行业游击战
另一个典型的游击战术是把力量集中于一种特定行业,比如说计算机行业,这种策略也叫做纵向销售。
有些计算机公司正在选择一种行业,比如广告业,银行业或商业印刷,然后设计一整套计算机系统,解决只在那个行业突然出现的问题。这个系统有时不仅包括特定的软件,也有特定的硬件。
位于加州的桑尼维尔市的特奥德系统公司(TriodSystems),没计了一种计算机系统,为汽车零部件批发商解决了复杂的存货清单问题。(一个典型的批发商存有2万汽车零部件,为存货清单提供卖方信贷。)特奥德公司年公开收入现已超过了l亿美元,这对游击公司来说收益匪浅。
行业游击战成功的关键是窄而深,绝不能广而浅。进行行业游击战的公司倘若把它的系统扩展到其他行业中,它必定会面临众多麻烦。
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