克勒西战役:,公元1346年
战争就像商业一样,从不会是单方面的。1346年,英国在克勒西向法国进行了报复。
爱德华三世取得胜利的关键在于英国的长弓。这一技术进步不能说不像营销战中一种新产品的开发。有了长弓(14世纪的机关枪),步兵和弓箭手头一次能够顽强地抵抗马上的骑兵了(擒获可怜的哈罗德的那种骑兵)。
但是,长弓虽然比石弓快6倍,却需要技能和训练才能操作。长弓有100磅的拉力,200码的射程,要成为一名完全合格的弓弩手得需要6年的时间。
这就是为什么在古英国,星期天的射箭训练是强制性的,而去教堂做礼拜却不是。
(69年后,在1415年的阿金库尔战役中,法军仍然没有接受教训。在这场战役中,5500名英军打败了20000名法军。马上的骑兵又一次输给了长弓。)
营销战中有没有可能对抗一个强大的对手呢?
这当然是可能的,但是你需要一把长弓。比如海洛德公司的静电复印术以及拍立得公司的兰德照相机都是这样的长弓。
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