤地对他们说：“先生们都请回吧！”有个门客说：“您的见解怎么如此落后？天下之人都是按市场交易的方法进行结交的，您有权势，我们就跟随着您，您没有权势了，我们就离开，这是多普通的道理，有什么可抱怨的呢？”门客的话说得明白、透彻、理直气壮，且一点也不含糊，实在是一语道破世人势利的心态。

同样的事还发生在著名的“四大君子”之一的孟尝君（田文）身上。《芦蒲笔记》卷七载：

“战国四公子”之一的孟尝君，礼贤下士，门下食客有三千余人。

不料，因为受秦国和楚国的诋毁，孟尝君被罢免了相位，那些食客纷纷离开了他，没有一个理睬他的。后来孟尝君恢复职位。由于在大起大落中他识尽了门客的本来面目，便想以唾沫来羞辱那些势利的门客，被冯谖拦下了。冯谖说：“富贵多士，贫贱寡友，事之固然。”孟尝君听从了冯谖的劝告，便不再恼怒了。

有俗语说：“穷在闹市无人问，富在深山有远亲。”当你身居要职的时候，会有许多人主动来结交，此时门庭若市，一旦赋闲在家，那些和你交往的人就会疏远你。你看历史上那些帝王将相们，若是失势，要么家破人亡祸及九族，要么穷困潦倒，孤寂而终。再看看我们的现实生活，有钱有势之时，呼朋唤友，风光无限，一旦没钱没势马上门可罗雀。

人们多半按照这种逻辑行事，趋炎附势实为常态，所以，在权贵眼里，他认为这是你的趋利心，他也看不清谁对他真心、谁对他假意，更不会在众多攀附者中独独重视你。所以，积累人脉时不要一窝蜂地向权势靠拢，要独具慧眼，多点人情味。因此，不如逆向行事，在他人落难、失势时，不要冷落他人，而是像原来那样，甚至对他比原来更热情、热心。古人云：“冷庙烧香抱佛脚。”意思是，平时不烧香，临时抱佛脚，菩萨虽灵，也不会帮助你的。因为平时你眼中没有菩萨，有事才去找，菩萨哪肯做你的工具？反之，平时常去门庭冷落的寺庙烧香拜佛，神佛定会特别在意。平时烧香，表明你别无所求，完全是出于敬意，而绝不是买卖。假如有一天风水转变，冷庙成了热庙，神佛还会对你特别看待的，也不会把你当成趋炎附势之辈。

现在，请你好好想想，在你的朋友之中，有没有怀才不遇的人？如果有，这就是“冷庙”，你不要轻视这个朋友，平时要多给他打电话，逢年过节带些礼物去看看他。他也许不会礼尚往来，这不是他不懂礼数，而是暂时无力还礼，但他心中会记得你对他的好。在他落难时，一定有好多人离他而去，从此成为路人。而同情、帮助他渡过难关的人，他会铭记一辈子。所谓莫逆之交、患难朋友，往往就是在困难时期产生的，这时形成的友谊是最有价值、最令人珍视的。即便他身处困境，你若请他办事，他也会竭尽全力的。

人生际遇往往千变万化。俗话说，三十年河东，三十年河西。穷困潦倒的英雄是很多的，只要风云际会，就能一飞冲天、一鸣惊人。也许只要三五年的时间，就能使一个人从落魄走向发达。一旦他翻了身，他会加倍补偿你的。那个你曾帮助的人，反而成了你的贵人。即使你一无所求，他也绝不会忘了你的。由此看来，冷庙烧香，是有利而稳健的人情投资。常言道：“晴天留人情，雨天好借伞。”多结交潦倒的英雄，找些平常没人去的冷庙烧香，才更有助于你的发展。

智慧点读

一个会用逆思维做事的人，在平时应多结交些“潦倒英雄”，这样才有助于自己的发展。平时不屑往冷庙上香，临到头再来抱佛脚已来不及了。