产品游击战
许多游击公司把力量集中在单一产品的小市场上,以此赢利。这样,他们的销售情况不会大到使更大的公司在同样的产品上产生兴趣。
比如,在最近10年里,美国汽车公司的吉普车的年销售量仅超过10万辆。而在同一时期,通用汽车公司的雪佛兰牌汽车的销售量是美国汽车公司的18倍。这样,通用汽车在年销售量可能增加3万或4万辆的情况下,怎么还会想去推出吉普车型的产品呢?
不幸的是,美国汽车公司的军事思想不如通用汽车精明。美国汽车公司在吉普车上赚的钱都浪费在了同雪佛兰相抗衡的“联盟”(Alliance)和“重奏”(Encore)等汽车上了。
美国汽车公司制造的最成功的客车是“鹰”牌客车(Eagle)。这种汽车为四轮轿车车身,有吉普车型的传动系统。换句话说,这种汽车运用了吉普车的长处。
用单一产品发动游击战的另一个例子是天腾计算机公司(Tandem Computers)。天腾公司主要生产容错型计算机,用于联机交易处理,井起名为 “NonStop” 系统。 (译者注:“NonStop”意思是“不停止”。)这种计算机配有两个处理器,如果其中一个出现故障,还可以由另一个继续运行。
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