第五节 如何通过承接广告变现
目前,“口红一哥”李佳琦的广告报价是每个视频80万元,这是利用广告进行变现的最好案例。本节将介绍如何通过承接广告进行变现。承接广告主要有2种途径,一种是通过抖音的星图平台承接广告,另一种是通过第三方平台承接广告。
一、通过星图平台承接广告
星图平台是抖音官方指定的广告交易平台。无论是签约抖音平台成为达人,还是签约抖音官方合作的MCN机构,或者通过官方渠道承接广告,都要通过星图平台。
进入星图平台的官网(见图5-25),单击首页的切换按钮,即可切换到“即合平台”(见图5-26)。即合平台是一个视频广告服务平台。和星图平台不一样的地方在于,即合平台支持所有的视频格式。
目前,即合平台已经有几千名视频创作者,服务覆盖70多个行业,为入驻的2万多个广告主促成了超过3万份广告订单。可以说,这是一个为广告主和广告创作者提供一站式服务的平台,并且,相对于星图平台,即合平台拥有更多资源。
但即合平台目前还处于内测阶段,只有部分用户拥有开通权限。如何知道自己是否拥有开通权限呢?很简单,用抖音的账号和密码登录即合平台的管理后台(见图5-27),单击“功能实验室”。此时,如果页面包含“即合平台”的选项,则意味着你拥有相应的功能权限(见图5-28);如何没有这个选项,则意味着你暂时没有收到邀请,那么,你只需要继续做好自己的内容,耐心等待开通邀请。
如果暂时没有即合平台的权限,那么我们可以通过星图平台来承接广告。目前,星图平台只服务于抖音。星图平台上的广告是公开报价的,价格透明,并且线上交易无风险。该平台还提供了权威的数据服务,能全方位监控和分析视频在抖音上的影响力。
星图平台目前提供3种登录入口,分别是:MCN登录(见图5-25)、客户登录、达人登录。
①MCN登录入口,就是MCN机构登录的入口。现在抖音上很多网红都归属于MCN机构。想挖掘新网红或了解当下网红的详细数据,就可以通过这个入口登录。
② 客户登录入口是品牌主或代理商登录的入口。想了解网红信息或有广告投放需求的广告主,都可以通过这个入口登录。
③ 达人登录入口是大多数人进入星图平台的入口。什么是达人?
是不是经过抖音的黄V认证才能成为达人?其实,黄V认证的门槛不高,只需要粉丝数达到1万。但如果账号的粉丝数已达到1万,我们在尝试用抖音号登录星图平台时,系统却提示粉丝量未达到10万,不能开通星图任务(见图5-29)。这说明,达人的粉丝数至少要达到10万。因此,经过黄V认证并不一定能成为达人。
星图平台的门槛比较高。我们想通过星图平台承接广告,就需要先积累10万粉丝。如果你已经达到这个要求,就可以直接用抖音账号登录星图平台了。登录后即可进入管理后台。在左边导航栏中,你可以进行一些相关设置(见图5-30)。之后,页面最上方会提示我们:“只需3步,即可入驻星图平台接单啦”。
第一步,绑定媒体账号。我们可以关联抖音号或头条号;第二步,申请开通任务。我们单击“去申请”,页面就会弹出星图平台的协议,选择同意即可开通任务功能;第三步,设置报价。我们可以根据视频时长设置不同报价,比如设置15秒视频、60秒视频的价格。每月25号前,我们都可以修改下个月的报价。
完成以上3个步骤后,我们就可以开始在星图平台接单了。
当然,为了保证交易正常进行,我们还需要在左边导航栏的“财务管理”中完善提现设置。提现设置主要分3步。
第一步,绑定手机号。这一步便于提现时接收验证码,所以我们最好绑定常用的手机号;
第二步,进行实名认证。提现账号对应的名字需要与实名认证的名字相同,才能提现成功;
第三步,绑定提现账号。目前,星图平台只支持绑定支付宝账号,后续可以修改提现账号。
完成以上步骤后再次登录星图平台,我们就会看到任务大厅(见图5-31)。
任务大厅的任务分2种:指派任务和报名任务。
① 指派任务是指,广告主在确认达人报价后主动支付,然后指派达人完成自己的指定任务。
② 报名任务是指,任务由广告主或系统定向分配给达人,达人如果愿意接单,则选择报名,广告主之后再进行支付。
我们单击“去报名”即可进入报名详情页(见图5-32)。在这里,我们需要再次填入具体报价。实际报价会是填写报价的0.9~1.1倍。
因为同时竞争的达人比较多,所以我们还需要进行优势介绍。这就像面试,我们要突出优势,让面试官愿意选择我们。
我们单击“确定报名”,进入报名序列(见图5-33),报名成功后,耐心等待广告主来找我们。在广告主确认前,我们还可以修改报价。
广告主确认报价并完成支付后,任务状态会变成“待接收”。单击“去接收”(见图5-34)之后,任务就会开始进行,任务状态会变为“进行中”。
要完成任务,我们首先需要针对需求撰写脚本。写好后,我们单击“去上传”,上传脚本供广告主审核确认。审核通过后,我们根据脚本制作视频即可。制作完成后,我们可以通过单击“上传视频”来提交作品。
如果在上传视频后,页面显示审核未通过,则代表广告主对我们的作品不满意。一般而言,广告主会告知原因,我们可以按要求修改后再次提交审核(见图5-35)。
视频通过审核后,我们可以在抖音发布这条视频。我们打开抖音,视频的发布页面上多了一个“选择星图订单”,我们选择相应的订单进行发布即可。
视频发布后,我们就得等待客户检验视频数据。7天后,任务会自动完成(见图5-36)。如果客户提前选择验收完成,款项会立即到账。
我们可以在星图平台的“财务管理”中查看到账款项。
以上步骤就是用星图平台承接广告的完整流程。
二、通过第三方平台承接外部广告
有人可能会问:“如果我没有10万粉丝,不能登录星图平台,就接不了广告吗?”不是的。只要广告主有要求,并且你的能力匹配,那么你还可以通过第三方平台承接外部广告。
但要注意的是,抖音对外部广告相关视频审核很严格,打击力度较大。如果我们绕开星图平台接广告,视频内容被系统判断为垃圾广告或过度营销,账号就可能收到系统警告(见图5-37)。
接外部广告时,我们需要注意,不能触犯平台规则。一般而言,美食类账号可以接一些美食探店类的广告;跳舞类账号可以为一些潮牌做推广宣传,这只需演员穿着品牌提供的衣服或在品牌墙前跳舞。
对于上面提到的外部广告,我们要从哪里接呢?通过第三方平台承接外部广告主要有三种方式。
1. 利用社交平台
不管是在朋友圈还是微博,我们可以平时多分享作品,让大家知道自己擅长什么。我们也可以偶尔发布一条信息,比如:“本人抖音号有8万粉丝,可接广告,广告主可私聊。”有需求的广告主看到后自然会关注这条信息。
2. 加入接单社群
我们可以加入一些专门对接广告主的社群。这种社群一般会不定期发布广告需求。看到适合自己的广告需求,我们主动要求承接就可以了。关键在于,我们平时要多留意并积累相关渠道。
3. 签约MCN机构
前面提到的MCN机构也可以帮助我们接广告。签约MCN机构可以帮助我们得到更专业的内容运营扶持。这些机构一般有专门的团队,可以帮我们打造更好的IP形象、做更专业的宣传推广,也就是帮助我们更快成为网红。
如何签约MCN机构?目前,签约MCN机构属于邀请制。如果你的抖音账号的数据比较亮眼,拍摄的视频有创意,就很容易被MCN机构发现,这就像星探容易发现有明星潜质的人一样。MCN机构一旦发现你的账号有潜质,就会通过星图平台发送邀请;你可以在抖音的“系统通知”中查看邀请函(见图5-38)。
如果你对邀请函里的信息感兴趣,只要单击“详情”并按照提示操作,就可以签约并成为MCN机构旗下的艺人。
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