逆转思维

一天，我路经一河边，看到一个很醒目的牌子，上面写着：禁止游泳。忽听身边一男人说：“哈哈，看到这个禁令，倒想去试一试。”也许，他这不只是开个玩笑，而是当真出现了这种愿望。这不禁让人想起了一个故事：

古希腊神话中，上帝告诫亚当和夏娃千万不要偷吃伊甸园里的苹果，否则会受到严惩。其实，在上帝没有这么说之前，亚当与夏娃并未想到要偷吃苹果，奇怪的是，被禁止以后，他俩反倒产生了不可抑止的欲望，结果，稍经蛇的诱惑，他们就吃了禁果。

这是怎么回事呢？为什么越是禁止，人们想尝试的欲望反而更加强烈？究其原因，就在于人都有猎奇和逆反心理。对于事物的隐秘处、他人的隐私，越是禁止窥视、知晓，人们对其的兴趣越是浓厚。这种现象在心理学上被称为“禁果效应”，如某些电影、书籍越禁止越走俏。古代的《金瓶梅》曾被统治者认为是“诲淫诲盗”的书，列入“禁书”之列，但它却以“禁书”而闻名。西方文化史上，萨德、王尔德、劳伦斯等人的著作也都“享受”过被禁的“待遇”。被禁并没有使这些书销声匿迹，反而让更多的人因此知道了它们。这种东西不被禁的话，也许并不会引起人们的关注和接受。如此我们便可以发现，当我们想让对方接受某种事物，而正向的宣传不起作用时，不如采用逆向思维去禁止它，这样反倒会激发起人们的兴趣。

土豆在法国的引种就是这样一个典型的事例。 18 世纪时，法国人把土豆叫作“鬼苹果”，农民们都不愿意引种。为此，法国农学家安瑞·帕尔曼切想出一个主意。他在一块土地上种了土豆，并请求国王派一支全副武装的国王卫队看守。到了夜晚，卫队故意撤走。人们趁卫队撤走后成群结队地来偷挖土豆，然后移植到自家的菜园里，精心照料。从此，土豆很快在法国得到了推广。

这一事例更加证明，越是禁止的东西人们越是想尝试。精明的商人参透了人们的这一心理，所以他们经常营造产品脱销的假象，以此激发消费者的购买欲望。比如，有些商家在店门口显眼处挂着“对不起，某商品已售完”的牌子，等有人来购买时，商家再告诉他们，还有不多的存货。有的企业故意隐藏自己的信息，从而吸引人们尤其是媒体的关注，待人们努力了解后，才发现原来没有什么特别的，可是，该企业、该产品却已深入人心了。

在现实生活中，我们也会发现有些人的脾气像牛一样犟，你让他向西，他偏偏向东，你告诉他这件事不许干，他偏偏要去试试。针对这种人，如果你想让他做事，只要对他说声“不许”就够了。

有个孩子不想学电子琴了，她的妈妈就买回了一架高级电子琴，放在自己的卧室里，不许孩子碰一下。孩子生气地问妈妈：“这琴不是给我买的吗？为什么不让我碰？”妈妈故意激怒她：“反正你也不想学了，何必要碰它呢？”听到妈妈的话后，孩子着急地说：“我怎么不学，我这就去学。你看着吧！”以后，每当妈妈不在家的时候，她就偷偷地弹。

你瞧，这种“禁果效应”有多明显！或许你也发现了，像上例中的那个孩子一样，有太多的人倾向于反刺激，你越是怀疑他、不相信他，他就越要做出个成绩给你看！

2008 年 8 月 16 日，在国家游泳中心“水立方”进行的北京奥运会游泳项目男子 100 米蝶泳决赛中，美国选手菲尔普斯夺冠。事后，菲尔普斯说：“比赛前，我的教练鲍勃说如果我输了，那将是件好事。他这么说使我取胜的愿望更加强烈了，我说：‘我会奋力去争取的！’”正是教练的刺激，让菲尔普斯迸发了潜能，取得了胜利。

越是希望对方那么做，越是要禁止他那么做，这种逆向思考的方式可以帮助我们解决很多难题。但需要注意的是，你必须在充分了解对方性格的情况下使用此计，否则，对方非但不会被你的计策所吸引，还可能视你如敌。

越禁止越感神秘，人们越企图尝试。所以，当我们想让对方接受某种事物，而正向的宣传不起作用时，不如采用逆向思维去禁止它，这样反倒会激起人们的兴趣。